ยูนิลีเวอร์ อัดฉีด 100 ล้านบาท เร่งสร้างแบรนด์เรโซนาเซกเมนต์ระงับกลิ่นกายเพื่อการปกป้อง ปั้น "เรโซนา เมน" สร้างความต่างขยายฐานลูกค้าผู้ชาย ส่วนแอคทะลวงผู้ชายชื่นชอบกลิ่น จัดกิจกรรม "เรโซนา เมน รวมพลคนบ้าพลัง" ตอกย้ำจุดขายปกป้อง 2 เท่า สิ้นปีกระทุ้งแชร์เพิ่มจากปัจจุบันเรโซนารวมมีส่วนแบ่ง 16%

นางวรรณิภา ภักดีบุตร รองประธานกรรมการบริหาร กลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ในครัวเรือนและเครื่องใช้ส่วนบุคคล บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายเรโซนา เมน เปิดเผยว่า ภาวะตลาดผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายมูลค่า 2,400 ล้านบาท ในปีนี้มีอัตราการเติบโต 9% เท่ากับปีที่ผ่านมา เป็นตลาดที่มีอัตราการเติบโตสูงมากในตลาดผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนบุคคล โดยพบว่าอัตราการใช้ทั่วประเทศ 50% เท่านั้น ส่วนในกรุงเทพฯ เฉลี่ยอยู่ที่ 60-65% ดังนั้นบริษัทฯได้ดำเนินการตลาดในเชิงรุกในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ด้วยการปรับโพซิชั่นนิ่งเรโซนาผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายเพื่อประสิทธิภาพการปกป้อง โดยเป็นสินค้ายูนิเซ็กซ์ใช้ได้ทั้งกลุ่มผู้หญิงและชาย

ล่าสุดในปีนี้บริษัทฯได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกาย เรโซนา เมน วางโพซิชันนิ่งเป็นผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายเพื่อประสิทธิภาพการปกป้องสำหรับผู้ชาย หรือเน้นจุดขายในเรื่องฟังก์ชันนัล เพื่อสร้างความแตกต่างจากแอคซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นสำหรับผู้ชายของบริษัทฯ วางโพซิชันนิ่งในลักษณะอีโมชันนัล คือ ในเรื่องของน้ำหอมใช้แล้วดึงดูด

แผนการตลาดเรโซนา เมนบริษัทฯเน้นทุกรูปแบบ ไม่ว่าจะเป็น สเปย์ โรลออน สติ๊ก แตกต่างจากเรโซนา จะเน้นในรูปแบบสติ๊ก เนื่องจากเป็นตลาดที่มีศักยภาพและยังมีขนาดที่เล็กอยู่มาก ทั้งนี้ภายใต้แบรนด์เรโซนาปีนี้บริษัทฯใช้งบการตลาด 100 ล้านบาท

"เรโซนา เมนในต่างประเทศมีมานานหลาย 10 ปี สำหรับในเอเชีย เริ่มวางตลาดในอินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ อินเดีย และล่าสุดประเทศไทย อย่างไรก็ตามการเปิดตัวเรโซนา เมน ในครั้งนี้บริษัทฯไม่ได้ตั้งเป้าหมายในเรื่องของส่วนแบ่งตลาด เนื่องจากโพซิชั่นนิ่งประสิทธิภาพด้านการปกป้องยังเป็นเซกเมนต์ที่เล็ก "

สำหรับตลาดผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายมูลค่า 2,400 ล้านบาท แบ่งเป็น ตลาดสำหรับผู้หญิงมูลค่า 1,440ล้านบาท หรือคิดเป็น 60% ของตลาดรวม มีอัตราการเติบโต 7% ส่วนสำหรับผู้ชาย 40% หรือคิดเป็นมูลค่า 960 ล้านบาท มีอัตราการเติบโต 14% โดยหากจัดแบ่งเป็นเซกเมนต์มีด้วยกัน 3 เซกเมนต์ ได้แก่ ไวท์เทนนิ่ง 40% กลิ่นหอม 30% ประสิทธิภาพเพื่อการปกป้อง 20% ซึ่งเป็นเซกเมนต์ที่มีอัตราการเติบโตมากที่สุด คือ เป็นตัวเลขสองหลัก ที่เหลืออื่นๆ 10% ส่วนหากแบ่งตามรูปแบบเป็น โรลออน 70% สเปย์ 20% สติ๊ก 7% และครีม-ผ้า 3%

จากการศึกษาพฤติกรรมของผู้ชาย พบว่าปัจจัยการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายอันแรก คือ ในเรื่องของกลิ่น ขณะที่ความนิยมการซื้อสินค้าจะเป็นรูปแบบโรลออน ทำให้ตลาดดังกล่าวใหญ่ที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายสำหรับผู้ชาย ตามด้วยสเปย์ อย่างไรก็ตามเรโซนา เมน นับว่าเป็นแบรนด์แรกที่หันมาสร้างตลาดผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายเพื่อการปกป้องอย่างจริงจัง เมื่อเทียบกับสินค้าที่อยู่ในตลาดมีจุดขายในเรื่องของกลิ่นเป็นหลัก

ล่าสุดบริษัทได้จัดกิจกรรม "เรโซนา เมน รวมพลคนบ้าพลัง" นำดารา 4 คน และทีมคนบ้าพลังประกอบด้วย สตั้นท์แมน นักมวยปล้ำ ซูโม่ จำนวน 100 คน ยกแคทวอล์กและนายแบบที่หนักรวมกัน 2.7 ตัน โดยผู้เข้าร่วมกิจกรรมจะได้รับการปกป้อง 2 เท่าจากผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกาย ทั้งนี้เพื่อปลุกกระแสให้ผู้บริโภคได้สัมผัสถึงประสิทธิภาพของเรโซนา เมน ซึ่งมีจุดขายประสิทธิภาพเพื่อการปกป้อง 2 เท่า

อย่างไรก็ตามหลังจากการเปิดตัวเรโซนา เมน ส่งผลให้ปัจจุบันบริษัทฯมีส่วนแบ่งในตลาดผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นสำหรับผู้ชาย 15% แบ่งเป็น แอค 13% และเรโซนา เมน 2% ส่วนภาพรวมแบรนด์เรโซนาในปีที่ผ่านมีอัตราการเติบโตเป็นตัวเลขสองหลัก โดยมีส่วนแบ่งทั้งหมด 16% แบ่งเป็นสำหรับผู้หญิง 14% และสำหรับผู้ชาย 2% ขณะที่ผู้นำตลาดนีเวีย มีส่วนแบ่งตลาดผู้ชาย 15% ส่วนผู้หญิง 20%