ตลาดหลอดไฟรวมปีนี้ อาจไปไม่ถึงฝั่งฝัน คาดมีอัตราการเติบโตลดลงกว่า 20% ต่ำสุดในรอบ 5 ปีที่ผ่านมา จากมูลค่า 6,000 ล้านบาทที่ตั้งเป้ากันไว้ เหตุลูกค้าตลาดโปรเจกต์หดแผนลงทุน ผู้บริโภคใช้จ่ายน้อยลง เจ้าของสินค้าพากันดั้มราคาแย่งกันขายของ “ซีลวาเนีย” ปรับทัพมุ่งเจาะตลาดนิชมาร์เก็ต เน้นกลุ่มไลท์ติ้งรีเทลและบ้านเศรษฐี หวังดูดทรัพย์เข้ากระเป๋าให้เป็นไปตามเป้าที่วางไว้กว่า 600 ล้านบาท โตขึ้น 20% ในปีนี้

นายทัตพงษ์ ภัทรพงศ์ศรี ผู้จัดการฝ่ายขาย และการตลาด ดูแลในส่วนของงานโครงการ บริษัท ซีลวาเนีย (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า มูลค่าตลาดรวมอุปกรณ์ให้แสงสว่างในปีนี้ ที่คาดการณ์กันไว้ว่าน่าจะมีมูลค่าสูงถึง 6,000 ล้านบาท ใกล้เคียงกับในปีที่ผ่านมานั้น

ปรากฏว่าสถานการณ์ล่าสุดมองว่าจากการทำตลาดตั้งแต่ปลายปีที่ผ่านมา จนถึงไตรมาสหนึ่งที่ผ่านมานั้น รายได้ในกลุ่มตลาดโครงการลดลง 30% จากงานโครงการต่างๆรวมไปถึงกลุ่มอสังหาริมทรัพย์และบ้านจัดสรรที่เริ่มชะลอแผนการลงทุนลงไปประมาณ 30% ส่วนตลาดรีเทลพบว่ามีรายได้ลดลงเช่นเดียวกัน จึงคาดว่าทั้งปีตลาดรวมน่าจะมีอัตราการเติบโตลดลงจาก 6,000 ล้านบาท ประมาณ 20 % หรือมีมูลค่าอยู่ที่ 5,000 ล้านบาทเท่านั้น ซึ่งตัวเลขการเติบโตที่ลดลงนี้ถือว่ามากที่สุดในรอบ 5 ปีที่ผ่านมาอีกด้วย

ขณะเดียวกันกลยุทธ์ราคา ถือเป็นเครื่องมือที่เจ้าของแบรนด์และตัวแทนจำหน่าย โดยเฉพาะในกลุ่มรีเทลนิยมใช้กันมาก จนทำให้การขายสินค้าไม่ก่อให้เกิดกำไร ดังนั้นตั้งแต่ปลายปีที่ผ่านมา บริษัทฯได้ทำการบอกเลิกสัญญาจำหน่ายสินค้าภายในห้างสรรพสินค้าไปแล้ว 2-3 รายเนื่องจากห้างฯดังกล่าวทำการลดราคาสินค้าของบริษัทฯโดยไม่ได้แจ้งให้ทราบล่วงหน้า อีกทั้งยังให้บริษัทฯแบกรับต้นทุนเพิ่มขึ้นด้วย ซึ่งขณะนี้เหลือเพียงไม่กี่รายที่บริษัทฯยังวางจำหน่ายสินค้าอยู่ เช่น โฮมโปร, โฮมเวิร์ค และบิ๊กซี เป็นต้น

ซีลวาเนียเปิดเกมรุก

อย่างไรก็ตามบริษัทฯได้วางกลยุทธ์การทำตลาดของกลุ่มตลาดโครงการขึ้นใหม่ จากเดิมที่ขายเฉพาะกลุ่มโครงการมาสู่กลุ่มตลาดนิชมาร์เก็ตมากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มไลท์ติ้งรีเทลหรือชอปโชว์สินค้าต่างๆที่อยู่ภายในห้างสรรพสินค้าทั่วไป โดยมองว่ากลุ่มนี้มีการเปลี่ยนหลอดไฟบ่อยครั้ง และอีกกลุ่มคือ ลูกค้าระดับพรีเมี่ยมที่มีการก่อสร้างบ้านหลังใหม่ราคาสูง ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีการใช้จ่ายสูงมาก

