ค่าบาทแข็ง ส่งออกเฟอร์นิเจอร์กำไรหด อินเด็กซ์ หยุดขยายหันเน้นตลาดในประเทศ หลังปีที่ผ่านมาส่งออกถึง 50% ของรายได้ ส่งผลฉุดกำไรส่งออกลด 12% ด้านโมเดอร์นฟอร์มยอดส่งออกเพียง 4% ไม่ระคายผิว ระบุเน้นตลาดพรีเมียม ขายดีไซน์ลูกค้าไม่เกี่ยงราคา

นายกิจจา ปัทมสัตยาสนธิ กรรมการผู้จัดการ บริษัท อินเด็กซ์ลิฟวิ่งมอลล์ จำกัด เปิดเผยว่า จากภาวะเงินบาทแข็งค่า จาก 39 บาท มาอยู่ที่ 35.75 บาท ในปัจจุบัน ทำให้ตลาดส่งออกได้รับผลกระทบอย่างมาก โดยในส่วนของบริษัทเองได้ส่งออกเฟอร์นิเจอร์มากถึง 50% ของยอดขายรวม ซึ่งการแข็งค่าดังกล่าวเป็นผลให้กำไรส่งออกลดลงประมาณ 12% อีกทั้งที่ผ่านมากำไรจากการส่งออกยังน้อยกว่าขายในประเทศมาก เพราะต้องเสียค่าใช้จ่ายในการขนส่ง

นอกจากนี้ การส่งออกไปประเทศต่างๆต้องผ่านนายหน้าหรือพ่อค้าคนกลางในประเทศที่ส่งออกไป การขายผ่านพ่อค้าคนกลางมีทั้งข้อดี-ข้อเสีย กล่าวคือ ข้อดีบริษัทไม่ต้องเข้าไปทำตลาดเอง พ่อค้าคนกลางจะมีลูกค้าในมือจำนวนมาก มียอดสั่งซื้อในแต่ละล็อตมาก ส่วนข้อเสีย เมื่อมียอดสั่งซื้อมาก ก็จะกดราคาสินค้ามาก

นายกิจจากล่าวต่อว่า ดังนั้นนโยบายต่อไปของบริษัทจะไม่เน้นขยายตลาดส่งออกในช่วงนี้ แต่จะหันมาเพิ่มตลาดในประเทศแทน แต่จะไม่ลดสัดส่วนการส่งออกแต่อย่างใด เพราะต้องรักษาฐานลูกค้าเอาไว้ นอกจากนี้ยังใช้แนวทางการขยายตรงไปยังผู้ค้าหรือโชว์รูมในประเทศนั้นๆ แทนการผ่านพ่อค้าคนกลาง เพื่อหลักเลี่ยงปัญหาการกดราคาสินค้า ซึ่งบริษัทดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน โดยจะส่งเจ้าหน้าที่การตลาดเข้าไปเจรจากับผู้ค้าในหลายๆประเทศ และปัจจุบันบริษัทมีลูกค้าประเภทเอ็กครูซีฟ โมเดิร์นเทรดประมาณ 30%

นอกจากนี้บริษัทจะต้องเร่งออกแบบและผลิตสินค้าใหม่ๆ ออกสู่ตลาด ให้แตกต่างจากสินค้าเดิม เพื่อให้สามารถตั้งราคาใหม่ได้ ซึ่งหากเป็นสินค้าแบบเดิมราคาขายส่งจะต้องตายตัวไม่สามารถเรียกร้องปรับขึ้นราคาได้

"เงินบาทแข็งค่าเร็วมากจนปรับตัวไม่ทัน ซึ่งหลายคนบอกว่ามีแนวโน้มจะลงไปถึง 34 บาท ถ้ารัฐบาลไม่เข้ามาช่วยผู้ส่งออกคงแย่ เพราะปกติกำไรจากการส่งออกน้อยอยู่แล้ว ตอนนี้กำไรแทบไม่มีแต่ก็ต้องขายเพราะเราต้องรักษาฐานลูกค้าเอาไว้ ปรับตัวให้เร็ว เพื่อให้ทันกับภาวะผันผวน" นายกิจจากล่าว

