มิสทิน รุกขยายฐานลูกค้ากระเป๋าหนัก จ่อคิวนำเข้าแบรนด์ดังจากแดนปลาดิบบุกตลาดไทย ปูพรมส่งเครื่องสำอางลุยต้นปีหน้า วางราคา 400-500 บาท หวังเสริมเน็ตเวิร์กธุรกิจขายตรงแข็งแกร่ง ตั้งเป้า 1-2 ปีผลิตสินค้าเอง ปีหน้าคาดกวาดยอดขายคิดเป็น 10% จากรายได้รวม

นายดนัย ดีโรจนวงศ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เบทเตอร์เวย์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้จัดจำหน่ายเครื่องสำอางขายตรงมิสทิน ฟรายเดย์ และเอ็มพาวเวอร์ เปิดเผยว่า นโยบายการตลาดของบริษัทฯวางแผนที่จะขยายฐานกลุ่มเป้าหมายระดับเอเพิ่มมากขึ้น จากที่ผ่านมาสินค้าในพอร์ตโฟลิโอของบริษัทฯ ประกอบด้วย มิสทิน เมลาเคลียร์ เป็นต้น เจาะกลุ่มเป้าหมายระดับบีและซีเป็นหลัก ทั้งนี้การขยายฐานกลุ่มเป้าหมายดังกล่าวเพื่อสร้างความสมดุลย์โครงสร้างการดำเนินธุรกิจให้กับบริษัทฯ

โดยล่าสุดได้จับมือร่วมกับผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงในประเทศญี่ปุ่น ซึ่งเป็นพันธมิตรทางการผลิตได้เตรียมนำเข้าแบรนด์ที่ติดอันดับ 1 ใน 5 ของญี่ปุ่นเข้ามาทำตลาดในลักษณะเอ็กซ์คลูซีฟดิสทริบิวเตอร์ นำร่องด้วยการเปิดตัวกลุ่มเครื่องสำอางเป็นหลัก เนื่องจากภาพลักษณ์ของมิสทิน มีความโดดเด่นกลุ่มสินค้าเครื่องสำอางเป็นหลักอยู่แล้ว

สำหรับกลุ่มเครื่องสำอางที่จะนำเข้ามานี้เจาะกลุ่มเป้าหมายระดับเอเป็นหลัก ซึ่งราคาสินค้าวางไว้ระหว่าง 400-500 บาท เมื่อเทียบกับกลุ่มสินค้าระดับซีถึงบีตั้งแต่ 60 บาทถึง 400 บาทขึ้นไป ในช่วง 1-2 ปีนี้จะนำเข้าจากประเทศญี่ปุ่นมาก่อน หากได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี บริษัทฯวางแผนจะผลิตเองภายในประเทศ โดยปัจจุบันบริษัทฯที่จะเข้าร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจมีสินค้าอยู่ในพอร์ตโฟลิโอมากมาย อาทิ กลุ่มน้ำหอม

“ในฐานะที่บริษัทฯดำเนินธุรกิจขายตรงชั้นเดียว เราต้องใช้เน็ตเวิร์กที่วางรากฐานไว้อย่างแข็งแกร่งให้คุ้มค่า เพื่อขยายฐานลูกค้าไปสู่กลุ่มใหม่ ภายใต้อาศัยความเชี่ยวชาญทั้งช่องทางการจำหน่ายให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด”

ทั้งนี้ภายหลังจากที่บริษัทฯได้นำแบรนด์ใหม่ เจาะกลุ่มเป้าหมายระดับเอเข้ามาทำตลาด คาดว่าในปีหน้ารายได้ของบริษัทฯจะมีอัตราการเติบโต 20% จากในปีนี้ตั้งเป้าไว้ที่ 8,000 ล้านบาท โดยกลุ่มสินค้าเจาะกลุ่มเป้าหมายระดับเอ คิดเป็นสัดส่วน 10% ของรายได้รวม ส่วนกลุ่มสินค้าระดับซีและบีมีสัดส่วนรายได้ 90%

ผลประกอบการปีนี้บริษัทฯตั้งเป้ามีอัตราการเติบโต 7% นับว่าเป็นการเติบโตเป็นตัวเลขหลักเดียวในรอบหลายปี โดยคาดว่ารายได้เพิ่มจาก 7,000 ล้านบาท เป็น 8,000 ล้านบาท ในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมา บริษัทฯมีอัตราการเติบโต 30% และไตรมาสที่สองโตเพียง 10%

“ผลพวงจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวลง ส่งผลให้ผู้บริโภคระดับกลางจากเดิมใช้เครื่องสำอางเคาน์เตอร์แบรนด์มาใช้เครื่องสำอางมิสทินเพิ่มขึ้น โดยปัจจุบันมิสทิน ยังคงเป็นสินค้าเรือธงที่สร้างรายได้หลักให้กับบริษัทฯในสัดส่วนถึง 60-70% ที่เหลืออีก 5% เป็น เมลาเคลียร์ สินค้ากลุ่มสกินแคร์ที่เพิ่งเปิดตัวไปเมื่อเร็วๆนี้ ส่วนอีก 2% เป็นสินค้าจากเอ็มพาวเวอร์” นายดนัย กล่าว