Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page


ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ
ฉบับ กุมภาพันธ์ 2537








 
นิตยสารผู้จัดการ กุมภาพันธ์ 2537
รัศมี กลับบัว จากอนุบาลรัศมี สู่ยุค " รัศมีอินเตอร์"             
 


   
search resources

โรงเรียนอนุบาลรัศมี
รัศมี กลับบัว
Education
International School




จุดที่ประสบความสำเร็จของโรงเรียนอนุบาลรัศมี ในการสร้างภาพพจน์อนุบาลยุคใหม่ ค่าเทอมแพง บรรยากาศดิสนีย์แลนด์ แต่สามารถเตรียมพร้อมให้เด็กเข้าเรียน ป. 1 ได้ในโรงเรียนดัง เช่นราชินี วัฒนา เซนต์คาเบรียล ได้ เป็นเรื่องไม่ธรรมดา โดยเฉพาะจุดขายด้านการสร้างสรรค์กิจกรรมจำลองโลกของผู้ใหญ่ ไม่ว่ากีฬาตีกอล์ฟ ซึ่งบรรดาหนูน้อยวัย 3-4 ขวบถือไม้กอล์ฟหัดพัดลูกลงหลุมโต ๆ หรือฝึกเต้นบัลเล่ต์ ซึ่งให้ภาพพจน์ชั้นสูง ตลอดจนเมื่อจบอนุบาลสามแล้วมีเสื้อครุยให้เท่ ๆ ซึ่งหลายคนอาจจะมองว่า " เว่อร์" แต่นี่คือเสน่ห์ ทางการตลาดอย่างหนึ่งที่โรงเรียนอื่นไม่มี

" เรามีเสื้อครุยใส่ไว้ในตู้ เลยให้เด็กใส่วันที่จบ ซึ่งเหมือนกับเขาได้บัณฑิตแล้วนะ จากวัยไร้เดียงสา ถือขวดนมมาโรงเรียน เราอยากสร้างให้เขามีความทะเยอทะยาน ว่า ในอนาคตเขาจะต้องได้เป็นเป็นบัณฑิต และเราจะตุ๊กตาบัณฑิตมีชื่อเขาเก็บไว้ อีกหน่อยเขาเป็นนายก หรืออะไรก็ตาม เราจะภูมิใจที่มีส่วนร่วมสร้างบุคคลที่มีค่าตั้งแต่เยาว์วัย" รัศมี กลีบบัว เจ้าของโรงเรียนอนุบาลรัศมี เล่าให้ฟัง

วันนี้โรงเรียนอนุบาลรัศมี สามารถสั่งสมฐานลูกเศรษฐีได้ถีง 850 คน นอกจากคิวจองอีกนับร้อยคนทีรอสัมภาษณ์คัดเลือกเข้าอยู่ขณะนี้

" ของเราคัดเลือเด็กโดยสัมภาษณ์พ่อแม่ซึ่งบางครั้งมาจองที่เรียนตั้งแต่ลูกยังอยู่ในท้องก็มี พอจองแล้วต้องจ่ายค่าเทอม ค่าเทอมของเราจะไม่เท่ากัน เด็กที่เข้ามาใหม่ค่าเทอมจะแพงกว่าคนเก่าทุกปี" รัศมีเล่าให้ฟัง

การเจาะเซกเม้นต์การตลาดเด็กอนุบาลเล็ก ๆ จึงเป็นหัวใจสำคัญที่สร้างฐานธุรกิจอันเป็นความได้เปรียบในการขยายตลาดได้อย่างหยั่งรากลึกแบบมั่นคงแข็งแรงในรอบสองทศวรรษ ของอนุบาลรัศมี และมีการขยายตัวยิ่งกว่าที่เคยเป็นมาในระยะห้าปีที่ผ่านมา

