เพนเทล ตั้งเป้ารายได้ปีนี้รวม 400 ล้านบาท เผยปีนี้เตรียมแผนรุกตลาดปากกาหนัก หวังชิงมาร์เกตแชร์เพิ่ม ส่งปากกา “เอนเนอร์ เจล” มัดใจวัยเรียนระดับมัธยมปลายถึงนักศึกษา ทุ่มงบ 10 ล้านทำตลาด เปิดตัวพรีเซนเตอร์ใหม่ บัว สโรชา มั่นใจชิงมาร์เก็ตแชร์ 10%

นายยาซูฮิโตะ ฟูคูชิม่า กรรมการผู้จัดการ บริษัท เพนเทล (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า หลังจากที่เพนเทลเริ่มเข้ามาทำตลาดเครื่องเขียนในไทยกว่า 2 ทศวรรษ Brand Positioning ของเพนเทล คือ ‘Quality that drives your imagination’ ในปีนี้เพนเทลจะยังคงตอกย้ำใน position เครื่องเขียนที่มีคุณภาพต่อไป ภายใต้แนวคิด “Spirit of Wonder” โดยผลิตภัณฑ์ที่บริษัท ฯ จะให้ความสำคัญที่สุดลำดับแรกในปีนี้ คือ ปากกา โดยจะมีทั้งปากกาลูกลื่น ปากกาหมึกเจล ปากกาเจลดีไซน์ใหม่ ตามด้วยผลิตภัณฑ์ลบคำผิด และผลิตภัณฑ์เพื่อการวาดภาพระบายสีต่างๆ

นางสาวอรอนงค์ จงพุฒิพาณิชย์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท เพนเทล (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ปีนี้บริษัทฯตั้งเป้ายอดขายรวมทั้งสิ้นไม่ต่ำกว่า 400 ล้านบาท โดยสัดส่วนรายได้ของบริษัทฯมาจาก 3 ผลิตภัณฑ์หลักคือ น้ำยาลบคำผิด45%สีชอล์ค 15% และปากกา14%
อย่างไรก็ตามในปีนี้บริษัทฯมีแผนที่จะรุกทำตลาดปากกาอย่างหนักมากกว่าที่ผ่านมาและมั่นใจว่าสัดส่วนรายได้ของปากกาในปีนี้จะเพิ่มเป็น 24% แน่นอนด้วยกลยุทธ์การออกสินค้าใหม่ การทำตลาด การโฆษณาประชาสัมพันธ์

ในส่วนของการรุกตลาดปากกาในปีนี้ “เอนเนอร์ เจล” จะเป็นสินค้าใหม่ที่บริษัทฯ จะใช้เป็นหัวหอกในการเจาะตลาดปากกาเจล ซึ่งกลุ่มเป้าหมายสำหรับสินค้านี้ คือ นักเรียนมัธยมปลาย และนักศึกษามหาวิทยาลัย เพนเทลจึงเลือกน้องบัว สโรชา ซึ่งเป็นวัยรุ่น สดใส เรียนเก่ง เพื่อเป็นตัวแทนของเพนเทลในการนำเสนอภาพลักษณ์ผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายอย่างลงตัว โดยตั้งงบประมาณการตลาดเฉพาะตัวใหม่นี้ไว้สูงถึง 10 ล้านบาท โดยผ่านช่องทางการจำหายหลักของบริษํทฯคือ ห้างสรรพสินค้า 30% โมเดิร์นเทรด 25% และที่เหลือเป็นโฮลเซล

“เพนเทลวางเป้าหมายปีนี้ไว้ว่า น่าจะมียอดขายโดยรวมที่เติบโตขึ้นอย่างน้อย 20% และมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ “เอนเนอร์ เจล” จะมีส่วนสำคัญในการเพิ่มยอดขายให้เป็นไปตามที่คาดหวังไว้ได้อย่างแน่นอน ส่วนในปีต่อๆไป เราจะมุ่งขยายตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากขึ้น” นางสาวอรอนงค์กล่าว

ปัจจุบันตลาดเครื่องเขียนโดยรวมในประเทศไทยมีมูลค่าประมาณ 3,000 ล้านบาท โดยส่วนแบ่งการตลาดที่มากที่สุดคือ ผลิตภัณฑ์ประเภทปากกา คิดเป็นส่วนแบ่งประมาณ 50% ของตลาดทั้งหมด หรือคิดเป็นมูลค่า 1,500 ล้านบาท ที่เหลือเป็นส่วนแบ่งการตลาดเครื่องเขียนประเภทอื่นๆ 40% และผลิตภัณฑ์ลบคำผิดอีก 10%

โดยตลาดปากกามูลค่า 1,500 ล้านบาทนั้น ในระดับพรีเมียมมีผู้ประกอบการรายใหญ่ประมาณ 3แบรนด์เท่านั้นเช่น ยูนิ เพนเทล และ ไพล็อต ซึ่งทั้งสามรายนี้มีส่วนแบ่งตลาดรวมกันประมาณ 20%