หนึ่งในยักษ์ใหญ่ตลาดสี "ทีโอเอ" ทุ่มงบการตลาดสูงถึง 200 ล้านบาท หวังเร่งยอดขายในช่วงเศรษฐกิจขาลง พร้อมตั้งเป้ายอดขายทั้งปีโต 10% หรือ 8,400 ล้านบาท เพื่อประคองกำไรให้ดีขึ้น แตกโปรดักส์สีตระกูลโฟร์ซีซั่นส์ "สีกันร้อน" ลุยตลาดสีปีหมู ชูความเด่นลดอุณหภูมิภายในบ้านได้ 2-3 องศา คาดยอดขายสีตัวใหม่ 5 แสนแกลลอน หรือ 150 ล้านบาท ระบุตลาดรวมสีปีนี้ขยายตัวลดลลงมาอยู่ที่ 5% โชคดีคอนโดฯรุ่งชดเชยตลาดโครงการจัดสรรใหม่ชะลอลงถึง 30%

นายจตุภัทร์ ตั้งคารวคุณ กรรมการผู้จัดการบริษัท ทีโอเอ เพ้นท์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยทิศทางของบริษัทในปี 2550 ว่า ทางบริษัทยังคงต้องทำการตลาดอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าในขณะนี้เศรษฐกิจจะปัจจัยที่ไม่สามารถควบคุมได้ ซึ่งทางรอดก็คือ ยิ่งในภาวะเศรษฐกิจไม่ดีเราต้องทำการตลาด โดยในปีนี้ได้ตั้งงบการตลาดถึง 200 ล้านบาท เพื่อเร่งยอดขายผลิตภัณฑ์สีของบริษัท และด้วยความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่บริษัทมีอยู่ ทำให้งบการตลาดที่ใช้จะมีสัดส่วนที่น้อยลงด้วย ตามแผนที่วางไว้ ยอดขายในปีนี้ได้กำหนดตัวเลขไว้ที่ 8,400 ล้านบาท เติบโตประมาณ 10% แยกเป็นส่รวนของสีทาอาคารประมาณ 6,300 ล้านบาท ที่เหลือจะเป็นสีอุตสาหกรรม ขณะที่ในปี 2549 ทีโอเอสามารถปิดการขายได้ที่ 7,600 ล้านบาท เติบโตประมาณ 12% เมื่อเทียบกับปี 2548 โดยสีทาอาคารมียอดขายประมาณ 5,900 ล้านบาท อย่างไรก็ตาม เฉพาะยอดขายของสีในตระกูลโฟร์ซีซั่นส์ สามารถทำรายได้ให้แก่บริษัทสูงถึง 1,000 บาท

"เรื่องของกำไรในปีนี้ เราได้วางแนวทางที่จะทำให้กำไรอยู่ในระดับที่เหมาะสม โดยการเพิ่มยอดขายเพื่อไปชดเชยค่าใช้จ่ายที่อาจจะเพิ่มขึ้น แต่ใช่ว่ากำไรของบริษัทจะลดลง เนื่องจากในช่วง 3-5 ปีที่ผ่านมา วัฎจักรกำไรของบริษัทบางปีก็ลดลง บางปีก็เพิ่มขึ้น และเมื่อพิจารณาแล้วต้นทุนของบริษัทค่อนข้างอยู่ตัว เนื่องจากช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา ทีโอเอทำตลาดค่อนข้างมาก ประกอบกับ สินค้าระดับพรีเมี่ยมที่มีอยู่ไม่ว่าจะเป็น ซุปเปอร์ชิลด์ ดูราคลีน และอื่นๆ ยังหนุนรายได้ให้แก่บริษัท " นายจตุภัทร์กล่าว

ล่าสุด เพื่อเป็นการขยายตลาดสีอย่างต่อเนื่อง และเป็นการเพิ่มความคล่องตัวให้แก่ร้านค้าและลูกค้าของบริษัทแล้ว ทางบริษัทได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์สีตัวใหม่ ภายใต้ชื่อ "โฟร์ซีซั่นส์ ซันบล็อค"หรือ สีกันร้อนออกมา ซึ่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีคุณสมบัติที่จะช่วยทำให้อุณหภูมิในบ้านลดลง 2-3 องศา และทุกๆ 1 องศาที่อุณหภูมิลดลง จะช่วยให้ประหยัดค่ากระแสไฟฟ้าจากเครื่องปรับอากาศได้ 10% โดยประมาณ

" เหตุผลที่เลือกจังหวัดเดือนมกราคมในการออกสินค้าตัวใหม่ เนื่องจากอยู่ในเวลาที่เหมาะสม หากไปออกช่วงเดือนพ.ย.หรือธ.ค.นั้น เป็นช่วงฤดูหนาว ก็คงไม่เหมาะเท่าไหร่ อีกทั้งในเดือนมีนาคม เป็นระยะฤดูการขายด้วย น่าจะเป็นผลดีต่อบริษัท และไม่ใช่เป็นการออกที่ช้ากว่าคู่แข่งแต่อย่างใด นอกจากนี้ ในช่วงปลายปีที่ผ่านมา บริษัทได้ทำการเปิดตัวสี โฟร์ซีซั่นส์ เซมิกลอส หรือ ชนิดกึ่งเงาสูตรเช็ดได้ไปแล้ว "กรรมการผู้จัดการกล่าว

โดยส่วนของยอดขายของสีโฟร์ซีซั่นส์ ซันบล็อค ในปีนี้ไว้ที่ 5 แสนแกลลอน หรือทั้งปี 150 ล้านบาท ราคาขายเฉลี่ยต่อถัง 850 (2.5 แกลลอน) และ 1,400 บาท (5 แกลลอน ) ซึ่งราคาของสีโฟร์ซีซั่นส์ ซันบล็อค เป็นสีระดับระดับบีบวก และมีราคาสูงกว่าสีโฟร์ซีซั่นส์ประมาณ 10% รวมถึงสีโฟร์ซีซั่นส์ ซันบล็อค สามารถผสมผ่านเครื่องผสมสีคอมพิวเตอร์ หรือ ทีโอเอ คัลเลอร์เวิลด์ ที่มีอยู่ 700 ตัวทั่วประเทศได้ จากร้านค้าตัวแทนจำหน่ายกว่า 3,000 ราย เพื่อช่วยกระจายสินค้าสู่มือผู้บริโภค

นายพงษ์เชิด จามีกรกุล ผู้อำนวยการสายงานขายและการตลาดบริษัท ทีโอเอฯ กล่าวเสริมถึงวิวัฒนาการของสีในตระกูลโฟร์ซีซั่นส์ว่า มีอายุมายาวนานตั้งแต่ปี 2532 ซึ่งตลอดเวลามีการปรับเปลี่ยนเพื่อให้สีโฟร์ซีซั่นส์ มีคุณสมบัติที่ดี โดยเฉพาะในปี 2548 ได้มีการรีแบรนด์ดิ้งสีในตระกูลโฟร์ซีซั่นส์ เพื่อให้ลูกค้ารู้จักและจดจำแบรนด์ให้มากขึ้น