โฮมโปรฯ ยันเดินหน้าขยายสาขาเพิ่ม ตั้งเป้า 2-3ปี เปิดเพิ่มอีก 19 สาขาทั่วประเทศ รับกฎหมายคุมโซนนิ่งศูนย์ค้าปลีก-ค้าส่ง ต่างชาติกระทบแผนขยายสาขา พร้อมปรับแผนลุยเดี่ยวเปิดสาขาใหม่ เน้นทำเลในเมืองใกล้ศูนย์กลางธุรกิจ เกาะกลุ่มห้างสรรพสินค้าเจ้าถิ่น แจงปี50 ทุ่มงบขยายสาขาใหม่5สาขา 3,200 ล้านบาท ล่าสุดเตรียมเปิดเพิ่มอีก 2สาขาพัทยา-ระยอง เผยแผนกระตุ้นยอดขายรักษาเป้า ระดมจัดโปรโมชั่นผนึกบัตรเครดิต หวังรักษาเป้าเติบโต20% แจงไตรมาสแรกยอดขายรวม 3,780ล้าน หรือมีกำไรสุทธิ 138 ล้านบาท เติมโตจากไตรมาสเดี่ยวกันปีที่แล้ว 17.75%

นายณัฏฐ์ จริตชนะ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ในปีนี้ บริษัทมีแผนจะขยายสาขาใหม่เพิ่ม 5 สาขา โดยตั้งงบประมาณในการขยายสาขาไว้ 3,200 ล้านบาท ซึ่งช่วงไตรมาสรแรกที่ผ่านมา บริษัทได้เปิดสาขาใหม่ไปแล้ว 3 สาขาประกอบด้วย สาขาเพชรเกษม สาขาชลบุรี และสาขาเอกมัย-รามอินทรา ส่วนที่เหลืออีก 2 สาขาจะทยอยเปิดให้บริการในช่วงไตรมาสที่ 3-4 ของปีนี้ โดยคาดว่าสาขาที่จะเปิดให้บริการก่อนจะเป็นสาขาระยอง ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างการก่อสร้าง ส่วนสาขาพัทยานั้นขณะนี้อยู่ระหว่างการศึกษา สำรวจตลาดเพื่อวางสินค้าให้แตกต่าง และลงลึกถึงความต้องการของลูกค้าให้มากที่สุด

เนื่องจาก ในพัทยานั้น โฮมโปรฯ ได้เปิดสาขาไว้แล้ว1 สาขา ประกอบกับในพื้นที่เมืองพัทยามีคู่แข่งหลายรายทำให้สินค้าที่มีอยู่ในตลาดค่อนข้างหลากหลายและ มีการแข่งขันที่สูงและตลาดค่อนข้างอิ่มตัว ดังนั้นเพื่อให้สินค้าของบริษัทเข้าถึงกลุ่มลูกค้าในเชิงลึกมากขึ้นจึงจำเป็นต้องมีการศึกษาตลาดที่ละเอียดและ ตอบสนองความต้องการของลูกค้าในตลาดได้ลึกกว่าสาขาอื่นๆ ทั้งนี้โฮมโปรฯตั้งเป้าว่าในระยะ2-3 ปีจากนี้ จะมีการเปิดตัวสาขาใหม่เพิ่มอีก 19 สาขาทั่วประเทศ ซึ่งจะทำให้โฮมโปรฯ มีสาขาครอบคลุมทั่วประเทศทั้งสิ้น 50 สาขา จากที่ปัจจุบันมีอยู่31 สาขาทั่วประเทศ

ทั้งนี้ในการขยายสาขาใหม่เพิ่มนั้น บริษัทจะเน้นการเปิดสาขาใหม่ในพื้นที่ต่างจังหวัดเพิ่มมากขึ้น เนื่องจากการขยายสาขาในพื้นที่กทม.และปริมณฑลนั้นค่อนข้างจะทำได้ยากมากขึ้น หลังจากที่รัฐบาลมีการประกาศโซนนิ่งการเปิดศูนย์ค้าปลีก หรือการควบคุมพื้นที่การก่อสร้างโครงการห้างสรรพสินค้า ค้าส่ง-ค้าปลีก เพราะที่ผ่านมาการขยายสาขาของโฮมโปรฯ จะจับมือกับพันธมิตรในการเปิดให้บริการสาขาใหม่ในพื้นที่ต่างๆ

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าจะมีการจัดโซนนิ่งในการควบคุมศูนย์การค้า ค้าปลีก-ค้าสง แต่บริษัทได้เตรียมแนวทางในการแก้ปัญหาการขยายสาขาใหม่ของบริษัทไว้แล้ว โดยในพื้นที่ที่บริษัทจะเข้าไปเปิดสาขานั้นหากไม่สามารถจะเปิดสาขาร่วมกับพันธมิตรได้ บริษัทก็จะเปลี่ยนมาเปิดสาขาในรูปแบบโมเดิลเทรดในส่วนของโฮม โปรฯ แต่เพียงรายเดียว ซึ่งในการเลือกทำเลการเปิดสาขานั้นจะต้องอยู่ในทำเลที่มีห้างสรรพสินค้าที่เปิดให้บริการอยู่เดิมแล้ว หรือในทำเลที่เป็นศูนย์กลางเศรษฐกิจของแต่ละจังหวัด ส่วนในบางพื้นที่โฮมโปรฯอาจจะไปเปิดสาขาติดกับห้างสรรพสินค้าที่เปิดบริการอยู่แล้ว

