ตลาดหลอดไฟแผ่ว ฟากขายปลีกชะลอตัว เหตุเศรษฐกิจกระทบ “ซีลวาเนีย” ทุ่ม 70 ล้านบาท มุ่งทำตลาดขายส่งและโครงการ ลุยต่างประเทศ อัดฉีด 30 ล้านบาท โฟกัส เวียดนามเต็มกำลังปีนี้ คาดสิ้นปีรายได้ขยับ 10%

นายปูมเทพ มาลากุล ณ อยุธยา ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ซีลวาเนีย (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า สถานการณ์ของตลาดหลอดไฟมูลค่ากว่า 6,000 ล้านบาทในปีนี้น่าจะมีอัตราการเติบโตประมาณ 10% อย่างไรก็ตามในช่วง 2 เดือนที่ผ่านมา พบว่า ตลาดในกลุ่มขายปลีกในภาพรวมนั้นกลับมียอดขายลดลงประมาณ 20% ส่วนในกลุ่มขายส่ง และโครงการยังคงมีอัตราการเติบโตที่ดีอยู่

“ในส่วนของการขายปลีกที่มียอดขายลดลงนั้น มองว่าน่าจะมาจากสภาพเศรษฐกิจเป็นสำคัญ ดังนั้นทางบริษัทฯจึงทำได้เพียงการส่งเสริมการขาย และจัดทำโปรโมชั่นร่วมกับดีลเลอร์ หรือ กลุ่มโมเดิร์นเทรด อย่าง โฮมโปรให้ได้มากที่สุด อย่างไรก็ตามปี้นี้บริษัทฯจะมุ่งเน้นการขายส่งและโปรเจ็กมากกว่า รวมไปถึงการส่งออกยังต่างประเทศอีกด้วย”

โดยจากการขยายตัวของโครงการอสังหาริมทรัพย์ ตั้งแต่ช่วงปีที่ผ่านมา จนถึงปัจจุบันนั้น ทำให้บริษัทฯมองว่าตลาดหลอดไฟในกลุ่มโปรเจ็กและขายส่งจะมีอัตราการเติบโตที่ดีไปด้วย ปีนี้จึงมุ่งเน้นทำตลาดทั้ง 2 กลุ่มเป็นหลัก

ล่าสุดบริษัทฯได้วางงบประมาณกว่า 70 ล้านบาท พร้อมกับเปิดตัวสินค้าใหม่กว่า 50 รายการออกสู่ตลาด โดยงบดังกล่าวจะมุ่งเน้นการทำตลาดกลุ่มขายส่งและโครงการเป็นสำคัญ ซึ่งกลยุทธ์การทำตลาดของการขายส่งและโครงการนั้น ทางบริษัทฯได้วางแผนที่จะแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายเรียกว่า “มาสเตอร์ ดีสทริบิวเตอร์” ที่จะมาเป็นตัวแทนจำหน่ายเฉพาะแบรนด์ ซีลวาเนียเพียงแบรนด์เดียว จำนวน 4 รายไว้ โดยในขณะนี้ได้เซ็นสัญญากันเป็นที่เรียบร้อยแล้ว

อีกทั้งยังมีการนำเอากลยุทธ์ “Trade Professional” มาใช้ด้วย รวมถึงกลยุทธ์ทางด้านโปรเจ็ก ดีลเล่อร์ และ โออีเอ็ม คาดว่าจะทำให้สัดส่วนรายได้ที่มาจากการขายส่งและโครงการเติบโตขึ้น คาดว่าทั้งปีจะมีรายได้รวมเติบโต 10 % คิดเป็นมูลค่าประมาณ 700 ล้านบาท จากเดิม ที่มีรายได้จากขายปลีก 35% ขายส่ง 32% และงานโครงการ 33%

ด้านการส่งออก จากเดิมที่บริษัทฯดูแลการส่งออกในภูมิภาคอินโดจีน ในปีนี้บริษัทฯจะมุ่งเน้นทำตลาดในประเทศเวียดนามอย่างจริงจัง หลังจากที่ได้ทดลองทำตลาดมา 1-2 ปี โดยปีนี้จัดงบประมาณตลาดไว้ 30 ล้านบาท ในประเทศเวียดนาม โดย 10 ล้านบาทจะใช้ไปในส่วนของการก่อตั้งออฟฟิศใหม่ และอีก 20 ล้านบาท คือการทำตลาดตลอดทั้งปี

“ตลาดเวียดนามเป็นตลาดที่น่าจับตามอง จากจำนวนประชากรกว่า 80 ล้านครัวเรือน และมีอัตราการเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมของประเทศ (GDP) ถึง 8.5% โดยคาดว่าตลาดหลอดไฟนั้น น่าจะมีมูลค่าประมาณ 30% เมื่อเทียบกับตลาดหลอดไฟในไทย ทั้งนี้บริษัทฯได้ส่งสินค้าจำหน่ายในประเทศเวียดนาม ทั้งในรูปแบบค้าส่ง ค้าปลีก และโปรเจ็ก จนทำให้ในปีที่ผ่านมา ซีลวาเนีย มีส่วนแบ่งทางการตลาดในเวียดนาม 5% ส่วนในปีนี้คาดว่าน่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 15% ได้อย่างแน่นอน”

นายปูมเทพ กล่าวต่อว่า รายได้จากการส่งออกนั้นปีที่ผ่านมาประมาณ 10% ของรายได้ทั้งหมด ซึ่งในปีนี้หลังจากที่หันมาทำตลาดเวียดนามอย่างจริงจัง คาดว่ารายได้จากการส่งออกจะเติบโตขึ้นเป็น 20% ของรายได้ในปีนี้

ปัจจุบันผู้นำตลาดหลอดไฟในประเทศ ยังคงเป็น ฟิลิปส์ ที่ครองส่วนแบ่งในตลาดมากกว่า 50% ส่วนซีลวาเนียมีส่วนแบ่งทางการตลาดประมาณ 15%