แคดเบอรี อาดัมส์ ขยายฐานกลุ่มผู้บริโภคเคี้ยวหมากฝรั่งใหม่ๆเพิ่มขึ้น หวังสร้างการเติบโตของตลาดรวม ชี้เศรษฐกิจไม่ดี ต้องเลือกทำกิจกรรม เผยปีนี้ใช้งบตลาดเฉพาะแบรนด์เดนทีนร่วม 100 ล้านบาท ล่าสุดเจียดงบ 10 ล้านบาท ร่วมรณรงค์โครงการเลิกสูบบุหรี่

นายกิระณัช กิตติบรรลุ ผู้จัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์ เดนทีน บริษัท แคดเบอรี อาดัมส์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์หมากฝรั่ง เดนทีน ไอซ์ เดนทีน ไวท์ ชิเคล็ทส์ คลอเร็ท และไทรเด้นท์ เปิดเผยว่า บริษัทฯมีแผนที่จะพยายามสร้างตลาดใหม่ๆในการบริโภคหมากฝรั่งให้มากขึ้น เพื่อเป็นการสร้างโอกาสทางการตลาดและเพิ่มอัตราการเติบโตโดยรวมของตลาดด้วย

นอกจากนั้นก็จะมีการออกผลิตภัณฑ์รสชาติใหม่ รวมทั้งการนำเสนอนวัตกรรมใหม่สู่ตลาดต่อเนื่อง ทั้งเรื่องของ รสชาติ แพคเกจจิ้ง และกิจกรรมการตลาดต่างๆ เช่นเมื่อช่วงต้นปีนี้ก็ออกแพคเกจจิ้งที่มีที่รองคายหมากด้วย อย่างไรก็ตามในส่วนของช่องทางจำหน่ายนั้น ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯมีวางตลาดครอบคลุมในวงกว้างอยู่แล้วทั้งโมเดิร์นเทรดและเทรดดิชันแนลเทรด

“แม้ว่าภาวะเศรษฐกิจจะชะลอตัวลงตั้งแต่ต้นปีก็ตาม แต่เราเองก็ไม่ได้นิ่งเฉย ในด้านการส่งเสริมการขายเราก็ทำอย่างเต็มที่ แต่ก็เลือกทำกิจกรรมที่ให้ผลคุ้มค่ามากกว่าที่จะหว่านทำไปหลายโครงการ ขณะเดียวกันตลาดรวมหมากฝรั่งก็มีการแข่งขันที่รุนแรงพอสมควรเหมือนกัน”

ปัจจุบันตลาดหมากฝรั่งในประเทศไทยมีมูลค่าตลาดรวม 2,200 ล้านบาท แบ่งเป็น 4 กลุ่มหลัก คือ หมากฝรั่งเพื่อปากสะอาด ลมหายใจหอมสดชื่น มูลค่า 1,140 ล้านบาท หมากฝรั่งไร้น้ำตาล มูลค่า 420 ล้านบาท หมากฝรั่งชนิดเย็นจัด มูลค่า 220 ล้านบาท และหมากฝรั่งรสผลไม้ มูลค่า 420 ล้านบาท

ทั้งนี้บริษัทฯถือเป็นผู้นำในตลาดหมากฝรั่ง โดยสามารถครองส่วนแบ่งตลาดในภาพรวมในแง่คอร์ปอเรตแบรดน์ได้มากว่า 60% ขณะที่หากมองเฉพาะในแบรนด์ของเดนทีนแล้วครองส่วนแบ่งตลาดกว่า 30% และหากพิจารณาย่อยลงไปเป็นกลุ่มของหมากฝรั่งชนิดเย็นจัดแล้ว เดนทีนไอซ์ สามารถคอรงแชร์ได้มากกว่า 90% เป็นผู้นำในตลาดหมากฝรั่งชนิดเย็นจัด โดยมี 3 รสชาติ ได้แก่ รสเมนโทลิปตัส รสเชอรี่ รสมิดไนท์มินต์

