เดอะมอลล์ กรุ๊ป อ้างเหตุรื้อท่าพระ 4 เดือนไม่เกี่ยวตึกร้าว เท 400 ล้านบาท ปรับพื้นที่ขาย ชูคอนเซ็ปต์ใหม่ โมเดล แฟชั่นเนเบล เทรนดี้ วอร์ม ขยายฐานลูกค้าใหม่ รับไลฟ์สไตล์คนฝั่งธน อัตราการขยายธุรกิจแนวใหม่ผุดขึ้นอีกเพียบ เชื่อกระทุ้งยอดขายโตพรวดอีก 20% จากยอดเฉลี่ยปกติ 3 พันล้านบาทแน่

นายชำนาญ เมธปรีชากุล ผู้อำนวยการใหญ่อาวุโสสายการตลาด บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด เปิดเผยว่า หลังจากที่ได้ปิดบริการเดอะมอลล์สาขาท่าพระไปประมาณ 4 เดือนจากกรณีอาคารร้าวที่เกิดขึ้นเมื่อช่วงต้นปีนี้ สูญเสียรายได้กว่า 1,000 ล้านบาท ขณะนี้บริษัทฯได้ใช้งบประมาณกว่า 400 ล้านบาท เพื่อปรับปรุงและพัฒนาพื้นที่ เดอะมอลล์สาขาท่าพระ ใหม่ซึ่งขณะนี้แล้วเสร็จพร้อมเปิดบริการวันที่ 31 พฤษภาคมศกนี้ ซึ่งอยู่ในแผนที่จะปรับปรุงอยุ่แล้ว

ทั้งนี้โฉมใหม่มีการปรับแต่งอาคารและพื้นที่ขาย ปรับสินค้า และบริการใหม่ ปรับโฉมใหม่เป็น โมเดล แฟชั่นเนเบล เทรนดี้ วอร์ม จากเดิมที่เป็น วัน สต๊อป ชอปปิ้ง คอมเพล็กซ์ เน้นกลุ่มเป้าหมายครอบครัว มานาน ต่อจากนี้ไปภาพสาขา ท่าพระ จะขยายกลุ่มเป้าหมายจับระดับ บีบวกถึง เอ ขึ้นไป

ทั้งนี้การเปลี่ยนคอนเซ็ปท์ใหม่ก็เพื่อสอดคล้องและรองรับความเจริญและการขยายตัวของชุมชนย่านฝั่งธนบุรี ตลอดจนพฤติกรรมที่มีการเปลี่ยนแปลงในช่วง 18 ปี การขยายตัวของธุรกิจย่านนี้ขยายตัวตามภาพรวมเศรษฐกิจ ยกตัวอย่าง รัศมี 3-5 กิโลเมตร ในปี 2551 จะมีคอนโดมีเนียม บ้านจัดสรร มีผุดขึ้นมาในเขตนี้กว่า 16 โครงการ ดังนั้นเดอะมอลล์ สาขา ท่าพระปรับโฉมใหม่ จะมีพื้นที่ในการขายเพิ่มขึ้นอีกเป็น 15,000 ตารางเมตร หรือเพิ่มขึ้นจาก 25,000 ตารางเมตร เป็น 40,000 ตารางเมตร

ปัจจุบัน “เดอะมอลล์ ท่าพระ” เป็นสาขาที่มีแนวโน้มของการทำกำไรที่สูง เนื่องจากปัจจัยต่างๆทั้ง การคมนาคมที่ทันสมัย เพื่อมารองรับความเจริญของชุมชนย่านรถไฟฟ้าผ่านด้านแยกท่าพระ รถเมล์ด่วน หรือ บีอาร์ที ผ่านหน้าห้างสรรพสินค้า ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างการเจรจาทำทางเดินเชื่อมในลักษณะ Sky Way เพื่อเข้า –ออกห้างสรรพสินค้า เป็นทำเลที่เป็นศูนย์กลางธนบุรี มีหมู่บ้านจัดสรรขนาดใหญ่ คอนโดมีเนียมเกิดขึ้นเป็นจำนวนมาก

