แอล.พี.เอ็น.ฯ ได้ใจ หลังชิมลางตลาดคอนโด 6 แสน ลูกค้าตอบรับเพียบ เตรียมผุดเพิ่มอีก 2-3 โครงการ พร้อมหาตลาดบลูโอเชี่ยนใหม่ ผุดคอนโดฯ ผู้สูงอายุ

นายพิเชษฐ ศุภกิจจานุสันต์ กรรมการบริหาร บริษัท แอล.พี.เอ็น. ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า หลังจากเริ่มทำตลาดคอนโดมิเนียมเพื่อจับกลุ่มลูกค้าระดับ C+ ในราคาขายเริ่มต้นที่ 6 แสนกว่าบาท ซึ่งถือเป็นกลยุทธ์การหาตลาดใหม่ที่ไม่มีคู่แข่งขันหรือมีคู่แข่งขันน้อย (Blue Ocean Strategy) ของบริษัท โดยเปิดโครงการลุมพินี คอนโดทาวน์ ที่ซอยรามคำแหง 43/1 เป็นโครงการนำร่อง

โดยผลตอบรับหลังจากเริ่มทำตลาดโดยการส่ง SMS ไปถึงกลุ่มลูกค้าเก่าและการติดป้ายโฆษณาบริเวณโครงการเป็นที่น่าพอใจ คือ มีลูกค้าทั้งเก่าและใหม่โทรกลับมาจำนวนกว่า 5,000 ราย ในเวลา 3 วัน และมีลูกค้าไปเยี่ยมชมโครงการแล้วประมาณ 1,500 ราย ก่อนที่บริษัทจะเปิดขายโครงการในวันที่ 10 กุมภาพันธ์นี้ ผลตอบรับดังกล่าวทำให้บริษัทมั่นใจในการทำตลาดระดับนี้ยิ่งขึ้น และไม่จำเป็นต้องรอให้โครงการแรกเปิดขายเพื่อประเมินการตอบรับของลูกค้าก่อน

"บริษัทจึงเตรียมพัฒนาโครงการในระดับ C+ เพิ่ม โดยคาดว่าอาจจะมีโครงการใหม่เปิดเพิ่มอีก 2-3 โครงการ แต่ละโครงการจะมีขนาดเท่าๆ กับ โครงการลุมพินี คอนโดทาวน์ หรือประมาณ 3,000 ยูนิตต่อโครงการ ขณะนี้อยู่ระหว่างการหาที่ดินสำหรับการพัฒนาโครงการใหม่ โดยมีทำเลที่น่าสนใจ เช่น ในย่านประชาชื่น หรือ อ่อนนุช เป็นต้น

นายพิเชษฐ กล่าวอีกว่า ในขณะเดียวกันบริษัทก็ยังไม่ทิ้งตลาดคอนโดมิเนียมในระดับราคา 1 ล้านกว่าบาท เพราะเป็นตลาดที่บริษัทมีจุดแข็งที่จะรักษาการเป็นผู้นำตลาดได้ โดยในปีนี้จะมีโครงการในระดับราคาดังกล่าวอีกประมาณ 2-3 โครงการ เท่ากับคอนโดมิเนียมในตลาด C+ นอกจากนี้ บริษัทยังคงหาตลาดใหม่ที่จะสามารถขยายฐานลูกค้าออกไปได้เพิ่มอีกเช่นกัน โดยบริษัทมีแนวคิดที่จะพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมสำหรับผู้สูงอายุ ซึ่งถือเป็น Blue Ocean อีกตลาดหนึ่ง

"ตลาดผู้สูงอายุเป็นตลาดที่บริษัทให้ความสนใจที่จะเข้าไปพัฒนาโครงการรองรับ เนื่องจากผู้สูงอายุมีจำนวนเพิ่มขึ้น และเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง ประกอบกับบริษัทมีพันธมิตรที่เคยทำงานร่วมกันมา คือ บริษัท รีเออิ (ประเทศไทย) ซึ่งมีความชำนาญในเรื่องการบริหารโครงการสำหรับผู้สูงอายุที่สามารถให้คำปรึกษากับบริษัทได้ และถ้าโชคดีหาที่ดินที่เหมาะสมได้ อาจจะได้เห็นโครงการคอนโดมิเนียมสำหรับผู้สูงอายุในปีนี้" นายพิเชษฐกล่าว

สำหรับโครงการลุมพินี คอนโดทาวน์ รามคำแหง 43/1 ซึ่งเป็นโครงการนำร่องในตลาดกลุ่ม C+ เป็นคอนโดมิเนียมสูง 8 ชั้น 14 อาคาร จำนวน 3,500 ยูนิต มูลค่าโครงการ 2,400 ล้านบาท มีกลุ่มเป้าหมายหลักคือ กลุ่มที่อยู่ในตลาดเช่า โดยวางเงื่อนไขการผ่อนที่เดือนละประมาณ 3,000 บาท นอกจากนี้ตามแผนเบื้องต้นของบริษัทมีแผนที่จะเปิดโครงการใหม่เพิ่มอีก 4 โครงการ มูลค่ารวม 8,800 ล้านบาท