ไบเออร์ฯทุ่ม 60 ล้านบาท ส่ง "นีเวีย วิซาจ" ท้าทาย "สมูท อี" ชิงเบอร์ 2 ตลาดโฟมล้างหน้า ล่าสุด ลอนช์แคมเปญแจกเงินสด 1 ล้านบาท กระตุ้นลูกค้าสาวร่วมพิสูจน์นวัตกรรม พร้อมเอ็ดดูเคตผู้บริโภคใช้โฟมคู่กับสครับเพิ่มขึ้นอีก 5% หลังสำรวจพบมีผู้ใช้เพียง 10% หมากเกมนี้ นีเวีย หวังนั่งเบอร์สองแทนสมูท อี ด้วยแชร์ 16% ภายในสิ้นปีนี้

การเปิดฉากถล่มตลาดโฟมล้างหน้าของนีเวีย ด้วยแคมเปญ "จับตาย เมนลานิน" ที่แจกเงินสดมูลค่า 1 ล้านบาท แม้จะไม่ใช่จำนวนที่มากนัก แต่ถือเป็นรางวัลมากสุดที่ค่ายนี้เคยจัดเพื่อมอบเป็นรางวัลให้กับผู้โชคดีเพียง 1 คน โดยมีเหตุผลอยู่ที่ต้องการสร้างและดึงดูดความสนใจจากบรรดาสาวๆให้เข้าร่วมกิจกรรม รวมทั้งสร้างยอดขายให้เห็นผลอย่างทันตาเห็น เนื่องจากผู้ที่สนใจเข้าร่วมกิจกรรมดังกล่าว จะต้องซื้อสินค้า "นีเวีย วิซาจ บ๊าย บาย เมนลานิน ไวท์เทนนิ่ง เฟเชียล โฟม" มาแสดงเพื่อลงทะเบียนบริเวณหน้างานด้วย

ทั้งนี้ แคมเปญของนีเวียที่จัดขึ้นวันที่ 2 มิถุนายนนี้ ถือเป็นหมัดที่หนักพอสมควรเมื่อปล่อยออกมาชกคู่ต่อสู่ในตลาดโฟมล้างหน้า เนื่องจากกลยุทธ์ที่ผู้เล่นรายใหญ่ๆในตลาดนี้ใช้กัน มักจะหนีไม่พ้นเรื่องการผลักดันนวัตกรรมใหม่ออกสู่ตลาด การจัดกิจกรรมให้ความรู้และสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภค เช่น พอนด์ส ของค่ายยูนิลีเวอร์ ส่งกิจกรรม "ป๊อปปูล่าร์ หน้าใสกับโฟมพอนด์ส" ประกวดสาวหน้าใสหาผู้โชคดี 2006 คน โชว์หน้าบนบิลบอร์ดที่ห้างสรรพสินค้ามาบุญครองเมื่อปีก่อน หรือการใช้พรีเซนเตอร์เพื่อสร้างความเชื่อมั่นในการทดลองสินค้า เช่น แบรนด์บิโอเร ของค่ายคาโอฯ ที่ชู นาเดีย นิมิตรวาณิช เป็นพรีเซนเตอร์เมื่อครั้งเปิดตัวโฟมล้างหน้ากลุ่มไว์เทนนิ่ง ไม่เพียงเท่านี้ กลยุทธ์ไซส์ซิ่งก็ยังเป็นที่นิยมเพื่อเจาะตลาดจังหวัด โดยเฉพาะผู้นำตลาดอย่างแบรนด์พอนด์สที่หวังกระตุ้นอัตราการใช้ของกลุ่มผู้บริโภคต่างจังหวัดให้เพิ่มขึ้น จากที่ปัจจุบันใช้โฟมล้างหน้าเพียง 30 - 40%

สำหรับ แคมเปญดังกล่าวที่มีแรงจูงใจด้วยรางวัลเงินสดสูงถึง 1 ล้านบาท เชื่อว่าจะเป็นแม่เหล็กที่ช่วยดึงดูดความสนใจจากสาวๆได้เป็นอย่างดี เพราะหากพิจารณาพฤติกรรมของผู้บริโภคแล้ว พบว่า ความภักดีต่อแบรนด์ยังมีน้อยกว่าเมื่อเทียบกับการเลือกใช้ผลิตภัณฑ์บำรุงผิว ดังนั้น การสวิตช์แบรนด์จากผู้เล่นรายอื่นมาสู่แบรนด์ที่ออกสินค้าใหม่หรือมีแคมเปญเด็ดก็ไม่ใช่เรื่องยากนัก ส่งผลให้ปีนี้ ไบเออร์ฯจึงทุ่มงบกว่า 60 ล้านบาท สำหรับการทำตลาดนีเวีย วิซาจโดยเฉพาะ

