พฤกษา เรียลเอสเตท แถลงข่าวเปิดตัวโครงการไอวี่ รัชดา คอนโดมิเนียมใจกลางเมืองโครงการแรกของพฤกษาฯ เมื่อวันที่ 14 พฤษภาคมที่ผ่านมา ภายในงานวันนั้นนอกจากจะมีทีมผู้บริหารของพฤกษาฯ เองแล้ว ยังมีการแนะนำตัว วรรณา ชัยสุพัฒนากุล ผู้ดูแลหน่วยธุรกิจคอนโดมิเนียมของพฤกษาฯ รวมทั้งยงยุทธ ชัยพรหมประสิทธิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อควาเรียส เอสเตท จำกัด ในฐานะที่ปรึกษาโครงการ

ถึงแม้จะมีบทบาทในงานแถลงข่าวไม่มากนัก แต่ยงยุทธมีความสำคัญต่อโครงการคอนโดมิเนียมของพฤกษาฯ อยู่ไม่น้อย เขามีส่วนร่วมในโครงการนี้ตั้งแต่การศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการตั้งแต่เริ่มต้น จนกระทั่งได้รับการชักชวนให้มาเป็นที่ปรึกษาของโครงการนี้ รวมไปถึงไอวี่ ริเวอร์ ที่กำลังจะเปิดตัวตามมาด้วย

ก่อนหน้าที่จะมาตั้งอควาเรียส เอสเตท ในเดือนมิถุนายน 2548 ยงยุทธมีประสบการณ์ในวงการอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งตลาดคอนโดมิเนียมมาเกือบ 20 ปี เขาร่วมงานกับบริษัทแสนสิริมาตั้งแต่ยุคเริ่มต้น จนกระทั่งเป็นกรรมการในบริษัทและยังรับหน้าที่ประธานอำนวยการให้กับพลัส พร็อพเพอร์ตี้ พาร์ทเนอร์ บริษัทในเครือของแสนสิริอีกด้วย

"ประวัติศาสตร์คอนโดฯ ในเมืองไทยผมว่าผมอยู่มาเกินครึ่งทาง เพราะผมเริ่มตั้งแต่อายุ 20 ต้นๆ เท่านั้นเอง คอนโดฯ โปรเจ็กต์แรกที่ผมทำตอนนี้ก็อายุสัก 20 ปีแล้ว แล้วที่ทำมาทั้งหมดก็น่าจะเกิน 40 โครงการ ในความเห็นของผมคนที่ทำคอนโดฯ เป็น ผมว่ามีอยู่ไม่เยอะ" ยงยุทธกล่าวกับ "ผู้จัดการ"

เมื่อมาทำธุรกิจของตนเอง นอกจากการพัฒนาโครงการ CASAVELA ที่เกาะสมุยแล้ว อควาเรียสฯ ยังใช้ประสบการณ์ที่มีอยู่มารับพัฒนาและบริหารอสังหาริมทรัพย์ (Project Management) ให้กับโครงการอื่นเพื่อสร้างรายได้อีกทางหนึ่ง

"หน้าที่ของเราคือ ถ้าคุณอยากทำคอนโดฯ คุณมาหาเรา มีที่ดินแล้วหรือยังไม่ต้องมีก็ได้ เราหาที่ให้ คิดคอนเซ็ปต์ให้ ดูแลการออกแบบดีไซน์ไปจนถึงดูแลการก่อสร้างให้จนจบ คุณไม่ต้องมีทีมงานเลย ผมทำจากศูนย์จนสร้างขึ้นมาเป็นโครงการให้ได้"

ก่อนที่จะมารับหน้าที่ที่ปรึกษาให้กับพฤกษาฯ อควาเรียสฯ รับงานบริหารโครงการ The Clover Thonglor ของบริษัท ท็อปไลน์ ลิฟวิ่ง จำกัด เป็นโครงการแรก โครงการดังกล่าวมีมูลค่า 2,000 ล้านบาท 575 ยูนิต สามารถปิดการขายได้ภายในเวลา 2 เดือน ขณะนี้อยู่ในระหว่างการก่อสร้างคาดว่าจะสามารถส่งมอบให้ลูกค้าได้ราวกลางปีหน้า โดยราคาขายเปลี่ยนมือขยับจากตารางเมตรละ 65,000 บาทขึ้นมาเกือบถึง 80,000 บาทแล้ว