ฐานลูกค้าคนสำคัญเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นลูกคนเดียวของครอบครัวเศรษฐีใหม่ที่มีฐานะสูง และยินดีจะจ่ายค่าเทอมแพงมากระดับ 20,000 บาทขึ้นไปต่อเทอม ทำให้เจ้าของโรงเรียนอนุบาลรัศมี ลงทุนไม่ต่ำกว่า 80 ล้านบาท เพื่อขยายฐานธุรกิจทำ " โรงเรียนรัศมีอินเตอร์" ให้สอดคล้องกับความต้องการของพ่อแม่ โดยนำเข้าหลักสูตรและครูจากประเทศอังกฤษทำการสอนตั้งแต่รนะดบชั้นประถมศึกษา 1-6

ร.ร.รัศมีอินเตอร์ จะตั้งอยู่ในเนื้อที่ 3 ไร่ ใจกลางเมือง ในซอยอรรถวิมล ซอยเดียวกันกับอนุบาลรัศมี ซึ่งมีมูลค่าประเมนไม่ต่ำกว่า 300 ล้านบาท บนเนื้อที่เกือบ 10 ไร่เพราะราคาที่ดินแถบนี้แพงมากราคาที่ดินแถบนี้แพงมากถึงตารางวาละแสนขึ้นไป หรือตกราคาไร่ละ 45-70 ล้าน

" ดิฉันคิดใฝ่ฝันมานานที่ จะตั้งรัศมีอินเตอร์ จนกระทั่งลูกทั้งสามไปอังกฤษ สามารถสอบเข้าโรงเรียนที่ดีที่สุดของอังกฤษ ดิฉันก็ไปจีบครูที่โรงเรียนลูกให้มาสอนที่เมืองไทย ได้ทำสัญญากันไม่ต่ำกว่า สามถึงห้าปี แต่ในปีแรก เราจะต้องยอมขาดทุน เหมือนตอนแรก ที่คุณแม่ตั้งโรงเรียน อนุบาลรัศมี ให้ดิฉัน คุณแม่ยอมขาดทุนตั้งห้าปีเต็ม เพราะว่าการทำธุรกิจตัวนี้เหมือนน้ำซึกบ่อทราย มันต้องใช้ความอดทนและละเอียดอ่อน คาดว่า กว่าจุดถึงจุดคุมทุนต้องใช้เวลาถึงสามปี ตอนนี้เราพร้อมแล้ว จะมีครูอังกฤษเข้ามาไม่ต่ำกว่าสิบคน ซึ่งเรามีพักให้ไม่เดือดร้อน เพราะเรามีบ้านให้ฝรั่งเช่าอยุ่แล้วแถวสุขุมวิท และที่ถนนวิทยุ" เจ้าของโรงเรียนอนุบาลรัศมี เล่าให้ฟัง

กลางเดือนกันยายน ปีนี้ หลักสูตรรัศมีอินเตอร์จะเปิด-ปิดในช่วงเวลาเดียวกัน กับการเปิดเทอมที่ประเทศอังกฤษ จำนวนแรกรับในแต่ละชั้นประมาณ 30 คน โดยก่อนเรียนหกเดือน ตั้งแต่เดือนมีนาคม-สิงหาคม จะเป็นการเตรียมเรียนภาษาอังกฤษ เรียนกับครูอังกฤษจำนวน 10 คน และมีครูผู้ช่วยซึ่งอาจจะเป็นครูคนไทยที่มีคุณวุฒิจบจากต่างประเทศ วิชาเอกทางด้านภาษาอังกฤษ โดยตรง หรือครูชาวฟิลิปปินส์ เป้นตัวเชื่อม

