คิวท์เพลส บุกตลาดไตรมาสท้ายปี ทุ่ม 40 ล้านบาท ปั้นเครื่องสำอางกลุ่มเมคอัพ “คิวเพรส ลัชทรัส”รับลมหนาว จับกลุ่มสาววัยทำงานยุคใหม่ อัดกิจกรรมโปรโมชั่นสุดตัว หวังกระตุ้นยอดขาดสิ้นปีจบ 963 ล้านบาทตามเป้า พร้อมเผยแผนปีหน้า ขยายชอปเพิ่มอีก 30 แห่ง เดินเครื่องรุกขยายช่องทางขายผ่านชอปเพิ่ม เป้าแรกภาคอีสาน-ใต้ต่อ

นายวิเชียร กุลวราพร กรรมการบริหาร บริษัท เอสเอสยูพี กรุงเทพ 1991 จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงชั้นเดียว ภายใต้ผลิตภัณฑ์ “คิวท์เพรส” เปิดเผยว่า บริษัทมีแผนรุกตลาดในช่วงไตรมาสสุดท้าย ด้วยการส่งเครื่องสำอางกลุ่มเมคอัพ “คิวเพรส ลัชทรัส”กลุ่มเมคอัพมารุกตลาดในช่วงเดือนพฤศจิกายนหลังจากที่ยอดขายในเดือนที่ผ่านมา พบกับปัญหาเรื่องน้ำท่วมทำให้ยอดขายมีการชะลอตัวลง บริษัทจึงต้องมีแผนจัดแคมเปญโปรโมชั่นรวมถึงการทำทุกกลวิธีที่จะทำให้ยอดขายเป็นไปตามเป้าหมายที่ได้วางไว้

ล่าสุด บริษัทฯได้เปิดตัว เครื่องสำอางกลุ่มเมคอัพใหม่ ภายใต้ชื่อ ลัชทัส ประกอบด้วยแป้งรองพื้น แฟร์เนส เค้ก ซัน โพรเทคชั่น และแป้งรองพื้น มอยส์เจอร์ บาลานสซ์ คอมแพ็ค พาวเดอร์ นอกจากนี้ยังมีผลิตภัณฑ์ครีมปกปิดริ้วรอยชนิดแท่ง คอร์เร็คทีฟ คอนซีลเลอร์ และกลุ่มมาสเตอร์ ลิป คัลเลอร์ รวมถึงกลุ่มมอยส์เจอร์ไรซิ่ง คัลเลอร์ 6 สี ทั้งนี้คาดว่าการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่นี้ จะช่วยกระตุ้นความต้องการของตลาดเพิ่มได้อีกทางหนึ่ง

สำหรับการทำตลาด บริษัทฯได้จัดสรรงบประมาณไว้ 40 ล้านบาท โดยมุ่งใช้กลยุทธ์สร้างความประทับใจให้กับผู้บริโภคเป็นหลักด้วยการกระตุ้นให้เกิดการทดลอง ผ่านกิจกรรมส่งเสริมการตลาด ทั้งสื่ออะโบพ เดอะ ไลน์และกิจกรรมบีโลว์ เดอะ ไลน์ พร้อมกับโฆษณาชุดใหม่ ภายใต้ชื่อ “งิ้ว” ซึ่งจะเริ่มเผยแพร่ตั้งแต่ปลายเดือนพฤศจิกายนนี้

“คิวเพรส ลัชทัส เป็นกลุ่มเมคอัพของเครื่องสำอางคิวท์เพลสที่ได้รับความนิยมสูง โดยเฉพาะผู้หญิงที่อยู่ในวัยทำงาน อายุตั้งแต่ 22 ปีขึ้นไป โดยที่ผ่านมายอดขายจากกลุ่มเมคอัพ สามารถสร้างยอดขายเป็นอันดับหนึ่ง คือ กลุ่ม อีเวอรรี่ รองมาเป็น เจ็ทเซ็ท และลัชทรัส แต่หลังจากที่เปิดตัวใหม่ลัชทรัสครั้งนี้ บริษัทฯคาดว่าลัชทัสจะสามารถขึ้นเป็นอันดับสองในกลุ่มของเมคอัพได้” นายวิเชียร กล่าว

ทั้งนี้บริษัทฯตั้งเป้ายอดขายรวมของคิวท์เพรสในปีนี้จะมีประมาณ 963 ล้านบาทหรือเติบโตขึ้น 10% จากปีที่แล้ว โดยในช่วง 2 ไตรมาสแรกที่ผ่านมาพบว่าคิวท์เพรสสามารถทำยอดขายเพิ่มขึ้น 8 % โดยสัดส่วนยอดขายแบ่งเป็นกลุ่มเมคอัพ 50% สกินแคร์ 25% และเพอร์ซันนอลแคร์ 25%

ส่วนในเรื่องของแผนธุรกิจในปีหน้านั้น บริษัทฯ ได้เตรียมขยายช่องทางจำหน่ายเพิ่ม ในรูปแบบของชอปอีกประมาณ 30 แห่ง เบื้องต้นเตรียมขยายเข้าสู่จังหวัดในภาคอีสาน และภาคใต้โดยใช้งบประมาณ 1 ล้านบาท ต่อการขยายในแต่ละชอป ขณะที่ในปัจจุบันคิวท์เพรสมี ชอปทั้งหมดอยู่ 110 แห่ง คาดว่าสิ้นปีหน้าชอป ของคิวท์เพลสจะต้องครบ 140 แห่ง ซึ่งจะสามารถครอบคลุมทั่วประเทศ ขณะที่ช่องทางจำหน่ายอื่นๆ เช่น สาวจำหน่ายซีพีจี (CPG) มีจำนวน 200,000 คน โดยในแต่ละเดือนมีสาวจำหน่ายเพิ่มประมาณ 1 หมื่นราย และดีลเลอร์อีก 200 แห่ง

นอกจากนี้งบประมาณในการทำตลาดบริษัทจะใช้ 15 เปอร์เซ็นต์จากยอดขายไว้สำหรับการทำตลาด ออกโฆษณาใหม่ๆ หรือการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกๆไตรมาส

นายวิเชียร กล่าวต่อว่า สำหรับภาพรวมตลาดขายตรงชั้นเดียวมีมูลค่าตลาดกว่า 10,000 ล้านบาท ปีนี้มองว่ายังคงมีโอกาสเติบโตเพิ่มขึ้นอีก 10% เพราะผู้บริโภคตระหนักถึงความคุ้มค่าในการใช้จ่ายมากขึ้นทั้งคุณภาพสินค้า ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย และมีราคา และรูปแบบของการขายตรงสามารถนำเสนอทางเลือกให้กับผู้บริโภคได้มากกว่า