แม้ศุภชัยจะบอกกับ "ผู้จัดการ" ว่าเห็นแนวทางในการทำ convergence อย่างชัดเจนที่สุด ก็เมื่อตอนที่ตัดสินใจเปลี่ยนแบรนด์จาก TA มาเป็น TRUE เมื่อปี 2547 แต่ธนินท์ เจียรวนนท์ พ่อของศุภชัย ซึ่งเป็นทั้งประธานของ TRUE และประธานเครือ ซี.พี. ทั้งกลุ่ม ได้มองเห็นแนวทางนี้ล่วงหน้าก่อนศุภชัยแล้วไม่ต่ำกว่า 3 ปี

คำกล่าวของเขาที่ปรากฏอยู่ในสารจากประธานกรรมการ ในรายงานประจำปี 2544 และ 2545 เป็นเอกสารหลักฐานที่ยืนยันได้ชัด

"นับจากปี 2545 เป็นต้นไป จะเป็นก้าวย่างที่สำคัญของเทเลคอมเอเชีย สู่ทศวรรษที่ 2 ซึ่งจะเป็นทศวรรษแห่งการผสมผสานศาสตร์และศิลป์แห่งเทคโนโลยีและการให้บริการสื่อสารโทรคมนาคม เข้ากับวิถีการดำเนินชีวิตของคนไทยอย่างเต็มรูปแบบ ไม่ว่าจะเป็นการขยายบริการเสริมต่างๆ ทั้งเสียง ภาพ ข้อมูล บนเครือข่าย 2.6 ล้านเลขหมาย สำหรับลูกค้ากลุ่มต่างๆ การพัฒนา เพิ่มประสิทธิภาพระบบโทรศัพท์ พีซีที โดยเฉพาะอย่างยิ่งการนำเทเลคอมเอเชียเข้าสู่ยุคแห่งการสื่อสารไร้สายที่ปราศจากขอบเขตด้วย ทีเอ ออเร้นจ์ นอกจากนี้ในส่วนของการแปรสัญญาร่วมการงานและร่วมลงทุนระหว่างเทเลคอมเอเชีย และองค์การโทรศัพท์แห่งประเทศไทย จะเป็นสิ่งที่ท้าทายภูมิปัญญาของบริษัท ในการเจรจาต่อรองบนเส้นทางของความเป็น ธรรมให้แก่ทุกฝ่าย"

ธนินท์เขียนไว้ในย่อหน้าที่ 2 ของสารจากประธานกรรมการ ในรายงานประจำปี 2544 ของเทเลคอม เอเชีย และมาสำทับให้ชัดเจนขึ้นอีกในย่อหน้าที่ 5 และ 6 ของสารจากประธานกรรมการ ในรายงานประจำปี 2545

"ระบบสื่อสารโทรคมนาคมที่มีความเปลี่ยนแปลงและก้าวหน้าอยู่ตลอดเวลา ทำให้เกิดผลกระทบต่อวิถีการดำรงชีวิตประจำวันของทุกคนอย่างไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ จึงมีความจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องสร้างความตระหนักร่วมกันของคนในชาติให้รู้เท่าถึงความเปลี่ยนแปลงดังกล่าวนี้ และพร้อมที่จะเสริมสร้างความแข็งแกร่งอันประกอบด้วยองค์ความรู้ และความพร้อมที่จะพัฒนา ด้วยการถ่ายทอดเทคโนโลยีให้สอดคล้องกับสถานการณ์และสภาพความเป็นไปของบ้านเมืองที่ถูกบังคับทางอ้อมให้จำเป็นต้องเข้าสู่การแข่งขันอย่างเสรีในเวทีการค้าระหว่างประเทศ

ด้วยเหตุดังกล่าวข้างต้น บริษัทจึงได้เริ่มดำเนินการเพื่อปรับเปลี่ยนเทเลคอมเอเชียให้เป็นบริษัทที่มีความเป็นเลิศในการตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นด้านโทรคมนาคม ข้อมูล หรือการนำเสนอความบันเทิงในรูปแบบ ต่างๆ เราเป็นบริษัทเดียวในประเทศไทยที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่สามารถนำเสนอบริการดังกล่าว ด้วยระบบโครงข่ายโทรศัพท์พื้นฐาน รวมทั้งบริการบรอดแบรนด์ และบริการแบบไร้สาย"

ดังนั้น หากจะกล่าวว่า model ธุรกิจของ TRUE ทุกวันนี้ ก็ไม่แตกต่างจาก model เดียวกันกับที่ธนินท์เคยประสบความสำเร็จมาแล้วกับธุรกิจดั้งเดิม คือธุรกิจการเกษตร

เพียงแต่นำมาประยุกต์ใช้ให้เหมาะสมกับโครงสร้างของธุรกิจที่มีความซับซ้อนของเทคโนโลยี และวิถีชีวิตของผู้คนมากกว่า รวมทั้งมีพลวัต และความทันสมัยมากกว่า ก็คงไม่เกินเลยไปนัก

ธนินท์คือต้นคิด model ธุรกิจที่แท้จริงของ TRUE นั่นเอง