“ร้อกเวิธ” ตอกย้ำจุดยืนตลาดเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน ปรับดีไซน์สินค้าเป็นจุดแข็งตอบโจทย์ตลาด ใช้การลดต้นทุนผลิตแก้กำไรหดจากค่าบาทแข็ง เดินหน้าบุกตลาดส่งออกเร่งหาพันธมิตรต่างชาติรายใหม่ตั้งโรงงานผลิต ตั้งเป้ารายได้ส่งออกเพิ่มเป็น 50% ใน 3 ปี พร้อมรีแบรนดิ้งองค์กรรองรับสถานการณ์เปลี่ยนแปลง

ร้อกเวิธ นับเป็นหนึ่งในผู้เล่นของตลาดเฟอร์นิเจอร์สำนักงานที่วางตัวจับกลุ่มเป้าหมายระดับไฮเอนด์อย่างชัดเจน มีการเติบโตจากการทำตลาดเฟอร์นิเจอร์สำนักงานอย่างครบวงจรเพียงอย่างเดียว แตกต่างจากโมเดอร์นฟอร์ม คู่แข่งที่ครองมาร์เก็ตแชร์อันดับ 1 ของตลาดอยู่ในขณะนี้ ที่มีการทำตลาดเฟอร์นิเจอร์ในหลายกลุ่ม ไม่จำกัดแต่เพียงตลาดสำนักงานเท่านั้น

แม้ร้อกเวิธจะบุกเพียงตลาดเดียว แต่ก็เน้นจุดยืนที่จะสร้างความแข็งแกร่งให้กับตลาดที่ตนเองถนัด ด้วยการขยายการส่งออกไปยังต่างประเทศ เฟ้นหาพันธมิตรที่จะเอื้อต่อการทำธุรกิจอย่างต่อเนื่อง รวมทั้งเป็นผู้นำเข้า-จัดจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์แบรนด์ต่างๆ เพื่อตอบสนองลูกค้าที่เป็นบริษัทข้ามชาติ ที่มีความต้องการสินค้าที่มีคุณภาพสูงเป็นพิเศษ

ท่ามกลางการชะลอตัวของภาวะเศรษฐกิจและตลาดในประเทศที่หดตัวลง ประกอบกับเงินบาทแข็งค่าขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วงที่ผ่านมา ส่งผลกระทบต่อร้อกเวิธเช่นกัน เนื่องจากกว่า 30% ของลูกค้ามาจากตลาดส่งออก ซึ่ง ไชยยงค์ พงษ์สุทธิมนัส กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ร้อกเวิธ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า บริษัทฯ ได้รับผลกระทบจากภาวะดังกล่าวเช่นเดียวกัน แต่ได้มีการปรับตัวด้วยการควบคุมกระบวนการผลิตให้มีต้นทุนลดลง ซึ่งสามารถลดต้นทุนลงไปได้ 2-3% โดยปี 2549 บริษัทฯ มีรายได้รวม 856 ล้านบาท เติบโตขึ้น 6% จากปี 2548 แบ่งเป็นยอดขายในประเทศ 620 ล้านบาท โตขึ้น 6% และยอดส่งออกต่างประเทศ 226 ล้านบาท โตขึ้น 4%

สำหรับในปีนี้ร้อกเวิธวางเป้ารายได้ไว้ที่ 950-1,000 ล้านบาท เติบโตจากปีที่ผ่านมา 10% โดย ชาคริต วรชาครียนันท์ กรรมการบริหาร และผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการขาย บริษัท ร้อกเวิธ กล่าวว่า จะเน้นกลยุทธ์เชิงรุกภายใต้คอนเซปต์ Human-Space-Technology หลังจากศึกษาพบว่าสภาพแวดล้อมและพฤติกรรมผู้บริโภคปัจจุบันมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วจากความก้าวหน้าของเทคโนโลยี ซึ่งบริษัทฯ จะเน้นดีไซน์ของสินค้าที่สามารถตอบรับการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว สร้างสภาพแวดล้อมในการทำงานให้เอื้อต่อศักยภาพของพนักงานในองค์กร

โดย Human จะเน้นการออกแบบเฟอร์นิเจอร์ที่ถูกต้องตามหลักสรีระและการใช้งานจริง รวมทั้งวัสดุที่ไม่เกิดผลเสียต่อสุขภาพ ส่วน Space ดีไซน์ของเฟอร์นิเจอร์ที่ไม่เปลืองพื้นที่ใช้สอย และ Technology ดีไซน์ที่รองรับรูปแบบเทคโนโลยีสมัยใหม่ เช่น ระบบ Wireless, คอมพิวเตอร์จอแบน ทั้งนี้ในเร็วๆนี้บริษัทฯ จะมีการรีแบรนดิ้งปรับภาพลักษณ์องค์กรใหม่ เพื่อสร้างความต่างของบริษัทฯ ให้ทันต่อสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงไปอยู่ตลอดเวลา

สำหรับตลาดในประเทศ บริษัทฯ ยังได้เป็นผู้แทนจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์สำนักงานนำเข้าภายใต้แบรนด์ AllSteal จากอเมริกา และ Senetica จากอิตาลี เจาะตลาด A+ ที่เป็นบริษัทข้ามชาติในเมืองไทย ที่มีความต้องการเฟอร์นิเจอร์ที่มีดีไซน์แตกต่างจากทั่วไป ซึ่งล่าสุดบริษัทฯ ได้สิทธิ์เป็นผู้แทนจำหน่ายแบรนด์ Vitra จากสวิตเซอร์แลนด์ โดยตั้งยอดขายปีแรกไว้ที่ 30 ล้านบาท

นอกจากนี้ในตลาดต่างประเทศที่ปัจจุบันมีการส่งออกไปยัง 25 ประเทศทั่วโลก บริษัทฯ ยังมีแผนที่จะขยายตลาดส่งออกด้วยการหาพันธมิตรท้องถิ่นมาร่วมทุน เพื่อตั้งโรงงานผลิตสินค้าแบรนด์ร้อกเวิธในต่างประเทศเพิ่ม โดยอยู่ในระหว่างพิจารณา 2 ประเทศ คือ เวียดนามและอินเดีย ตั้งงบลงทุนไว้ 150-200 ล้านบาท และตั้งเป้าผลักสัดส่วนลูกค้าจาก 30% ในปี 2549 เป็น 40% ในปีนี้ และก้าวขึ้นไปให้ได้ถึง 50% ภายใน 3 ปี