สก๊อตฯ อัดฉีด 80 ล้านบาท ปั้นคอลลาเจน-อี สร้างเซกเมนต์เอฟเฟคทีฟ ฟังก์ชันนัล ดริงก์ แจ้งเกิดตลาดเครื่องดื่ม หวังเข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ ล่าสุดเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์คนแรก “ริต้า – ศรีริต้า เจนเซ่น” เล็งส่งสินค้าใหม่ทะลวงผู้ชายอยากสวย สิ้นปีตั้งเป้าโต 30% กวาดรายได้รวม 1,600 ล้านบาท

นายสมโภช ชวาลเวชกุล กรรมการผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท สก๊อต อินดัสเตรียล(ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสก๊อต คอลลาเจน-อี เปิดเผยว่า บริษัทฯวางแผนสร้างเซกเมนต์ใหม่เอฟเฟคทีฟ ฟังก์ชันนัล ดริงก์ หรือเครื่องดื่มที่มีสารคอลลาเจนในปริมาณที่มาก ภายใต้กลุ่มผลิตภัณฑ์สก๊อต คอลลาเจน-อี โดยมีคอลลาเจน 6.2% หรือคิดเป็น 2,790 มิลลิกรัม เพื่อขยายฐานลูกค้าไปสู่กลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ใส่ใจในเรื่องของสุขภาพ และต้องการเครื่องดื่มที่ตอบสนองได้อย่างจริงจัง แตกต่างจากเครื่องดื่มที่อยู่ในตลาดซึ่งจัดอยู่ในเซกเมนต์คัลเลอร์ฟูลฟังก์ชันนัล ดริงก์ หรือเครื่องดื่มที่มีส่วนผสมสารคอลลาเจนในปริมาณ 0.1-0.4% เป็นต้น

“ที่ผ่านมาการทำตลาดรังนกหรือกระทั่งซุปไก่ จัดอยู่ในกลุ่มอาหารเสริมเพื่อสุขภาพ เจาะกลุ่มเป้าหมายผู้ใหญ่เป็นหลัก ทำให้ไม่สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เป็นคนรุ่นใหม่ได้มากนัก เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายดังกล่าวมีความรู้ และต้องการสินค้าที่สามารถตรวจสอบถึงผลที่ได้รับจริง ในขณะที่คอลลาเจน เป็นเทรนด์ที่กำลังมาแรงและสามารถจับต้องถึงผลประโยชน์ที่ได้รับ ซึ่งจะเข้าไปเจาะกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่หรือผู้หญิงวัย 25-30ปีขึ้นไปได้เป็นอย่างดี”

สำหรับปีนี้บริษัทได้ทุ่มงบการตลาดสก๊อต คอลลาเจน-อี 80ล้านบาท จากงบรวม 330 ล้านบาท โดยได้จัดทำสื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์อย่างครบวงจร แบ่งเป็น บีโลว์เดอะไลน์ 30% และอโบฟเดอะไลน์ 70% นำร่องด้วยการดึง ริต้า – ศรีริต้า เจนเซ่น เปิดตัวพรีเซ็นเตอร์คนแรกของสก๊อต คอลลาเจน-อี เพื่อตอกย้ำจุดขายของสก๊อตที่สื่อถึงผู้หญิงที่ดูดีทั้งภายในและภายนอก

พร้อมกันนี้ยังได้เป็นสปอนเซอร์ชิป มาร์เก็ตติ้งให้กับการประกวด มิสไทยแลนด์ ยูนิเวิร์ส ทั้งนี้คาดว่าการรุกมาสร้างแบรนด์สก๊อต คอลลาเจน-อี ให้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง จะผลักดันให้สก๊อตมียอดขายเพิ่มขึ้นเป็น 2 เท่าตัว จากปีที่ผ่านมามีรายได้ 50 ล้านบาท ปีนี้ตั้งเป้าเพิ่มเป็น 200ล้านบาท

นายสมโภช กล่าวเพิ่มเติมว่า จากนโยบายของบริษัทเน้นการทำตลาดเจาะไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภครุ่นใหม่มากขึ้น ดังนั้นบริษัทกำลังอยู่ระหว่างพัฒนาสินค้าตัวใหม่สก๊อตคอลลาเจน—อี ฟอร์เมน เพื่อขยายฐานไปสู่กลุ่มผู้ชาย เนื่องจากปัจจุบันชายไทยหันมาใส่ใจในเรื่องของสุขภาพมากขึ้น และต่อยอดด้วยการดูแลในเรื่องภาพลักษณ์ที่ดูดี ดังนั้นบริษัทจึงมองว่ากลุ่มนี้เป็นตลาดที่มีศักยภาพ แม้ว่าปัจจุบันกลุ่มเป้าหมายสก๊อตคอลลาเจน-อี เป็นผู้หญิงในสัดส่วนถึง 90% และเป็นผู้ชายเป็น 10% ก็ตาม โดยบริษัทคาดว่าจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ดังกล่าวภายในปีนี้หรือปีหน้า

“นับว่าในตลาดเอฟเฟคทีฟ ฟังก์ชันนัล ดริงก์ สก๊อตเป็นผู้ทำตลาดเพียงเจ้าเดียวในขณะนี้ เนื่องจากมีส่วนผสมของคอลลาเจน 2,790 มิลลิกรัม ในขณะที่เครื่องดื่มตัวอื่นๆ มีคอลลาเจนเพียง 0.1 % หรือกระทั่งคอลลาเจนชนิดเม็ดมีส่วนผสมเพียง 100-200 มิลลิกรัมเท่านั้น อย่างไรก็ตามแนวโน้มเซกเมนต์เครื่องดื่มเอฟเฟคทีฟ ฟังก์ชันนัล ดริงก์จะมีความชัดเจนมากยิ่งขึ้น”

ด้านช่องทางจำหน่ายบริษัทได้ขยายเพิ่มไปยังช่องทางใหม่ บนสถานีรถไฟฟ้าบีทีเอส 6 แห่ง เนื่องจากกลุ่มคนรุ่นใหม่เดินทางในลักษณะดังกล่าวเป็นจำนวนมาก การมีจุดจำหน่ายนับว่าเป็นทางเลือกอีกทางหนึ่ง

สำหรับผลประกอบการปีนี้บริษัทตั้งเป้ามีอัตราการเติบโต 30% หรือมีรายได้ 1,600 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมามีรายได้ 1,250 ล้านบาท โดยแบ่งเป็นซุปไก่ 450 ล้านบาท หรือมีส่วนแบ่งตลาด 30% เป็นอันดับของตลาดจากมูลค่าตลาดรวม 1,600 ล้านบาท ส่วนรังนกมียอดขาย 750 ล้านบาท เติบโตจากปีที่ผ่านมา 20% โดยรังนกสก๊อตเป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 60% จากตลาดมูลค่า 1,200 ล้านบาท ปีที่ผ่านมาโต 15%