หลักจากที่มีการเปิดขายน้ำมันเบนซินไร้ สารตะกั่วขึ้นอย่างแพร่หลายในกรุงเทพโดยมีการปีโตรเลียมแห่งประเทศไทย
(ปตท.) เป็นคนชูธงเปิดขายเป็นรายแรกจจึงให้เชลล์ที่จะเป็นผู้นำต้องกลายมาเป็นผู้ตามแล้ว
"ภูเก็ต" ยังกลายเป็นสนามอีกแห่งหนึ่งที่ ปตท. ได้แซงโค้งคู่แข่งอื่นโดยเฉพาะเซลล์อีกครั้งหนึ่ง
เมื่อวันที่ 29 พฤษภาคม ที่ผ่านมาได้กลายเป็นวันแห่งประวัติศาสตร์อนีกวันหนึ่งของภูเก็ตที่เป็นจังหวัดแรกที่เปิดขาย
เบนชินไร้สารตะกั่วในภูมิภาคของประเทศ
"ปตท.จะนำเบนชินไร้สารตะกั่วมาใช้ในภูเก็ตเป็นแห่งแรกแต่ข่าวรั่ว
ขณะที่เซลล์แจ้งว่าจะเอามาขายแต่น้ำมันยังไม่ถึงคลังฉะนั้น แม้ ปตท. จะไม่ใช่คนแรกที่ประกาศว่าจะนำเบนชินไร้สารตะกั่วมาสู่ภูเก็ต
แต่เป็นคนแรกที่นำเอามาให้ชาวภูเก็ตใช้" เลื่อน กฤษณกรี รักษาการผู้ว่าการ
ปตท. กล่าวกับบันดาพ่อค้า นักธุรกิจข้าราชการชาวภูเก็ตที่ร่วมรับประทานอาหารกลางวันก่อนวันเปิดขาย
พีทีทีไฮ-ออกเทนไร้สารตะกั่วที่ปั๊มรัษฎาแก็สในช่วงบ่ายนับเป็นการช่วงชิงโอกาสทางการตลาดดังที่เลื่อนมักจะพูดอยู่เสมอว่า
การแข่งขันเพื่อเป็นผู้นำทางการตลาดนั้นไม่สำคัญว่าใครจะคิดก่อน เตรียมก่อน
หรือใครจะเลียนแบบใคร แต่อยู่ว่าใครจะทำได้ก่อน สำเร็จและดีกว่ากัน
เลื่อนมองว่าเมื่อ ปตท. จะมีคลังน้ำมันของตนที่ภูเก็ตเพื่อเสริมสร้างความมั่นคงด้านพลังงานของประเทศ
และตอบเสนองความต้องการใช้ในแทบทะเลอันดามัน เป็นการช่วยประหยัดเงินซึ่งเดิมต้องข่นส่งน้ำมันจากอ่าวไทยได้ถึงปีละประมาณ
15 ล้านบาทแล้วก็น่าจะเปิดขาย พีทีทีไฮ-ออกเทนไร้สารตะกั่วที่ภูเก็ตไปพร้อมกับการเปิดคลังน้ำมัน
เพราะว่าแม้ว่าภูเก็ตจะไม่มีปัญหาเรื่องมวลภาวะมากถ้าเทียบกับเมืองใหญ่ของหาดใหญ่หรือสุราษฎร์ก็ตาม
แต่ภูเก็ตมีข้อเด่นที่ต่างจากจังหวัดอื่นอย่างเห็นได้ชัดคือเป็นศูนย์ธุรกิจท่องเที่ยวมาตราฐานการครองชีพสูง
มีการใช่เบนชินซูเปอร์ในรถยนต์เพื่อ การท่องเที่ยวมาก จนึงเห็นว่าควรที่จะใช้โอกาศนี้รุกเชิงตลาด
เพื่อสร้างจิตสำนึกที่จะดำรงรักษาภูเก็ตให่เป็นเมืองท่องเที่ยวที่ปรอดจากมลพิษตลอดไป
การที่ปตท. มีคลังน้ำมันในภูเก็ตเป็นแห่งที่ 17 ของประเทศทำให้รับน้ำมันนำเข้าจากต่างประเทศได้โดยตรง
ไม่ต้องขนไปกรุงเทพแล้วขนย้อนกลับไปภูเก็ตด้วยรถยนต์เหมือนแต่ก่อน
ดังนั้นจากวันแรกที่เปิดขาย พีทีทีไฮ- ออกเทนไร้สารตะกั่วด้วยการลดราคา
55 สตางค์ต่อลิตร อีก 3 วันต่อมาคือวันที่ 1 มิถุนายนที่ผ่านช่วงซึ่งที่ปั๊มเชลล์เริ่มเปิดขายเบนชินพิเศษไร้สารตตะกั่ว
