งานแสดงเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านเรา ถ้าเป็นงานใหญ่ๆ ก็คงมีอยู่เพียง 2 รายที่จัดประชันกันมาตลอด คือกลุ่มเซ็นทรัล ที่มีงานเพาเวอร์บาย เอ็กซ์โป ส่วนกลุ่มเดอะมอลล์ ก็มีงานอิเลคโทรนิก้า

เหมือนงานมอเตอร์โชว์กับมอเตอร์เอ็กซ์โปของค่ายรถยนต์

สุทธิสาร จิราธิวัฒน์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัทเพาเวอร์บาย บอกว่า ปีนี้คาดว่ามีผู้เข้าชมงานไว้ที่ 500,000 คน เพิ่มขึ้นจากปีที่แล้ว 10% ส่วนยอดขายก็คาดว่าจะเพิ่มขึ้นอีก 20% เป็น 380 ล้านบาท

ระยะเวลาการจัดงาน 11 วัน ก็ต้องขายให้ได้อย่างน้อยวันละ 34 ล้านบาทเท่านั้นเอง

ถ้าถามว่าเป็นไปได้หรือไม่ในภาวะแบบนี้ที่จะมียอดขายระดับนี้ ก็ต้องดูรายละเอียดของโปรโมชั่นต่างๆ ในงานนี้ว่าเอื้อต่อผู้บริโภคขนาดไหน

ส่วนลดกับดอกเบี้ยก็ยังเป็นเครื่องมือทางการเงินหลักที่ถูกนำมาใช้เช่นเดิม แต่มีรายละเอียดที่แตกต่างกันออกไปตามภาวะของเศษฐกิจ

ปีนี้งานเพาเวอร์บาย เอ็กซ์โป เลือกใช้ส่วนลด 10% รวมกับดอกเบี้ย 0% เชื่อว่าทั้งสองตัวนี้แรงพอที่จะทำให้คนซื้อเปลี่ยนใจได้

แต่หากเจอผู้บริโภคใจแข็ง ไม่ยอมเปลี่ยนอะไรง่ายๆ ก็มีโปรโมชั่น ซื้อปีนี้ จ่ายปีหน้า มาเป็นด่านสุดท้าย เพื่อวัดใจว่าซื้อหรือ ไม่ซื้อ

โปรโมชั่นของงานครั้งนี้ ทำให้เห็นภาวะเศรษฐกิจที่ชัดเจนขึ้นว่า เงินในกระเป๋าของผู้บริโภคยังมีอยู่ แต่ไม่ค่อยมั่นใจ หรือยอมควักกระเป๋าง่ายๆ เหมือนเมื่อก่อน จะด้วยเหตุผลใดๆ ก็แล้วแต่ กระตุ้นกันแบบตรงๆ อย่างนี้ เงินคงไหลออกจากกระเป๋าได้ง่ายขึ้น

สุทธิสารบอกด้วยว่า สินค้ายอดนิยมในงานนี้ต้องยกให้กับโทรทัศน์แบบจอ LCD ซึ่งเป็นกระแสของโทรทัศน์ยุคนี้ ด้วยราคาที่ถูกลง คุณภาพดีขึ้น ต่อไปจะมาทดแทนโทรทัศน์รุ่นเดิมมากขึ้น

สิ่งที่ทำให้เขามั่นใจก็คือ อัตราการเติบโตของโทรทัศน์ LCD ที่ผ่านมามีมากกว่า 400%

เมื่อถามสุทธิสารว่าเขาเป็นเจ้าของโทรทัศน์ LCD แล้วกี่เครื่อง คำตอบก็คือ 2 เครื่อง ขนาด 30 นิ้ว และ 40 นิ้ว เป็นของญี่ปุ่นและ เกาหลี

จริงๆ แล้วคนที่ตัดเสินใจซื้อโทรทัศน์ LCD ต้องคิดมาก ไม่ใช่ เรื่องราคา แต่ต้องคิดหาวิธีการกำจัดโทรทัศน์เครื่องเก่าออกไปเท่านั้นเอง

หากเป็นพวกจอโค้งรุ่นเก่า ก็ไม่ต้องคิดอะไรมาก ยกให้คนอื่น ไป หรือบริจาค แต่หากเป็นพวกจอแบน หรือแบบอื่นๆ ที่ยังไม่ตกยุค ทิ้งก็เสียดาย ให้คนอื่นก็ลำบากใจ "โทรทัศน์เครื่องเก่าของผม ยกไป ไว้ในห้องนอนเก่าที่ไม่ได้ใช้" สุทธิสารพูดถึงวิธีการกำจัดโทรทัศน์รุ่นเก่าของเขา

แต่เขาไม่ได้เสนอทางออกให้กับลูกค้าของเพาเวอร์บายว่าให้จัดการโทรทัศน์เก่าอย่างไร

ถ้าหากมีทางออกที่น่าสนใจ ตลาดโทรทัศน์ LCD อาจเติบโตกว่าในขณะนี้ก็ได้