โฮมเวิร์ค เดินเครื่องผนึกกำลัง “เพาเวอร์บาย” ทุ่มเม็ดเงินกว่า 110 ล้านบาท จัด “โฮมเวิร์ค เอ็กซ์โป ครั้งที่2” ดูดฐานลูกค้าไฮเอนด์ย่านบางนา พร้อมรับกำลังซื้อช่วงดอกเบี้ยลด ชี้ธุรกิจอสังหาแห่ซื้อของเพียบ เชื่อยอด 10 วันฟันรายได้กว่า 300 ล้านบาท

นายพงศ์ ศกุนตนาค ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ซีอาร์ซี เพาเวอร์ รีเทล จำกัด ผู้บริหารร้านโฮมเวิร์คในเครือซีอาร์ซี เปิดเผยว่า บริษัทฯ ได้จัดเตรียมงบประมาณไว้ 110 ล้านบาท สำหรับการจัดงาน “โฮมเวิร์ค เอ็กซ์โป ครั้งที่2” โดยจัดแบ่งเป็นงบประมาณสำหรับการจัดงาน 80 ล้านบาท และงบประมาณสำหรับการใช้สื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ อาทิ สื่อสิ่งพิมพ์ เว็บไซต์ บิลบอร์ด และ เอาท์ดอร์มีเดียอื่นๆ โดยวางงบประมาณไว้ 30 ล้านบาท ทั้งนี้การจัดสื่อที่เพิ่มมากขึ้นเพื่อจัดให้ครอบคุลมและเข้าถึงลูกค้าได้มากที่สุด

สำหรับการจัดงานในครั้งนี้เป็นการจัดขึ้นครั้งที่ 2 ระหว่างวันที่ 16-25 กุมภาพันธ์ 2550 ที่ไบเทค บางนา ซึ่งจัดเร็วขึ้นจากเดิมที่ครั้งแรกนั้นการจัดมีขึ้นช่วงเดือนสิงหาคม เนื่องจากบริษัทฯ มองว่าการใช้จ่ายของกลุ่มลูกค้าในปีนี้ ธุรกิจที่เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์มีสัดส่วนความต้องการเพิ่มมากขึ้น โดยเฉพาะที่ผ่านมากลุ่มสินค้าวัสดุก่อสร้าง นั้นมีอัตราการเติบโตมาก เนื่องจากตลาดนี้เป็นตลาดที่ใหญ่กลุ่มผู้รับเหมามีจำนวนเพิ่มมากขึ้น อีกทั้งการก่อสร้าง อาคารบ้านเรือนมีเพิ่มมากขึ้น ทำให้กลุ่มสินค้าในกลุ่มนี้เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว จึงจัดงานขึ้นมาก่อนเพื่อรองรับตลาด

เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงปีที่ผ่านมาสัดส่วนยอดขายภายในงานมาจากกลุ่มลูกค้ารับเหมา, สถาปนิก มีสัดส่วนในงานอยู่ประมาณกว่า 20% ที่เหลือจะเป็นกลุ่มลูกค้าที่ชอบตกแต่งบ้านทั้งรายเก่าและใหม่ สำหรับสาเหตุที่ทำให้ยอดลูกค้ามีเพิ่มมากขึ้นคงเพราะอัตราดอกเบี้ยที่ลดลง อีกทั้งช่วงต้นปีกลุ่มลูกค้ายังมีกำลังการจับจ่ายอยู่

ทั้งนี้ในการจัดงานในครั้งแรกขึ้นนั้นจะสังเกตได้ว่ากลุ่มลูกค้าในย่านบางนาจะให้ความสนใจในงานนี้เป็นอย่างมาก โดยสินค้าที่อยู่ในระดับไฮเอนจะเป็นกลุ่มสินค้าที่ได้รับความนิยมซื้อมากที่สุด เนื่องจากกกลุ่มลูกค้าในย่านนี้เป็นกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้ออยู่สูงอยู่แล้ว เมื่อถ้าวัดจากกลุ่มลูกค้าที่เข้ามาเดินภายในงานกว่า 80% จะซื้อสินค้า

ดังนั้นในการจัดงานในปีนี้บริษัทฯ เล็งเห็นถึงช่องทางการขายจึงได้เพิ่มพื้นที่ในการจัดงานขึ้นอีกเท่าตัว จาก 1 หมื่นตารางเมตร เป็น 2 หมื่นตารางเมตร และมีจำนวนเพิ่มขึ้นเป็น 200 แบรนด์ชั้นนำ โดยการเพิ่มสินค้าให้หลากหลายขึ้น และครอบคลุมทุกความต้องการของกลุ่มลูกค้า สำหรับพื้นที่ในการจัดจะแบ่งเป็น 9 โซน ได้แก่ โซนห้องน้ำ โซนห้องครัว โซนเฟอร์นิเจอร์ โซนตกแต่งบ้าน โซนโคมไฟ และอุปกรณ์ไฟฟ้า โซนสินค้าวัสดุก่อสร้าง โซนเครื่องใช้ไฟฟ้า สำหรับโซนที่เพิ่มขึ้นจากเดิมได้แก่ โซนมือถือ อุปกรณ์คอมพิวเตอร์ และโซนสินค้าแฟชั่น จากเซ็นทรัล มาร์เก็ตติ้ง (CMG) ซึ่งมีสินค้าที่ลดราคามากกว่า 80 %

นายพงศ์ กล่าวต่อว่า นอกจากการเพิ่มสินค้าจากเซ็นทรัล รวมทั้งโปรโมชั่นจะสามารถเพิ่มวาไรตี้และเพิ่มสินค้าพรีเมี่ยมที่เจาะกลุ่มลูกค้าไฮเอนด์ เพื่อสอดรับกับดีมานด์ของสินค้าในราคาที่สมเหตุสมผล ทั้งนี้บริษัทฯ คาดว่าการจัดงาน“โฮมเวิร์ค เอ็กโป ครั้งที่2” ซึ่งจัดรวมเวลาทั้งหมด 10 วัน จะสามารถดึงดูดลูกค้าเข้ามาในงานได้กว่า 500,000 คน และจะสามารถสร้างยอดขายได้กว่า 300 ล้านบาท มากกว่าปีที่ผ่านมาที่บริษัทฯ สามารถทำยอดขายในงานได้ 240 ล้านบาท