ดัชมิลล์ดีไลท์ เดินเครื่องบุกตลาดนมเปรี้ยวเต็มสูบ ตรึงราคาขายพร้อมนำกลยุทธ์ไดเร็คเซลล์เข้าทำตลาด เตรียมเพิ่มสาวดีไลท์เป็น 2,000 คน เพิ่มงบเป็น 50 ล้านบาท รับเทรนด์ปีหมู กระแสรักสุขภาพมาแรง เชื่อชิงแชร์ขยับอันดับ 2 ของตลาด ดันยอดขายโตได้อีกกว่า 20%

นายพรชัย สวัสดิ์สุขสบชัย กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอลซี.ดีไลท์ ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์นมเปรี้ยวไขมันต่ำพร้อมดื่มตราดัชมิลล์ ดีไลท์ (ในเครือกลุ่มบริษัทดัชมิลล์ จำกัด ) เปิดเผยถึง แผนการรุกทำตลาดในปี 2550 ว่า บริษัทฯจะเน้นการทำตลาดนมเปรี้ยวดีไลท์ เพิ่มมากขึ้น โดยการเพิ่มการวางจำหน่ายสินค้า การนำกลยุทธ์ระบบไดเร็คเซลล์ มาใช้ในตลาดต่างจังหวัดและในกรุงเทพฯ ผ่านสาวดีไลท์ที่มีความพร้อมในการให้ข้อมูลกับลูกค้า ในด้านอาหารนมเพื่อสุขภาพ สำหรับคนทันสมัยและห่วงใยสุขภาพซึ่งปัจจุบันนี้ผู้บริโภคให้ความสำคัญในการดูแลสุขภาพมากขึ้น

ปัจจุบันสาวดีไลน์มีอยู่ประมาณ 1,200 คนทั่วประเทศ และมีจุดกระจายและจำหน่ายสินค้า 100 แห่ง สามารถครอบคลุมทั้งตลาดอยู่ 65% และจากการการที่ตลาดนมเปรี้ยวที่มีการเติบโตอยู่อย่างต่อเนื่องบริษัทฯมีแผนที่จะเพิ่มจำนวนสาวดีไลน์เพิ่มเป็น 2,000 คน เพื่อเพิ่มช่องทางการขายได้อีกแต่อาจต้องใช้เวลาอีก 1 – 2 ปี

การรุกตลาดอย่างเต็มรูปแบบบริษัทฯเตรียมใช้งบประมาณเพิ่มเป็น 50 ล้านบาท ซึ่งแบ่งเป็นการทำตลาดในรูปแบบของการทำบีโลว์เดอะไลน์ถึง 80% จากเดิมที่ช่วงแรกในการเปิดตัวจะเน้นการทำอะโบฟเดอะไลน์กับลูกค้ามาแล้ว ซึ่งการใช้งบทำตลาดในครั้งนี้เป็นการใช้งบประมาณเพิ่มจากเดิมที่ใช้แค่ 30 ล้านบาท ซึ่งการเพิ่มจุดจำหน่ายรวมทั้งการใช้งบประมาณเพิ่ม เป็นปัจจัยสำคัญที่ชี้ให้เห็นถึงการรุกตลาดนมเปรี้ยวอย่างจริงจังมากขึ้น

ขณะเดียวกันนอกจากนมเปรี้ยวไขมันต่ำพร้อมดื่มตราดัชมิลล์ ดีไลท์ แล้ว บริษัท แอลซี.ดีไลท์ ผู้จัดจำหน่ายยังมีอีกหนึ่งสินค้าที่รับผิดชอบทำตลาดคือ เคซีไอ ซึ่งการทำตลาดที่ผ่านมาจะขายเฉพาะในโมเดิร์นเทรดมาได้ช่วงระยะเวลาประมาณ 1 ปี แล้ว สินค้านี้มีอัตราการเติบโตได้กว่า 25% บริษัทฯจะรุกการทำตลาดเช่นเดียวกัน

“การเดินเครื่องรุกตลาดนมเปรี้ยวโดยการเพิ่มงบตลาดผสมผสานกับการเพิ่มจุดจำหน่ายที่เพิ่มมากขึ้น เนื่องจากบริษัทฯได้เล็งเห็นถึงศักยภาพของตลาดนมเปรี้ยวที่โตวันโตคืน อีกทั้งกระแสสุขภาพปีหน้ามีแนวโน้มมาแรง ทั้งนี้สินค้าของเรามีความสอดคล้องกับการดื่มเพื่อรักษาสุขภาพเป็นนมเปรี้ยวที่ไม่มีไขมันและที่สำคัญแม้ว่าภาวะเศรษฐกิจในปีหน้าจะเป็นอย่างไรก็ตามบริษัทฯจะตรึงราคาขายเอาไว้ โดยราคาขายในตลาดจะยังอยู่ที่ 6 บาทและสำหรับสมาชิกจะมีราคาอยู่ที่ 5 บาทเช่นเคย ซึ่งเชื่อว่าในปีหน้าการทำตลาดมากขึ้นอีกทั้งเรายังคงยืนราคาขายเอาไว้ จะสามารถดึงฐานลูกค้าเพิ่มได้และสามารถทำให้แชร์ในตลาดขยับเพิ่มได้ไม่อยาก” นายพรชัยกล่าว

ปัจจุบันตลาดนมเปรี้ยวพร้อมดื่มที่มีจุลินทรีย์ มีมูลค่าตลาดรวม 4,000 -5,000 ล้านบาท เติบโตปีละ 10% โดยผู้นำในตลาดเป็น ยาคูลท์ 50% บีทาเก้น 30% และดีไลท์อยู่อันดับ 3 ของตลาดมีส่วนแบ่งอยู่ 20% ทั้งนี้บริษัทฯตั้งเป้าว่าจะครองส่วนแบ่งเป็นอันดับ 2 ภายในช่วงระยะเวลา 2-3 ปีนับจากนี้ ซึ่งยอดขายที่จะเพิ่มขึ้นมาจากตลาดในกรุงเทพและปริมณฑลเป็นหลัก

สำหรับผลประกอบการสิ้นปีนี้บริษัทฯคาดว่าจะมีการเติบโตอยู่ประมาณ 20% โดยแบ่งเป็นยอดรายได้มาจากดีไลท์ 70% เคซีไออีก 30%