สินค้าแฟชั่นสัญชาติไทย ฟลายนาว เบนเข็มรบรุกส่งออกเต็มสูบ ปลายปีเตรียมผุดชอปแดนปลาดิบ พร้อมลุยตะวันออกกลาง-ยุโรป ระบุเหตุหนีไปสยายปีกต่างชาติ ฉีกหนีการแข่งขันบวกกำลังซื้อลูกค้าไม่พุ่งเหมือนเดิมเหตุตลาดไทยซบจากหลากปัจจัยลบ

นายสมชัย ส่งวัฒนา กรรมการผู้จัดการ กลุ่มบริษัทฟลายนาว เปิดเผยถึงแผนการตลาดในครึ่งปีหลังว่า ฟลายนาวมีแผนที่จะรุกตลาดต่างประเทศอย่างจริงจังมากขึ้นในช่วงหลังจากนี้ซึ่งจะเป็นการเสาะแสวงหาตลาดต่างประเทศใหม่ๆ ที่ยังไม่เคยทำหรือเคยทำแล้วแต่เป็นตลาดที่มีศักยภาพมาก โดยขณะนี้บริษัทอยู่ระหว่างการเจรจากับพาร์ตเนอร์ชาวญี่ปุ่นเพื่อจะลงทุนเปิดชอป 2-3 แห่งในดีพาร์ตเมนต์สโตร์ชั้นนำในประเทศญี่ปุ่นซึ่งคาดว่าจะสามารถสรุปการเจรจาได้ในเร็วๆ นี้จากปัจจุบันบริษัทฯได้ส่งออกสินค้าฟลายนาวออกไปทำตลาดบ้างแล้วกว่า 30 ประเทศทั่วโลกซึ่งได้รับการตอบรับค่อนข้างดีและมีการเติบโตตลอดมา

ทั้งนี้สาเหตุที่ต้องขยายตลาดต่างประเทศเพิ่มมากขึ้นเพราะว่า บริษัทต้องาการหาตลาดใหม่ เพื่อมาทดแทนตลาดในประเทศที่ค่อนข้างหดตัว และทำตลาดยากกว่าปีที่ผ่านๆ มา เนื่องมาจากปัจจัยลบทางเศรษฐกิจ การเมือง รวมทั้งค่าเงินบาทที่แข็งตัว ราคาน้ำมันที่เพิ่มสูงขึ้น ถึงแม้ว่าระดับราคาสินค้าของแบรนด์จะเป็นสินค้าจับกลุ่มลูกค้าระดับไฮเอนด์ แต่ทำให้ลูกค้าบางกลุ่มชะลอกำลังซื้อลงไปมาก พฤติกรรมเปลี่ยนจากซื้อ 1 เดือนต่อครั้งเป็น 2 เดือนต่อครั้งหรือไม่ก็นานกว่านั้น ถึงแม้ว่าบริษัทฯ จะพยายามออกคอลเลคชั่นใหม่เข้ามาเสริมตลาดแล้วก็ตาม

นอกจากการขยายตลาดในประเทศญี่ปุ่นแล้วนั้น บริษัทฯ ยังมองขยายตลาดไปสุ่ในยุโรปอีกด้วยเช่น อิตาลี ฝรั่งเศส และกลุ่มประเทศในตะวันออกกลาง โดยเฉพาะในสหรัฐอาหรับเอมิเรตสที่เป็นตลาดที่น่าสนใจอย่างมาก ซึ่งขณะนี้มีข้อเสนอจากลุ่มนักธุรกิจที่มีความสนใจอยากนำสินค้า แบรนด์ฟลายนาวเข้าไปขายแล้วแต่ยังไม่ได้สรุปเป็นเพียงการติดต่อเบื้องต้นเท่านั้น ทั้งนี้บริษัทฯ ได้ทำการศึกษาตลาดในแต่ละประเทศนั้นๆ อยู่

นายสมชัย กล่าวต่อว่า เมื่อดูจากพฤติกรรมของคนในตลาดต่างประเทศ มักจะมีรสนิยมซื้อสินค้าแบรนด์ไทยมากขึ้น ทั้งนี้สาเหตุมาจากปัจจัยหลักที่สินค้าแบรนด์ของไทยค่อนข้างโดดเด่นเรื่องดีไซน์ที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว อีกทั้งคุณภาพสินค้าก็ไม่มีความแตกต่างกับสินค้าแบรนด์เนมเช่นกัน ขณะเดียวกันคนต่างชาติมีกำลังซื้อสูงจึงนิยมเปลี่ยนสินค้าแนวแฟชั่นบ่อย เช่น การซื้อกระเป๋าใบละ 1 แสนบาทถือเป็นเรื่องปกติ ขณะที่สินค้าของเรามีคุณภาพ ดีไซน์ที่เทียบเท่า แต่ราคาอยู่ที่ 1 หมื่นถึง 4 หมื่นบาทต่อชิ้นเท่านั้นเอง สินค้าของฟลายนาวเป็นสินค้าแฟชั่นในเอเชียที่มีการผสมผสานระหว่างการผลิตด้วยมือผสมกับการใช้เครื่องจักร ซึ่งอยู่ในตลาดมานานกว่า 24 ปี ดังนั้นการที่บริษัทฯ มีแผนนำสินค้ามุ่งตรงจับกลุ่มลูกค้าต่างชาติที่มีกำลังซื้อในต่างประเทศจึงคิดว่าเหมาะสมแล้วกับการทำรายได้ทดแทนตลาดในบ้านเราในปัจจุบัน

สำหรับครึ่งปีแรก ยอดขายของฟลายนาวตลาดในประเทศมีอัตราการเติบโต 5-10% อย่างไรก็ตามยังต่ำกว่าเป้าหมายเดิมที่ตั้งอัตราการเติบโตครึ่งปีแรกไว้ 30% เท่ากับว่าหายไปถึง 20% จึงทำให้ต้องปรับแผนครึ่งปีหลังด้วยการหันมาโฟกัสตลาดต่างประเทศมากขึ้นเพื่อสร้างรายได้และลดภาวะปัจจัยเสี่ยงในประเทศ ทั้งนี้สัดส่วนการส่งออกในปีนี้คาดว่าจะเพิ่มเป็น 40% จากปีก่อนอยู่ที่ 30% คาดว่าในสัดส่วนการส่งออกจะมากขึ้นกว่าทำตลาดในประเทศในอนาคต

ปัจจุบันแฟชั่นแบรนด์ฟลายนาว มีชอปอยู่ 2 แห่งในประเทศไทย ประกอบด้วย ที่ เกษร พลาซ่า และที่สยามพารากอน ซึ่งทั้งสองศูนย์จัดว่าอยู่ในระดับเป็นแหล่งรวมสินค้าแบรนด์เนมของไทยและต่างประเทศ โดยภายในร้านแบ่งพื้นที่ทั้งหมดออกเป็นโซนเสื้อผ้า และเครื่องหนัง ส่วนด้านแผนขยายชอปในประเทศในปีนี้บริษัทยังไม่มีความพร้อมขยายสาขาในประเทศแต่อย่างใด ต้องรอดูสถานการณ์ในประเทศก่อน