สำหรับกลยุทธ์การทำตลาดนั้นจะเป็นการนำสินค้าร่วมกันกับตัวแทนจำหน่ายทั้งหมด 3 แบรนด์ที่บริษัทฯทำตลาดมาตลอด 10 ปี เสนอต่อลูกค้าพร้อมกันทั้งหมด โดยสินค้าทั้ง 3 แบรนด์ ได้แก่ คอนคอร์ดมาร์ลีน (Concord:marlin) เป็นแบรนด์หลอดไฟที่มีชื่อเสียงอย่างมากในกลุ่มลูกค้าระดับพรีเมี่ยมและดีไซเนอร์ที่มีชื่อเสียงจากประเทศอังกฤษ แบรนด์ต่อมาคือ ลูมิอองซ์ (Lumiance) เป็นแบรนด์จากประเทศเนเธอร์แลนด์ สำหรับเจาะกลุ่มลูกค้าทั่วไปที่มีรายได้สูง สุดท้ายคือ แบรนด์ ซีลวาเนีย สำหรับเจาะกลุ่มเป้าหมายคอนซูเมอร์ทั่วไป โดยแบรนด์คอนคอร์ดมาร์ลีนและลูมิอองซ์นั้น จะนำมาใช้เจาะกลุ่มนิชมาเก็ตโดยเฉพาะ

ส่วนแบรนด์ซีลวาเนีย ทางบริษัทฯจะเน้นเปิดสินค้าใหม่อีก 2 รายการในปีนี้ คือ 1.“ไบร์ทสปอต” เจาะกลุ่มชอปร้านค้าต่างๆที่ต้องการใช้ไฟสำหรับให้แสงสว่างในการจัดโชว์สินค้า และ 2.“ไมโคร ลิ๊งซ์” เจาะกลุ่มที่อยู่อาศัยทั่วไป ที่ให้ความสำคัญด้านดีไซน์ มีด้วยกัน 2 รุ่น ได้แก่ รุ่นประหยัดไฟ “ไมโครลิ๊งซ์ เอฟ” และหลอดแอลอีดี รุ่น “ไมโครลิ๊งซ์ แอลอีดี”

โดยการทำตลาดในกลุ่มโครงการนั้น ปีนี้บริษัทฯได้จัดเตรียมงบการตลาดไว้กว่า 10% ของยอดขายกลุ่มตลาดโครงการที่คาดว่าจะมีได้ไม่ต่ำกว่า 250 ล้านบาท หรือโตขึ้นจากปีที่ผ่านมา 20% สำหรับทำตลาดตลอดทั้งปี โดยมุ่งเน้นกลยุทธ์การจัดสัมมนาที่เริ่มทำปีนี้เป็นปีแรก ในรูปแบบการจัดสัมมนากลุ่มย่อยจำนวนไม่เกิน 20-30คน จำนวน 4 ครั้งในปีนี้ หรือจัดขึ้นไตรมาสละ 1 ครั้ง ซึ่งใช้งบการจัดงานต่อครั้งอยู่ที่ 4-5 แสนบาท เชื่อว่าจะสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เป็นกลุ่มนักออกแบบและตกแต่งที่อยู่อาศัยได้เป็นอย่างดี ซึ่งมองว่ากลุ่มคนดังกล่าวเป็นผู้มีอำนาจการตัดสินใจเลือกใช้หลอดไฟเพื่อใช้งานได้ดีที่สุดในการออกแบบที่อยู่อาศัยนั้นเอง

นายทัตพงษ์ กล่าวต่อว่า แม้แนวโน้มตลาดรวมอาจเติบโตลดลงถึง 20% ก็ตาม แต่บริษัทฯยังคงวางเป้าหมายการเติบโตของปีนี้ไม่ต่ำกว่า 20% เช่นเดิม คิดเป็นมูลค่ากว่า 600 ล้านบาท มาจากกลุ่มตลาดโครงการ 250 ล้านบาท ที่เหลือมาจากตลาดรีเทลและขายส่งในสัดส่วนเท่าๆกัน ทั้งนี้ก็เพื่อต้องการก้าวสู่เป้ารายได้ 1,000 ล้านบาทต่อปี ในปี 2552 ที่จะถึงนี้