ลีเวอร์ฯ สบช่องเทรนด์เพอร์ซันนัลแคร์ผู้ชายโตพรวด แตกโปรดักส์ไลน์ 2 ตัว คลีนิค เคลียร์ - เรโซนา ฟอร์เมน ทะลวงผู้ชายคนเมือง อัดฉีด 250 ล้านบาท ปั้นคลีนิค เคลียร์ ฟอร์เมน ขยายฐานกลุ่มเป้าหมายจากแบรนด์ยูนิเซ็กซ์สู่ผู้ชายอายุ 20-35 ปี หวังตอกย้ำบัลลังก์ผู้นำตลาดครองแชร์ 18%

นางวรรณิภา ภักดีบุตร รองประธานกรรมการบริหาร กลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ในครัวเรือนและเครื่องใช้ส่วนบุคคล บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแชมพูขจัดรังแคคลีนิค เคลียร์ ฟอร์เมน เปิดเผยว่า ขณะนี้แนวโน้มตลาดเพอร์ซันนัลแคร์หรือผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนบุคคลสำหรับผู้ชายมีอัตราการเติบโตสูงมากกว่าตลาดรวม เนื่องจากผู้ชายหันมาใส่ใจดูแลตัวเองมากขึ้นโดยเฉพาะกลุ่มคนเมือง อีกทั้งยังต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงสำหรับเพศชาย ทำให้แนวโน้มการตลาดเพอร์ซันนัลแคร์ทั้งที่เป็นยูนิเซ็กซ์ คือ สามารถใช้ได้ทั้งผู้ชายและผู้หญิง หรือกระทั่งสินค้าที่เป็นผู้หญิง แตกโปรดักส์ไลน์สำหรับผู้ชายเพิ่มขึ้น

ดังนั้นบริษัทจึงได้เล็งเห็นโอกาสทางการตลาดดังกล่าว แตกไลน์ คลีนิค เคลียร์ ฟอร์เมน แชมพูขจัดรังแค สำหรับผู้ชายอายุระหว่าง 20-35 ปี ใน3 ประเทศในภูมิภาคเอเชียพร้อมกัน ได้แก่ เวียดนาม จีน และไทย จากปัจจุบันคลีนิค เคลียร์เน้นทำตลาดเฉพาะในเอเชีย สำหรับประเทศไทยคลีนิค เคลียร์อยู่ในตลาดมากว่า 30 ปี โดยวางตำแหน่งการตลาดเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพผม-หนังศีรษะ และเป็นสินค้ายูนิเซ็กซ์ใช้ได้สำหรับผู้หญิงและชาย

“การแตกไลน์คลีนิค เคลียร์ ฟอร์เมน เนื่องจากการศึกษาโอกาสทางการตลาดแชมพูขจัดรังแคสำหรับผู้ชาย พบว่ากลุ่มเป้าหมายมากกว่า 8 ล้านคนทั่วประเทศ มองหาแชมพูที่สามารถตอบสนองความต้องการพื้นฐานได้ตรงจุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุด”

พร้อมกันนี้บริษัทยังได้เปิดตัวเรโซนา ฟอร์ เมน ผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายสำหรับผู้ชาย จากเดิมเรโซนาจะเป็นผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายสำหรับผู้หญิง จากปัจจุบันยูนิลีเวอร์มีแอ็กซ์เป็นผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกาย เจาะกลุ่มเป้าหมายสำหรับผู้ชายอยู่แล้ว

ล่าสุดได้ทุ่มงบคลีนิค เคลียร์ ฟอร์เมน 250 ล้านบาท โดยได้เตรียมจัดกิจกรรมการตลาดอย่างครบวงจร ผ่านทั้งการโฆษณาประชาสัมพันธ์ สื่อโฆษณากลางแจ้ง เริ่มตั้งแต่วันที่ 9 เมษายน – 15 พฤษภาคม พร้อมทั้งกิจกรรมโปรโมชัน และการแจกสินค้าตัวอย่างขนาดทดลอง ซึ่งจะเริ่มระหว่างวันที่ 9-30 เมษายน เพื่อสื่อสารได้ตรงกับทุกไลฟ์สไตล์ของกลุ่มผู้ชายทั่วประเทศ ทั้งนี้เป้าหมายของการเปิดตัวคลีนิค เคลียร์ ฟอร์เมน เพื่อสร้างคลีนิค เป็นแบรนด์ที่มีความแข็งแกร่ง ตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาด รวมถึงการเสริมภาพลักษณ์และตำแหน่งทางการตลาดที่วางไว้เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพและหนังศีรษะ

การทำตลาดบริษัทมุ่งกลุ่มคนเมืองก่อน เนื่องจากมีความพิถีพิถันในการดูแลตัวมากกว่ากลุ่มผู้ชายต่างจังหวัด ส่วนการเปิดตัวครีมนวดผมขณะนี้ยังไม่มีแผน เนื่องจากอัตราการใช้ครีมนวดผมของผู้ชายมีน้อยคิดเป็น 1-2% เท่านั้น สำหรับคลีนิค เคลียร์ ฟอร์เมน มี 3 สูตร ประกอบด้วย สูตร แอกทีฟ สปอร์ต ควบคุมความมัน สูตรแฮร์ ฟอล ดีครีส ลดการขาดร่วงของเส้นผม และสูตรสไตล์-เอ็กซ์เพรส ช่วยผมจัดทรงง่าย และเพื่อความสับสนของผู้บริโภคบริษัทได้แบ่งแยกสีโปรดักส์ไว้อย่างชัดเจน

สำหรับแนวโน้มตลาดแชมพูและครีมนวดผมมูลค่า 10,000 ล้านบาท ปีนี้คาดว่ามีอัตราการเติบโต 3% แบ่งเป็น ตลาดแชมพูมูลค่า 6,800 ล้านบาท ปีนี้เติบโต 2% โดยแชมพูขจัดรังแคโต 2% ส่วนตลาดครีมนวดผมมูลค่า 3,200 ล้านบาท เติบโต 4% โดยปัจจุบันคลีนิค เคลียร์ เป็นผู้นำแชมพูขจัดรังแค ครองส่วนแบ่ง 18% เฮดแอนด์โชว์เดอร์สินค้าคู่แข่ง 9% ขณะที่ซันซัลเป็นผู้นำตลาดแชมพูบิวตี้ครองส่วนแบ่ง 26-27% ส่วนโดฟแชมพูระดับพรีเมียม มีส่วนแบ่ง 8-10%

ระบุตลาดที่อัตราการใช้น้อยกระทบ

นางวรรณิภา กล่าวเพิ่มเติมว่า จากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวลง สำหรับตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคบริษัทคาดว่าจะไม่ได้รับผลกระทบ เนื่องจากเป็นสินค้าจำเป็นต้องใช้ในชีวิตประจำวัน โดยพบว่ายอดขายในช่วงไตรมาสแรกและไตรมาสสี่ใกล้เคียงกัน แต่เชื่อว่าตลาดที่ผู้บริโภคยังมีอัตราการใช้น้อย เช่น ครีมนวดผม มีโอกาสที่จะได้รับผลกระทบ สำหรับแผนการทำธุรกิจในภาวะนี้ บริษัทวางแผนปรับอยู่ตลอดเวลา เพื่อรองรับกับสถานการณ์และปัจจัยลบต่างๆที่เกิดขึ้น