ดอกบัวคู่ ปรับเกมรับเศรษฐกิจหดตัว ลดงบการตลาด 20-30% เบนเข็มส่งออกทดแทนรายได้ภายในประเทศวูบ ล่าสุดโหนกระแสจตุคามรามเทพ จัดกิจกรรม 30 ปีดอกบัวคู่ มินิ-ฮาล์ฟมาราธอน ฉลองครบรอบการก่อตั้งบริษัท แจกเหรียญ 4,000 องค์ เล็งส่งสินค้าใหม่ตอกย้ำบัลลังก์ยาสีฟัน สิ้นปีรักษายอดขาย 700 ล้านบาท

นายปิติ ลีเลิศพันธ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดอกบัวคู่ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์สมุนไพรดอกบัวคู่ เปิดเผยว่า นโยบายการตลาดปีนี้บริษัทฯเน้นดำเนินการในรูปแบบพอเพียง เพื่อรองรับกับภาวะเศรษฐกิจที่หดตัวลงและกำลังการซื้อของผู้บริโภคที่ลดลง โดยบริษัทฯได้ปรับลดงบการตลาดลง 20-30% จากเมื่อปีที่ผ่านมาใช้กว่า 100 ล้านบาท ปีนี้ใช้ไม่ถึง 100 ล้านบาท พร้อมทั้งยังเน้นการทำบีโลว์เดอะไลน์หรือการจัดกิจกรรมมากขึ้น ขณะที่อะโบฟเดอะไลน์ใช้งบลดลง

อีกทั้งในปีนี้บริษัทฯยังมุ่งเน้นการส่งออกมากขึ้น เพื่อทดแทนรายได้ภายในประเทศที่ไม่มีอัตราการเติบโต โดยยอดขาย 5 เดือนที่ผ่านมาทั้งในและต่างประเทศ 300 ล้านบาท ทั้งนี้ในปีที่ผ่านมาบริษัทฯส่งออกสินค้าไปยังประเทศจีนได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี ซึ่งขณะนี้มีแผนเปิดตลาดในกลุ่มประเทศยุโรป นำร่องที่ประเทศสเปนโดยขณะนี้กำลังเจรจากับดิสทริบิวเตอร์ ทั้งนี้คาดว่าสิ้นปีนี้สัดส่วนรายได้จากการส่งออกเพิ่มจาก 10% เป็น 10-15% ส่วนรายได้ภายในประเทศจาก 90% เป็น 85%

"ภาวะเศรษฐกิจที่หดตัวลง บริษัทฯไม่อยากทุ่มงบเป็นจำนวนมาก เพราะผู้บริโภคไม่มีกำลังซื้อ ผลประกอบการทั้งปีคาดว่าจะไม่มีอัตราการเติบโต โดยมีรายได้ 700 ล้านบาท เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายหลักของผลิตภัณฑ์ดอกบัวคู่เป็นลูกค้าต่างจังหวัด ซึ่งเป็นกลุ่มที่ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ"

อย่างไรก็ตามคงต้องรอดูถึงภาวะเศรษฐกิจอีกระยะหนึ่ง ซึ่งต้องขึ้นอยู่กับสถานการณ์การเมือง การเลือกตั้ง หากมีทิศทางที่ดีบริษัทถึงจะกลับมาทุ่มงบการตลาดอีกครั้ง ล่าสุดบริษัทฯได้จัดงาน 30 ปีดอกบัวคู่ มินิ-ฮาล์ฟมาราธอน เพื่อฉลองครบรอบการก่อตั้งบริษัทฯ โดยการแข่งขันวิ่งฮาล์ฟมาราธอนและมินิมาราธอน พร้อมกับการแจกเหรียญองค์พระจตุคามรามเทพ 1 องค์ จากจำนวน 3,500-4,000 องค์ เปิดรับสมัครตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป คาดว่าจะมีผู้สนใจมาร่วมสมัคร 3,500 คน

สำหรับการจัดกิจกรรมดังกล่าว นับเป็นวิธีการสื่อสารแบรนด์ดอกบัวคู่ถึงผู้บริโภคอย่างหนึ่ง ขณะเดียวกันในอีก 1-2 เดือน บริษัทฯจะเปิดตัวสินค้ากลุ่มในช่องปากใหม่ ทั้งนี้เพื่อตอกย้ำตำแหน่งผู้นำตลาดยาสีฟันสมุนไพรดอกบัวคู่ ซึ่งครองส่วนแบ่ง 60% จากมูลค่าตลาดยาสีฟันสมุนไพร 1,000 ล้านบาท

ปีนี้คาดว่าตลาดจะมีอัตราการเติบโต 5% ส่วนตลาดแชมพูมูลค่า 6,000 ล้านบาท ใน 3 ปีตั้งเป้ามีส่วนแบ่ง 5-10% ขณะที่กลุ่มสบู่บริษัทฯขยายไลน์เพิ่มเสริมความแข็งแกร่งของแบรนด์เท่านั้น ล่าสุดได้หยุดทำตลาดสบู่เอ็มดับเบิ้ลยูเอ็นเอสเมื่อปีที่ผ่านมา