ปตท. สั่งลดราคาพีทีทีไฮ-ออกเทนไร้สารตะกั่วลงอีก 10 สตางค์ต่อลิตร นัยว่าเป็นการคืนผลประโยชน์ให้ชาวภูเก็ตและต่อสู้กับคู้แข่งได้มากขึ้น
นอกจากการนำพีทีทีไฮ-ออกเทนไร้สารตะกั่วมาสู่ภูเก็ตแล้วยังเริ่มมีการขายเบนซินธรรมดาที่มีค่าออกเทน
87 และมีสารตะกั่ว 0.15 กรัมต่อลิตรซึ่งต่ำกว่าของยี่ห้ออื่นและน้ำมันดีเชลชนิดกำมะถัน
1%
การเปิกคลังที่ภูเก็ตจึงเป็นปัจจัยการพร้อมใหม่ ที่ทำให้ปตท. ริเริ่มคุณภาพน้ำมันใหม่แก่ชาวภูเก็ตได้อย่างเต็มที่
เล่ากันว่าปตท. เตรียมขายพีทีทีไฮ-ออกเทนภูเก็ตก่อน แต่เมื่อมีข่าวรั่วออกไป
ขณะที่เชลล์ก็เคลือนไหวน้ำมันเข้าคลังและประกาศว่าจะขายน้ำมันเบนซสินไร้สารตะกั่วแก่ภูเก็ตเป็นรายแรกดูไปแล้ว
ปตท. จะตกเป็นฝ่ายเสียเปรียบตามรูปแบบของรัฐวิสาหกิจจนมักที่จะติดระเรียบจึงทำงานล่าช้า
แต่ "ในความเสียเปรียบก็มาความได้เปรียบ" นั้นก็คือหลังจากที่อาณัติอาภาภิรม
ผู้ว่าการปตท. ได้รับแต่งตั้งเป็นรัฐมนตรีวส่าการการะทรวงเกษตรและสหกรณ์ในยุคของนายอานั้นท์
ปันยารชุน เลื่อนก็ได้รับมอบหมายอาณัติให้รักษาการตำแหน่งผู้ว่าฯ
ขณะที่ปตท. มีปัญหาเรื่องระเบียบขั้นตอนมากมายซึ่งกลายเป็นข้อเสียเปรียบในการแข่งขันแต่โดยข้อบังคับของ
ปตท. ก็ได้ให้อำนาจที่จะสังการได้
เลื่อนจึงอาสัยความชอบธรรมในการใช้อำนาจตรงนี้สั่งการให้ช่วงชิงการรุกก่อนเชลล์
ตามที่ตนคลุกคลีอยู่ในตลาดน้ำมันโดยตรงมากว่า 20 ปี
ทำให้ปตท. เปิดขายพีทีทีไฮ-ออกเทนไร้สารตะกั่วในภูเก็ตได้ก่อนเซลล์ประมาณ
2-3 วนันเช่นเดียวกับที่ตตัดหน้าทำพิธีเปิดขายในกรุงเทพก่อนด้วยแต่ทิ้งช่วงห่างแค่ชั่วโมง
ด้วยประสบการณ์ความเป็นนักตลาด เลื่อนจึงอาศัยการตัดสินใจอย่างรวดเร็ว เพื่อนำตลาดขณะที่ปตท.
มีเครื่องไม่เครื่องมืออยู่พร้อม ซึ่งแม้ปตท.จะดูอุ้ยอ้ายอย่างที่หลายคนมองอย่างแต่ก็ทำให้ปตท.
เป็นต่อบริษัทน้ำมันอื่นในเรื่องเบนซินไร้สารตะกั่วได้อย่างสดใส
แม้ว่าในภูเก็ตซึ่งเซลล์มีปั๊มน้ำมันอยู่ 6 แห่ง และกำลังที่จะเปิดเพิ่มอีกหนึ่งแห่งในเร็วๆ
นี้เป็นผู้นำตลาด ตามมาด้วยเอสโซ่ขณะที่มาปั๊มน้ำมันปตท.อยู่เพียง 3 แห่ง
แต่เมื่อมาคลังน้ำมันอยู่นี้แล้วการแข่งขันระหว่างบริษัทน้ำมันคงจะเข้มข้นขึ้นอีกมาก
เนื่องจากที่ปตท.อยู่ในระหว่างการเพิ่มจำนวนปั๊ม
ใครจะเฉือนใครก็ต้องพิสูจน์กันต่อไปว่า ฝีมือใครแน่นกว่าใคร ดังที่เลื่อนมักจะพูดอย่างนักตลาดว่า…ในแต่ละสถานการณ์
ไม่มีใครได้เปรียบหรือเสียเปรียบ 100% แต่การแข่งขันอยู่ที่กลยุทธ์ ของนักตลาดแต่ละคน….
กล่าวได้ว่าการช่วงชิงการนำเรื่องเบนซินไร้สารตะกั่วในภูเก็ตในครั้งนี้
ปัจจัยแวดล้อมได้เอื้อต่อเลื่อนและชาวปตท.โดยแท้