"หลังจากที่บริษัทออกนีเวีย วิซาจ บ๊าย บาย เมนลานินเมื่อเดือนมีนาคม และเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาในเดือนเมษายนที่ผ่านมา ส่งผลให้ยอดขายสูงถึง 7 แสนชิ้น และทำให้แชร์ 8% ในเดือนกุมภาพันธ์ ขยับเพิ่มเป็น 12.3% ในเดือนเมษายน ซึ่งส่วนแบ่งตลาดที่เพิ่มขึ้นมาจากการสวิตช์แบรนด์ของผู้บริโภค โดยเชื่อว่าสิ้นปีแชร์จะเพิ่มเป็น 16% ขึ้นเบอร์ 2 แทนที่สมูท อี" เป็นคำกล่าวของ เภสัชกรหญิง สุวรรณี ศรีธัญญะโชติ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ไบเออร์สด๊อรฟ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลผิวนีเวีย

ปัจจุบัน ตลาดผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวหน้ามีมูลค่า 2,742 ล้านบาท แบ่งเป็น โฟมล้างหน้า 95% และโทนเนอร์ 5% และสามารถแบ่งเป็นเซกเมนต์ต่างๆ อาทิ กลุ่มไวท์เทนนิ่ง 27.1% กลุ่มสครัป 13.3% กลุ่มแอคเน่ประมาณ 7% กลุ่มควบคุมความมัน 3% ทั้งนี้พอนด์สเป็นผู้นำครองส่วนแบ่ง 39.8% รองลงมาคือ สมูท อี 15% นีเวีย 12.3% การ์นิเย่ 5.9%

เมื่อพิจารณาในแต่ละเซกเมนต์ จะเห็นว่ากลุ่มสครัปเป็นเซกเมนต์ที่มีขนาดรองจากกลุ่มไวท์เทนนิ่ง และยังเป็นตลาดที่มีศักยภาพ เนื่องจากการสำรวจพบว่า ผู้บริโภคไม่ได้ใช้สครัปทุกวัน โดยจะใช้เฉลี่ย1 - 2 ครั้งต่อสัปดาห์ ดังนั้นหากมีการเอ็ดดูเคตผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง เชื่อว่าจะทำให้ตลาดมีการเติบโตมากขึ้น จากตอนนี้ที่มีการเติบโตประมาณ 10% รองจากกลุ่มไวท์เทนนิ่งที่เติบโตกว่า 29% เพราะผู้เล่นในตลาดส่วนใหญ่กำลังให้ความสำคัญ ขณะที่เซกเมนต์อื่นๆที่เหลือมีการเติบโตน้อยกว่า 10%

จากศักยภาพของเซกเมนต์สครับที่เชื่อว่าจะสามารถเติบโตได้ นีเวียจึงปูพื้นฐานให้แข็งแกร่ง ด้วยการทำตลาด "นีเวีย วิซาจ บ๊าย บาย เมนลานิน ไวท์เทนนิ่ง เฟเชียล สครับ" ควบคู่กับตัว นีเวีย วิซาจ บ๊าย บาย เมนลานิน ไวท์เทนนิ่ง เฟเชียล โฟมด้วย เพื่อสร้างพฤติกรรมผู้บริโภคให้ใช้ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวหน้าทั้งโฟมและสครับควบคู่กัน โดยผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด ค่ายไบเออร์ฯ กล่าวว่า หากมีการสื่อสารและให้ความรู้กับผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทั้ง 2 กลุ่ม เชื่อว่า ในสิ้นปีนี้จะมีผู้ใช้ สครับและโฟมคู่กันเพิ่มขึ้นอีก 5% จากตอนนี้มีอยู่ 10% ไม่เพียงเท่านี้ล่าสุดแบรนด์ที่รั้งอันดับ 2 อย่างสมูท อี ก็โดดเข้ามาแจมเซกเมนต์นี้เช่นกัน ด้วยการเปิดตัว "สมูท อี เบบี้ เฟรช สครับ" พร้อมหนังโฆษณาจำนวน 7 ตอนที่ตอนนี้เริ่มทยอยออกอากาศไปแล้วประมาณ 2 - 3 ตอน

อย่างไรก็ตาม การโฟกัสบุกตลาดโฟมล้างหน้าของนีเวียในครั้งนี้ คงอยู่ภายใต้คอนเซ็ปต์ 4 ข้อที่ถือเป็นนโยบายจากบริษัทแม่ ประกอบด้วย Fewer Bigger Better และ Faster หมายรวมถึง การไม่เน้นออกสินค้าจำนวนมาก ทั้งนี้เพื่อให้ได้นวัตกรรมใหม่ มีคุณภาพและเปิดตัวก่อนคู่แข่งรายอื่น สำหรับ การบุกครั้งนี้ นีเวียคาดว่าในปีแรกที่ส่งนวัตกรรมใหม่ตัวนี้เข้าสู่ตลาดจะสามารถทำส่วนแบ่งได้สูงถึง 16% จากตลาดรวมโฟมล้างหน้ามูลค่า 2,742 ล้านบาท และแซงขึ้นมาเป็นเบอร์ 2 แทนที่ สมูท อีได้ตามเป้าหมายที่วางไว้