ทำเลทองที่ใกล้ทางด่วนและเป็นที่พ่อแม่แวะส่งลูกก่อนไปทำงาน เป็นจุดขายของอนุบาลรัศมีและรัศมีอินเตอร์ ที่สำคัญอีกประการหนึ่งที่ทำให้มีลูกค้าประจำเข้ามาฝากลูกหลานเรียนมาก จนกระท่งเจ้าของโรงเรียนคิดขยับขยายโครงการโรงเรียนระดับมัธยม 1-6 ภาคนานาชาติ ในอีกห้าปีข้างหน้า โดยใช้ที่ดินมรดกที่มีอยู่จำนวนเกือบ 100 ไร่บนเส้นทางบางโคล่ ไปบางไทร เป็นที่ตั้งแคมปัส ใหญ่ในอนาคต ซึ่งมีแผนจะกู้ธนาคารโลกจำนวนไม่ต่ำกว่า 500 ล้านบาททำโครงการ

สำหรับค่าเล่าเล่าเรียนของโรงเรียนรัศมีอินเตอร์ จะอยู่ในระดับไม่ต่ำกว่า 250,000 -350,000 บาท ต่อปี ใกล้เคียงกับเซนต์จอห์นนานาชาติ แต่ยังห่างไกลกับไอเอสบี ซึ่งแพงกว่าเท่าตัว

" สำหรับศิษย์เก่า เราจะให้ส่วนลดราคาพิเศษ แต่ศิษย์ใหม่อาจจะแพงกว่า เราถือว่า เด้กเก่าของเราเหมือนลูกหลาน ที่เราได้เห็นคตวามเจริญเติบโตของเขาตั้งแต่วันที่ถือขวดนมร้องไห้หาแม่ ดิฉันถือว่า เขามีส่วนร่วมลงทุน"

ความแตกต่างของโรงเรียนรัศมีนานาชาติ อีกจุดหนึ่ง คือจะมีหอพักนักเรียนประจำด้วย เพราะเหตุผลที่พ่อแม่ยุคปัจจุบันไม่ค่อยมีเวลาให้ลูก นอกเหนือหลักสูตรที่ใช้ระบบการเรียนการสอนแบบประเทศอังกฤษ

" ดิฉันมีความรู้สึกว่า ระบบการเรียนการสอนที่ลูกไปเรียนทั้งสามคนที่อังกฤษ น่าจะเข้ากับคนไทยมากกว่า เพระาเด็กจะได้เรียนภาษแม่สำเนียงถูกหลักทั้งพูดและเขียน พร้อมได้วินัยศีลธรรม ดนตรี กีฬา มีความสำคัญทัดเทียมกัน จำนวนรับนักเรียน เรามีคนไทยและชาวต่างประเทศคนละครึ่ง โดยเราจะสนองตอบความต้องการของพ่อแม่ไทยสามลักษณะ คือ หนึ่ง เตรียมลูกไปนอก สอง-เตรียมลูกเข้ามหาวิทยาลัยที่นี่ สาม-ให้ลูกได้เรียนรู้วัฒนธรรมไทยด้วย" รัศมี กล่าว

สายสัมพันธ์ ในแวดวงการศึกษาในอังกฤษที่ยังเป็นที่สงสัย รัศมีได้ตอบคำถามว่า เด็กนักเรียนรัศมีนานาชาติ ซึ่งมีอายุไม่เกินสิบขวบ จะสามารถเข้าโรงเรียนชั้นดีที่อังกฤษได้ไม่ต่ำกว่า สิบแห่ง

ภายใต้การบุกเบิกรัศมีอินเตอร์ ซึ่งรัศมีจะต้องเหนื่อยกับโครงการใหม่นี้อีกนานห้าปี จนกว่าลูกสาวคนโตจะมารองรับหลังจากจบปริญญาโทคณะการศึกษาที่มหาวิทยาลัยเอกซิเตอร์ อันมีชื่อเสียงเก่าแก่ที่อังกฤษ

สามชั่วอายุคน ของโรงเรียนอนุบาลรัศมี ได้พิสูจน์ว่า บนเส้นทางธุรกิจการศึกษาระบบครอบครัวสามารถดำรงรักษาและขยายกิจการได้ต่อเนื่อง หากจับตลาดระดับบนอย่างมีกลยุทธ์และพัฒนาได้อย่างมีเป้าหมาย

   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us