นายณัฏฐ์ กล่าวว่าสำหรับปี50นี้ บริษัทตั้งเป้าว่าจะมียอดขายเติบโตจากปี2549 ประมาณ 20% โดยในปี49ที่ผ่านมาบริษัทมียอดขายรวม 14,223ล้านบาท ส่วนในไตรมาสแรกที่ผ่านมาบริษัทมียอดขายรวม 3,780ล้านบาท มีกำไรสุทธิ 138 ล้านบาท เติมโตจากไตรมาสเดียวกันของปีที่แล้ว 17.75% ทั้งนี้แนวโน้มตลาดในปีนี้มีอัตราการเติบโตที่ลดลง เนื่องจากได้รับผลกระทบจากภาวการณ์เมืองและเศรษฐกิจที่ขยายตัวลดลง ทำให้ช่วงไตรมาสแรก บริษัทมีแนวโน้มยอดขายต่ำกว่าเป้ายอดขายที่ประมาณการที่วางไว้ แต่เนื่องจากบริษัทได้นำระบบริหารจัดการต้นทุนโดยควบคุมต้นทุนด้านพลังงาน และมีการเปิดสาขาใหม่เพิ่ม3 สาขาทำให้มีรายได้จากการเช่าพื้นที่เพิ่มเข้ามา ประกอบกับมีรายได้จากยอดขายในงานโฮมโปร เอ็กซ์โปร เข้ามาอีก 400ล้านบาท ทำให้ในไตรมาสแรกอัตราการเติบโตของยอดขายยังมีการขยายตัวที่ 20% ตามเป้าที่วางไว้

นอกจากนี้ ในช่วงไตรมาสแรกบริษัทยังได้มีการจัดโปรโมชั่นพิเศษกระตุ้นยอดขายร่วมกับ บัตรเครดิตธนาคารกรุงศรีอยุธยา โดยใช้งบประมาณในดารจัดงาน20ล้านบาท ซึ่งถือว่าประสบความสำเร็จค่อนข้างดี สามารถสร้างยอดขายได้ถึง 900ล้านบาท ทั้งนี้ จากปัญหาด้านการเมืองและเศรษฐกิจโดยรวมหดตัวทำให้คาดว่าในปีนี้ตลาดรวมวัสดุก่อสร้างและวัสดุตกแต่งบ้านจะเติบโตลดลงจากปีที่แล้ว ดังนั้นเพื่อรักษาระดับการเติบโตของยอดขายให้มีอัตราการขยายตัวได้ตามเป้าบริษัทจึงมีแผนจะจัดโปรโมชันครั้งใหญ่ไตรมาสละ 1 ครั้ง เพื่อกระตุ้นยอดขายของบริษัท

“ การตัดสินใจซื้อของลูกค้าในช่วงที่ผ่านมายังอยู่ในเกณฑ์ที่ดี แต่มูลค่าการซื้อต่อบิลที่ลูกค้าสินค้ากลับลดลงจากเดิม ในขณะที่จำนวนลูกค้าและความต้องการยังมีอยู่ต่อเนื่อง ดังนั้นเราจึงมีแผนจะจัดแคมเปญพิเศษเพื่อกระตุ้นยอดขายสินค้าให้เร็วขึ้นและเพิ่มขึ้นเพื่อรักษายอดขายของบริษัท แม้ว่าการจัดปรโมชันจะส่งผลต่อกำไรสิทธิของบริษัทให้ลดลงก็ตาม”

ล่าสุด บริษัทเตรียมจัดโปรโมชั่นพิเศษ “HomePor Super Shock Sale” ร่วมกับบัตรเครดิตธนาคาร กสิกรไทย ซึ่งจะจัดขึ้นระหว่างวันที่ 31พ.ค. -24 มิ.ย.นี้ โดยจะใช้งบด้านการตลาดรวม 20 ล้านบาท เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงสุดท้ายของไตรมาสที่ 2ของปี ซึ่งบริษัทตั้งเป้าว่าจากการจัดโปรโมชันดังกล่าวจะสามารถทำยอดขายได้ถึง 1,000 ล้านบาท โดยโปรโมชั่นดังกล่าวจะมีการจัดสินค้ามาลดราคาตั้งแต่ 40-60% และจะมีการเปลี่ยนสินค้าในการจัดโปรโมชั่นทุกๆ 7วัน ซึ่งจะทำให้ลูกค้าสามารถเลือกซื้อสินค้าในราคาลดพิเศษได้หลากหลายขึ้น