ธนาคารเกียรตินาคิน รุกตลาดเช่าซื้อรถยนต์ครึ่งปีหลังเต็มสูบรับการแข่งดุ จัดโครงการ “ประมูลรถ คัดคุณภาพ” เตรียมนำรถมือสองคุณภาพเยี่ยม เปิดประมูลทุกสัปดาห์ พร้อมจัดไฟแนนซ์ให้กับลูกค้า ไม่คิดค่าธรรมเนียมดำเนินการ โชว์ตัวเลขเช่าซื่อ ณ 31มี.ค.ขยายตัวตามเป้า 2.2 พันล้าน

นายธวัชไชย สุทธิกิจพิศาล กรรมการผู้จัดการใหญ่ ธนาคารเกียรตินาคิน จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ในช่วงครึ่งปีหลังนี้ ธนาคารวางแผนที่จะทำการตลาดอย่างครบวงจรมากขึ้น โดยเน้นกลยุทธ์การจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาด และการสร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า รวมทั้งการพัฒนาระบบและนำเทคโนโลยีมาช่วยในการบริหารจัดการ

สำหรับในปัจจุบันยอมรับว่าตลาดสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์มีการแข่งขันค่อนข้างรุนแรง โดย ธนาคารมีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ 5-10% ส่วนมากยังคงเป็นรถมือสอง ซึ่งสาเหตุที่รถยนต์มือสองได้รับความนิยมจากกลุ่มลูกค้าสูงขึ้น เนื่องจากสภาพรถมือสองค่อนข้างดีโดยเฉพาะรถที่ผ่านการใช้งานมา 2-3 ปี จะได้รับความนิยมสูงมาก จากระดับราคาที่ไม่สูงเกินไป และเป็นรถยนต์ที่ยังไม่ตกรุ่น อีกทั้ง ธนาคาร ได้ให้ความสำคัญกับการพัฒนาความสามารถของพนักงานให้กลั่นกรองลูกค้าได้อย่างมีคุณภาพ ต้องดูรถเป็น และเข้าใจการแก้ปัญหาเฉพาะหน้าได้ดี ขณะที่อัตราดอกเบี้ยยังเป็นไปตามทิศทางเดียวกับตลาด ทั้งนี้ 31 มีนาคม 2550 ธนาคารสามารถขยายสินเชื่อเช่าซื้อได้ตามเป้าหมาย โดยเพิ่มขึ้นสุทธิเท่ากับ 2,202 ล้านบาท หรือ 7.4% ส่งผลให้มียอดสินเชื่อเช่าซื้อรวมอยู่ที่ 31,868 ล้านบาท

ล่าสุดธนาคารได้ลงนามในสัญญาเข้าร่วมเป็นผู้อุปถัมภ์อย่างเป็นทางการของงานมหกรรมยานยนต์ ครั้งที่ 24 ที่จะจัดให้มีขึ้นราวปลายเดือนพฤศจิกายนนี้ และเตรียมนำระบบการอนุมัติสินเชื่อด่วนภายใน 30 นาที มาให้บริการด้วย นอกจากนี้ ธนาคารเตรียมจัดโครงการนำร่อง “ประมูลรถ คัดคุณภาพ” ซึ่งถือเป็นไฮไฮต์พิเศษ ประจำปี โดยนำรถยนต์สภาพดี อายุการใช้งานไม่เกิน 5 ปี มาเปิดประมูลขายเป็นประจำทุกสัปดาห์ ณ ศูนย์ประมูลรถยนต์ ธนาคารเกียรตินาคิน หรือ Kiatnakin Car Center ซึ่งจะเปิดให้ชมรถทุกวันเสาร์ – วันพฤหัสบดี ยื่นซองประมูลในทุกๆ วันศุกร์ โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ และฟรีค่าดำเนินการ จากปกติจะต้องเสียค่าดำเนินการ 3,000 บาทต่อคัน ทั้งนี้ จะเริ่มประมูลรถคัดคุณภาพครั้งแรก ในวันที่ 20 กรกฎาคม นี้

“หลังจากการที่ ธนาคารได้เปิดศูนย์ประมูลรถยนต์ Kiatnakin Car Center บน ถ.บางนา กม. 8 เมื่อต้นปีที่ผ่านมา และได้จัดกิจกรรมประมูลรถยนต์มือสองเป็นประจำทุกเดือน เฉลี่ยเดือนละ 2-3 ครั้ง พบว่ามีกระแสตอบรับจากลูกค้า ทั้งที่เป็นดีลเลอร์ และรายย่อยทั่วไปเป็นอย่างดี โดยในแต่ละครั้งสามารถประมูลรถยนต์ได้กว่า 85% ของจำนวนรถที่นำมาประมูล สำหรับช่วงครึ่งปีหลังนี้ ธนาคาร วางแผนที่จะทำการตลาดอย่างครบวงจรมากขึ้น โดยเน้นกลยุทธ์การจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาด และการสร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า” นายธวัชไชย กล่าว