เจาะแนวคิดเซียนวงการรับสร้างบ้าน “กอบชัย ซอโสตถิกุล” ผู้อยู่เบื้องหลังความสำเร็จกลุ่ม“บิวท์ ทู บิวด์” ยึดหลัก“แตกแล้วโต” หวังกินรวบตลาดรับสร้างบ้านทุกเซกเมนท์ และครอบคลุมทั่วประเทศ

แม้ว่าตลาดรับสร้างบ้านจะอยู่ในภาวะซบเซาตามภาวะเศรษฐกิจและธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ แต่การทำตลาดของผู้ประกอบการกลับไม่ยอมหยุดนิ่งตามภาวะตลาด เพราะหากหยุดนิ่งจะยิ่งสร้างความได้เปรียบให้กับคู่แข่ง อีกทั้งยังมีโอกาสสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดและยอดขายให้กับคู่แข่งอีกด้วย

ทั้งนี้ นับตั้งแต่สภาพตลาดก้าวเข้าสู่ภาวะซบเซา และมีแนวโน้มว่าจะซบเซาไปอีกราวๆ 5 ปี ตามคำพยากรณ์ของสิทธิพร สุวรรณสุต ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ปทุมดีไซน์ ดีเวลลอป จำกัด ที่คาดว่าตลาดรับสร้างบ้านจะซบเซายาว บริษัทรับสร้างบ้านเกือบทุกรายต่างก็เร่งปรับตัวกันครั้งใหญ่ ทั้งเร่งออกแบบบ้านใหม่ ทำบ้านหลังเล็กลง เปลี่ยนกลุ่มเป้าหมาย ลดต้นทุน จัดโปรโมชั่น รวมถึงการเร่งขยายสาขา และชะลอการเปิดสาขาใหม่ออกไป

กลุ่มบริษัทซีคอน และบิวท์ ทู บิวด์ ผู้บุกเบิกธุรกิจรับสร้างบ้าน เห็นว่า ในช่วงที่คู่แข่งอ่อนแรง กลับเป็นโอกาสในการขยายฐานลูกค้า โดยกอบชัย ซอโสตถิกุล หัวเรือใหญ่กลุ่มบริษัท ซีคอน และประธานกลุ่มบิวท์ ทู บิวด์ ได้วางกรอบการดำเนินงานของกลุ่มไว้อย่างชัดเจน มีเป้าหมายให้กลุ่มมีสินค้าไว้บริการผู้บริโภคทุกเซกเมนท์ รวมถึงต้อให้บริการได้ครอบคลุมทั้งในกรุงเทพฯและต่างจังหวัด

กลยุทธ์ของกอบชัยที่วางไว้ คือ จะกระจายความเสี่ยง สร้างชื่อเสียงและความสามารถให้เป็นที่รู้จักให้ครอบคลุมทั่วประเทศ ซึ่งได้แตกบริษัทรับสร้างบ้านออกไปถึง 4 บริษัท โดยแต่ละบริษัทจะมีจุดแข็งของตัวเอง และสามารถให้บริการกลุ่มเป้าหมายได้ตรงประเด็น ไม่ใช้บริษัทเดียวทำตลาดทุกสินค้าหรือทุกกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งจะเป็นข้อดีในการทำตลาด เพราะแต่ละบริษัทจะมีความเชี่ยวชาญในการตลาดสินค้าที่ตัวเองโฟกัส

บริษัท ซีคอนเป็นบริษัทแรกที่ตระกูล ซอโสตถิกุล และกอบชัย ลงทุนเมื่อ 46 ปีก่อน และใช้บริษัท ซีคอนโฮมเป็นหัวหอกในการบุกตลาดรับสร้างบ้านมาหลายสิบปี จนชื่อเสียงของซีคอนเป็นที่รู้จัก และได้รับการยอมรับในวงกว้าง และมียอดขายในปีก่อนถึง 610 ล้านบาท และเมื่อธุรกิจขยายเพิ่มขึ้นทำให้กอบชัย ต้องจัดทัพการดำเนินงานใหม่หมด ซึ่งเมื่อ 5 ปีก่อน ได้จัดตั้งบริษัทใหม่ชื่อบิวท์ ทู บิวด์ เน้นการรับสร้างบ้านราคา 4-20 ล้านบาท ซึ่งเป็นการขยายตลาดสู่ตลาดระดับกลาง-บน จากเดิมที่ซีคอนจะรับสร้างบ้านราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 2-4 ล้านบาท ซึ่งเป็นตลาดระดับกลาง

เมื่อ 2 ปีก่อน กอบชัยยังตั้งบริษัทใหม่คือ บางกอกเฮ้าส์ บิวเดอร์ ที่เน้นกลุ่มเป้าหมายระดับกลาง-ล่าง ราคาเฉลี่ยที่ 800,000-2 ล้านบาท ให้บริการเฉพาะในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล ขณะที่ปีนี้ได้เปิดตัวบริษัท ไตรเฮ้าส์บิวเดอร์ เพื่อรับสร้างบ้านระดับเดียวกับบริษัท บางกอกฯ แต่จะให้บริการเฉพาะในต่างจังหวัดเท่านั้น โดยไตรเฮ้าส์บิวเดอร์ รับผิดชอบโดยทายาทคือ ไปรเทพ ซอโสตถิกุล ซึ่งมีประสบการณ์ทำงานระดับอินเตอร์มาแล้ว ส่วน 3 บริษัทแรกมอบหมายให้มืออาชีพที่คว่ำหวอดอยู่ในวงการรับสร้างบ้านมานานดูแล

แนวคิดเช่นนี้ อาจจะแตกต่างจากคู่แข่งที่มีเพียงบริษัทเดียวแล้วขยายการให้บริการในหลายเซกเมนท์ ซึ่งกอบชัยกลับมองว่า อาจจะเป็นจุดอ่อนในการทำตลาด เพราะไม่มีความเชี่ยวชาญด้านใดด้านหนึ่งเฉพาะ

ไปรเทพ กล่าวว่า บริษัท ไตรเฮ้าส์บิวเดอร์ จะเน้นการทำตลาดบ้านระดับล่าง-กลาง ราคาเฉลี่ยที่ 800,000-2 ล้านบาทขึ้นไป จะรับงานในต่างจังหวัดเท่านั้น เพื่อให้เกิดความคล่องตัวในการดำเนินงาน ซึ่งเปิดสาขาแรกที่ภูเก็ต เนื่องจากมองว่า ภูเก็ตเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูง มีความต้องการสร้างบ้านเองจำนวนมาก แต่ยังไม่มีบริษัทรับสร้างบ้านให้บริการ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บ้านราคา 800,000-2 ล้านบาทขึ้นไป บริษัทฯเห็นช่องว่างทางการตลาดจึงเลือกเปิดสาขาแรกที่ภูเก็ตก่อนที่จะขยายไปยังจังหวัดอื่น ตามหัวเมืองใหญ่ 4-5 แห่ง ภายในปลายปีนี้ เช่น ชลบุรี ระยอง นครราชสีมา ขอนแก่น เชียงใหม่ และสมุย เป็นต้น ขณะนี้อยู่ระหว่างศึกษาความเป็นไปได้ ซึ่งจะสรุปผลและเปิดสาขาที่ 2 ได้ภายในกลางปีนี้