สำหรับโครงการไอวี่ ของพฤกษาฯ ยงยุทธเล่าว่าเป็นโครงการที่ท้าทายและน่าสนใจ เนื่องจากพฤกษาฯ มีจุดเด่นในด้านต้นทุนและความแข็งแกร่งทางการเงิน ประกอบกับเป็นโครงการใหม่และจับตลาดใหม่ที่พฤกษาฯ ยังไม่เคยทำมาก่อน

"โจทย์ตรงนี้น่าสนใจ เขาอยากทำคอนโดฯ ในเมือง ผมดูว่าบริษัทนี้ก็ดี ชื่อเสียงก็ดี เงินทุนก็ดี เราก็อยากได้เป็นโปรไฟล์เหมือนกัน ก็คุยกันอยู่ 6 เดือน จนวันหนึ่งเขามาบอกว่าเอาจริงๆ นะ ผมก็ต้องดูว่าเขามีความแข็งแกร่งตรงไหน กลุ่มลูกค้าเป็นแบบไหน ไม่ใช่ว่าอยู่ๆ เราเอาสไตล์ Luxury ไปให้เขา ผมอยากจะทำให้สนุกแล้วก็ทำให้ชนะด้วย"

สำหรับโครงการ CASAVELA ที่อควาเรียสฯ พัฒนาขึ้นเองที่บริเวณแหลมเส็ด เกาะสมุย จำนวน 30 ยูนิต มูลค่า 500 ล้านบาท ปัจจุบันมียอดขายแล้วกว่า 70% การก่อสร้างจะเสร็จภายในเดือนตุลาคมนี้ โครงการนี้เดิมอควาเรียสฯ จะพัฒนาเพื่อขาย แต่หลังจากที่ทำตลาดไปแล้วพบว่าเกาะสมุยเป็นสถานที่ท่องเที่ยวที่ได้รับความสนใจจากทั้งนักท่องเที่ยวทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติ โดยมีอัตราการเข้าพักในโรงแรมที่สมุยเกินกว่า 90% จึงได้ปรับโมเดลธุรกิจใหม่เป็น Hotel Condominium เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มให้แก่ลูกค้าโครงการ

โดยจะเป็นลักษณะของคอนโดมิเนียมที่มีการบริหารระบบโรงแรม 5 ดาว กำหนดอัตราค่าเข้าพักเบื้องต้นประมาณคืนละ 300-400 ดอลลาร์ ลูกค้าที่ซื้อจะได้กรรมสิทธิ์เป็นเจ้าของและสามารถเข้าพักได้สูงสุดปีละ 60 คืน นอกจากนั้น อควาเรียสฯ จะเป็นผู้บริหารให้ทั้งหมด ทั้งในด้านการตลาด กิจกรรมส่งเสริมการขาย ดูแลระบบสาธารณูปโภคจนถึงระบบรักษาความปลอดภัย และลูกค้าจะได้รับผลตอบแทนรับประกันปีละ 6% เป็นเวลา 3 ปี

"มันเริ่มมาจากการที่ลูกค้าบอกว่าเขาสนใจ ชอบ แต่เขาไม่ได้มาบ่อย ผมก็บอกว่าไม่ต้องห่วงผมดูแลให้ จนถึงจุดหนึ่งเราก็เลยตัดสินใจทำอย่างนี้เลยดีกว่า เวลาที่คุณไม่อยู่เราก็เอาห้องมาปล่อยเช่า ทำเป็นกิจลักษณะมีการจัดการที่ดี แล้วเราก็จ่ายค่าเช่าคืนให้คุณในรูปผลตอบแทนปีละ 6%"

ยงยุทธคำนวณตัวเลขผลตอบแทนดังกล่าวโดยประเมินมาจากอัตราการเข้าพักใน CASAVELA ปีแรกที่ 60% ในขณะที่ตัวเลขอัตราการเข้าพักโรงแรมบนเกาะสมุยที่การท่องเที่ยวแห่งประเทศไทยเก็บข้อมูลมามีสูงเกินกว่า 90% เลยทีเดียว

หลังจากโครงการนี้แล้วอควาเรียสฯ เตรียมที่จะเปิดโครงการ Hotel Condominium ในลักษณะเดียวกันนี้อีก โดยเน้นในทำเลเมืองท่องเที่ยวทั้งที่สมุยและภูเก็ต