โมเดอร์นฟอร์มส่งออกแค่4%ไม่กระทบ

นายทักษะ บุษยโภคะ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท โมเดอร์นฟอร์ม กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ "โมเดอร์นฟอร์ม" กล่าวว่า ปัจจุบันบริษัทมียอดการส่งออกเฟอร์นิเจอร์ในต่างประเทศเพียง 4% ของยอดขายรวม ทำให้ได้รับผลกระทบจากการแข็งตังของค่าเงินบาทน้อยมาก โดยเฉลี่ยแล้วค่าเงินบาทที่แข็งตัวขึ้นขณะนี้มีผลต่อต้นทุนวัตถุดิบอยู่ประมาณ 13% ซึ่งลูกค้าของบริษัทเองขณะนี้ก็มีการขอปรับคาราขายขึ้นบ้างเล็กน้อยซึ่งถือว่าเป้ฯการปรับตามต้นทุนที่เพิ่มขึ้น แต่อย่างไรก็ตามการปรับขึ้นราคาสินค้าของลูกค้านั้นไม่ได้ส่งผลกระทบกับกลุ่มลูกค้าเนื่องจาก สินค้าของบริษัทเป็นสินค้าในตลาดพรีเมียม กลุ่มลูกค้าเองก็มีกำลังซื้อ ประกอบกับสินค้าของบริษัทยังเป็นกลุ่มสินที่มีมูลค่าเพิ่มในตัวอยู่แล้ว เพราะเป็นกลุ่มสินค้าที่ขายดีไซน์ ไม่ได้เน้นขายกลุ่มล่างที่มีพิจารณาที่ราคาเป็นปัจจัยสำคัญ

นอกจากนี้ การแก้ปัญหาระยะยาวของบริษัทเองก็มีการวางแผน และแนวทางในการแก้ปัญหาไว้อยู่แล้ว โดยบริษัทได้มีนโยบายการซื้อขายร่องหน้า ซึ่งจะทำให้สมารถบริหารต้นทุนในการผลิต และการบริหารสต็อกสินค้าของบริษัทได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทำให้การแข็งค่าของเงินบาท หรือการผันผวนของค่าเงินในแต่ละช่วง ไม่ส่งผลกระทบกับต้นทุนในการผลิตของบริษัทมากนัก

ทั้งนี้ ที่ผ่านมาบริษัทมีการนำเข้าวัตถุดิบในการผลิตเฟอร์นิเจอร์ อยู่ที่ประมาณ 15%ต่อปี ซึ่งสัดส่วนการนำเข้าวัตถุดิบดังกล่าวก็ไม่ได้ส่งผลดีต่อต้นทุนวัตถุดิบของมากมายนัก เนื่องจากเมื่อค่าเงินบาทแข็งตัว ผู้ผลิตวัตถุดิบเองก็มีการปรับราคาขายตามค่าเงินที่ผันผวนเช่นกัน ทำให้ประเด็นที่หลายฝ่ายมองว่าการแข็งคค่าของเงินบาทจะทำให้ต้นทุนวัตถุดิบที่นำเข้าจากต่างประเทศจะถูกลง และส่งผลดีต่อผู้นำเข้าเองนั้น ในทางปฏิบัติแล้วไม่ได้มีความต่างจากในช่วงที่ค่าเงินบาทไม่แข็งค่าเลย เนื่องจากเมือค่าเงินแข็งขึ้นราคาวัตถุดิบก็มีการปรับตัวตามไปด้วย ทำให้ต้นทุนวัตถุดิบไม่ได้ แตกต่างจากช่วงปกติมากนัก

ส่วนผู้ที่ได้รับผลกระทบโดยตรงคือกลุ่มผู้ผลิตสินค้าส่งออกในตลาดล่าง เพราะถึงแม้ว่าจะใช้วัตถุดิบในประเทศที่มีต้นทุนที่ถูก แต่เมืองส่งออกไปขายในต่างประเทศแล้ว การแข่งขันกับผู้ประกอบการในตลาดเดี่ยวกันอย่าง จน อินเดีย และเวียดนาม นั้น ยังถือว่ามีต้นทุนที่ถูกกว่า เมื่อค่าเงินบาทแข็งค่า ทำให้ลูกค้าต้องจ่ายเงินเพิ่มในการสั่งซื้อ ในขณะเดียวกันก็ไม่สามารถปรับราคาลงได้มาก เพราะจะทำให้กำไรลดลง ซึ่งจะส่งผลต่อการแข็งขันกับประเทศคู่แข่งที่มีต้นทุนการผลิตต่ำ