สำหรับแผนการทำตลาดหมากฝรั่งแบรนด์เดนทีนในปีนี้ วางงบตลาดรวมเฉพาะแบรนด์เดนทีนไว้ที่ 100 กว่าล้านบาท โดยแบ่งการใช้ไปตามสัดส่วนยอดขายแต่ละเซ็กเม้นท์

โดยในไตรมาสที่ 2 ของปีนี้ นอกจากบริษัทฯ จะได้รุกทำตลาดผลิตภัณฑ์หมากฝรั่งเดนทีน ไอซ์ อย่างเต็มที่ โดยการโปรโมทสินค้าขนาดใหม่ในรูปแบบกระปุกสำหรับผู้ที่บริโภคเป็นประจำแล้ว บริษัทฯยังจะเน้นทำกิจกรรมเพื่อสังคมอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งโครงการรณรงค์เลิกบุหรี่ ซึ่งทางเดนทีน ไอซ์ ได้ร่วมทำกิจกรรมกับกระทรวงสาธารณสุข และมูลนิธิรณรงค์เพื่อการไม่สูบบุหรี่ เป็นปีที่ 3 ติดต่อกัน เพื่อรณรงค์ให้คนไทยเลิกสูบบุหรี่ ในวันที่ 31 พฤษภาคมที่ผ่านมา รวมถึงแสดงจุดยืนอย่างชัดเจน ที่จะสนับสนุนโครงการที่เป็นประโยชน์ต่อสังคม โดยใช้งบประมาณกิจกรรมนี้ 10 ล้านบาท

นายกิระณัชกล่าวว่า ที่ผ่านมาหลังจากหมากฝรั่งเดนทีน ไอซ์ ได้ออกแคมเปญรณรงค์เลิกบุหรี่ ร่วมกับกระทรวงสาธารณสุข และมูลนิธิรณรงค์เพื่อการไม่สูบบุหรี่ ทั้งการพิมพ์สัญลักษณ์รูปนิ้วตัดบุหรี่ลงบนบรรจุภัณฑ์หมากฝรั่งเดนทีน ไอซ์ ทุกรส ทุกขนาด การแจกผลิตภัณฑ์ตัวอย่างเดนทีน ไอซ์คู่กับแผ่นพับเคล็ดลับเลิกบุหรี่ รวมทั้งการเข้าร่วมกิจกรรมในงานวันงดสูบบุหรี่โลก แคมเปญดังกล่าวมีส่วนช่วยให้กลุ่มเป้าหมายเกิดการรับรู้คุณสมบัติของเดนทีน ไอซ์ ได้ชัดเจนยิ่งขึ้นว่า นอกจากจะเป็นหมากฝรั่งชนิดเย็นทันทีที่เคี้ยว ทำให้ปากสะอาด ลมหายใจหอมสดชื่นแล้ว ความเย็นสุดขั้วของเดนทีน ไอซ์ ยังสามารถช่วยลดความหงุดหงิดที่เกิดจากอาการอยากบุหรี่ได้อีกด้วย

“การเข้าร่วมโครงการรณรงค์เลิกบุหรี่เป็นนโยบายของบริษัทฯ ที่ต้องการทำกิจกรรมที่เป็นประโยชน์ต่อสังคม ผลปรากฏว่าได้รับความสำเร็จควบคู่กันอย่างน่าพอใจ ทั้งการกระตุ้นให้คนไทยเลิกสูบบุหรี่ และกระตุ้นยอดขายหมากฝรั่งเดนทีน ไอซ์ ให้เพิ่มขึ้นไปพร้อมๆ กัน อีกทั้งเป็นการสร้างการรับรู้คุณสมบัติเด่นของแบรนด์ที่ได้ผลดี รวมทั้งเป็นการสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับผลิตภัณฑ์ และองค์กร ความสำเร็จดังกล่าวถือเป็นผลต่อเนื่องจากโครงการรณรงค์เลิกบุหรี่ทั้งสิ้น นอกจากนี้โครงการเดนทีน ไอซ์ รณรงค์เลิกบุหรี่ ยังถือเป็นโครงการนำร่องที่จะขยายไปสู่ประเทศอื่น ๆ ทั่วภูมิภาคด้วย” นายกิระณัชกล่าว