นอกจากการเพิ่มพื้นที่ บริษัทฯยังเพิ่มจำนวนแบรนด์สินค้าอื่นเข้ามาผสมผสานจากเดิมก่อนปรับปรุงมี 144 ร้านค้า เป็น 149 ร้านค้า โดยเพิ่มขึ้น 5 ร้านค้า คือ 1.Fitness First ขนาดพื้นที่ 2,500 ตารางเมตร 2. โรงภาพยนตร์ เอสเอฟ ซีนีม่า ซิตี้ กว่า 400 ที่นั่ง 3.ภัตตาคารอาหารญี่ปุ่น ฟูจิ ภัตตาคารอาหารญี่ปุ่นยาโยอิ และ พันธมิตรใหญ่ค่ายไมเนอร์ ฟู๊ด เปิดร้าน ซิซซ์เลอร์ เป็นต้น

การเพิ่มสัดส่วนยอดสินค้ารวมทั้งแบรนด์ต่างๆเพิ่มขึ้นภายในห้างสรรพสินค้า บริษัทฯจะทำตลาดเชิงรุก ทั้งกิจกรรมโปรโมชั่น ปลุกกระแสลูกค้าต่อ กับการปรับภาพลักษณ์ใหม่ของห้างฯอีกด้วย โดยจะใช้งบประมาณในการจัดกว่า 20 ล้านบาท จัดรายการส่งเสริมการขายพิเศษ I Love เดอะมอลล์ ท่าพระ ตั้งแต่วันเปิดตัววันที่ 31 พฤษภาคม – 25 กรกฏาคม 2550 รวมระยะเวลา 25 วัน ทั้งนี้บริษัทฯจะให้น้ำหนักกับการทำโปรโมชั่น 4 วันแรก ด้วยการส่ง 12 โปรโมชั่น ช้อปแหลกแจกสะใจ โดยจะจัดลดราคา การร่วมทำโปรโมชั่นพิเศษ รับส่วนลด 10-70% การจัดทำตลาดครั้งนี้ เชื่อว่าจะสามารถสร้างยอดรายได้ในช่วงรายการฉลองเปิดให้บริการได้ 600 ล้านบาท

สำหรับกลยุทธ์ที่บริษัทนำมาใช้ ไม่ว่าจะเป็น ออนท็อป ซีอาร์เอ็ม การลดราคาสินค้าพรีเมี่ยมรับของสมนาคุณ เชื่อว่าจะเป็นการดึงดูดฐานลูกค้าเพิ่มขึ้น จากเดิมที่มีกลุ่มลูกค้าเข้ามาใช้เวลาเที่ยวเฉลี่ย 3-4 ชั่วโมง ค่าใช้จ่ายเฉลี่ย 2,000 บาทต่อวัน จะเพิ่มขึ้นอีก สาเหตุอันเนื่องมาจาก การเพิ่มของสมนาคุณ การปรับภาพลักษณ์ใหม่ชัดเจนมากขึ้น ส่งต่อให้ยอดขายของเดอะมอลล์ ท่าพระ เติบโตขึ้นอีก 20% จากยอดขายเฉลี่ยต่อปีของเดอะมอลล์ ท่าพระ ทำได้ 3,000 ล้านบาท

ส่วนกรณีเกิดเหตุวางระเบิด ที่หาดใหญ่ จังหวัดสงขลา 6 จุด เมื่อเวลา 21.00 ในวันที่ 27 พฤษภาคม 2550 ที่ผ่านมา ยอมรับว่าอาจเกิดผลเสียต่อภาพรวม ความเชื่อมั่นในการลงทุนต่างประเทศ สิ่งที่ผู้ประกอบการควรแก้ไขคือ การทำอย่างไรที่จะสร้างแรงกระตุ้น อารมณ์การใช้จ่ายของลูกค้า ตรงนี้มองว่าเป็นเรื่องที่สำคัญมาก ส่วนใหญ่ที่มุ่งทำก็คือ การส่งเสริมการขาย-ทำโฆษณาโปรโมชั่นต่างๆ ไม่ใช่รอฟ้าใสแล้วค่อยทำ