ไอ.ซี .ซี ประกาศนโยบายชัด ยกเครื่อง แบรนด์ “แอล” รวมทุกกลุ่มทำตลาดร่วมกัน เดินหน้าขยายตลาดเซ็กเม้นท์ผู้ชาย เล็งเปิดแฟลกชิปสโตร์ในศูนย์การค้า พร้อมลุยซีอาร์เอ็ม

นางรมิดา รัสเซลล์ มณีเสถียร ผู้ช่วยอำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์เครื่องแต่งกายสตรี Elle บริษัท ไอ.ซี.ซี อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทฯได้มีการปรับเปลี่ยนทีมผู้บริหารในการดูแลผลิตภัณฑ์เครื่องแต่งกาย “แอล”ใหม่เมื่อช่วงต้นปี 2550 นโยบายหลักคือต้องการสร้างตลาดเชิงบวก เพื่อสร้างการเติบโตอย่างมั่นคงให้กับทุกผลิตภัณฑ์ซึ่งจุดนี้มองว่าจะง่ายขึ้นโดยแผนการทำตลาดบริษัทฯจะรุกทำตลาดโดยการจัดทำสินค้าในแต่ละแคทเทคเกอรี่โดยรวมสินค้าเข้ามาทำตลาดร่วมกันทั้งหมด จากเดิมจะแยกกลุ่มขายเฉพาะกลุ่มซึ่งมองว่าจะยากในการทำตลาด

สำหรับแผนงานต่อจากนี้จะเดินหน้าปรับเปลี่ยนแผนงานใหม่ทั้งหมด เริ่มในช่วงไตรสมาส 4 นี้ เตรียมรุกสินค้ากลุ่ม ElleHomme ให้เป็น แอล แอ็คทีฟ เข้ามาทำตลาดสไตล์เกาหลี เทรนด์กีฬา และสุขภาพ เครื่องหนัง เข็มขัด กระเป๋าหนังสำหรับผู้ชาย รูปแบบส่วนใหญ่จะเกาะเทรนด์เกาหลีทำตลาด เพราะดูจากผลวิจัยพบว่า 2-3 ปี กระแสความนิยมเกาหลีมีอิทธิพลต่อการแต่งกายมาก

นอกจากนี้ บริษัทฯยังมีแผนเปิดแฟลกชิฟสโตร์ของแบรนด์เอง โดยขณะนี้ยังอยู่ระหว่างการศึกษาและหาโลเกชั่น ในห้างสรรพสินค้าอยู่ ซึ่งต้องใช้พื้นที่ขั้นต่ำ 200 ตารางเมตร

ทั้งนี้บริษัทฯจะเน้นกลยุทธ์ตอกย้ำความเป็นแฟชั่นจากประเทศฝรั่งเศส ซึ่งมีสไตล์การแต่งตัวเป็นเอกลักษณ์ที่ไม่ซ้ำใคร เพื่อสอดคล้องกับสไตล์ของการแต่งตัวของผู้หญิงในเอเชีย พร้อมกันนี้บริษัทฯต้องการสร้างแบรนด์ให้ได้มากที่สุด โดยจัดงบตลาด 3% จากยอดขายเพื่อทำตลาด อีกทั้งยังมุ่งเน้นใช้กลยุทธ์ ซีอาร์เอ็ม เจาะเข้าถึงกลุ่มลูกค้าทั้งบริการหลังการขาย การมุ่งสร้างรอยัลตี้เพิ่ม จากเดิมที่มีแฟนพันธ์แท้ไม่ต่ำกว่า 80,000 –100,000 ราย เพิ่มขึ้นได้

ปัจจุบันสินค้าทั้งหมดของแบรนด์ แอล จะมีทั้งหมด 6 หมวดสินค้า ประกอบด้วย 1. เสื้อผ้าสุภาพสตรี อาทิ ชุดทำงาน เสื้อผ้าลำลอง 2. ชุดชั้นใน 3. ชุดว่ายน้ำ 4. เครื่องแต่งกายเด็กและของใช้ อาทิ เสื้อ กางเกง 5. เครื่องหนังและเครื่องประดับ 6.รองเท้า

สำหรับผลประกอบการ ของแบรนด์ แอล ในปีนี้ บริษัทฯได้ตั้งเป้าหมายการเติบโตไว้ 30% คิดเป็นมูลค่าประมาณ 1,000 ล้านบาท แบ่งสัดส่วนรายได้ ต่างจังหวัด 60% กรุงเทพฯอีก 40% จากเดิมในปีที่ผ่านมีรายได้ที่ 700 ล้านบาท

ที่ผ่านมาสินค้า ของแอล สามารถทำยอดขายที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง แต่ยังมองว่าการขายยังไม่มีจุดเชื่อมในการทำตลาดมาก ยอดยังอยู่อันดับ 5 จากสินค้าแบรนด์ทั้งหมดของบริษัทฯประกอบด้วย 1.วาโก้ 2. บีเอสซี 3. ลาคอส 4.แอร์โรว์ จากการทำตลาดโดยการรวบรวมสินค้าทุกกลุ่มเข้าทำตลาดร่วมกันเชื่อว่าจะสามารถสร้างรอยัลตี้ต่อแบรนด์และเพิ่มยอดขายได้ตามเป้าหมายที่วางไว้