ทายาทรุ่นที่ 4 คั่นกี่น้ำเต้าทอง ทุ่ม 100 ล้านบาท ปั้นธุรกิจเครื่องดื่มสมุนไพร”เฮิร์บ ทู โอ” สร้างฐานลูกค้าใหม่อายุ 30 ปี รับมือยาตำรับโบราณซบเซา ทะลวงกลุ่มคนรุ่นใหม่ยาก ไม่สามารถอ้างอิงสรรพคุณได้ กระทบยอดขายพลาดเป้าสะสมหลายปี ซุ่มพัฒนาลูกอมสมุนไพรปลายปีหน้าเปิดตัว ตั้งเป้าภายใน 3 ปี กวาดรายได้ 200 ล้านบาท

นายชวน ธรรมสุริยะ กรรมการผู้จัดการ บริษัท คั่นกี่น้ำเต้าทอง จำกัด ทายาทยาตำรับโบราณยาขมตราน้ำเต้าทองรุ่นที่ 4 เปิดเผยกับ “ผู้จัดการรายวัน”ว่า จากการที่บริษัทฯดำเนินธุรกิจยาตำรับโบราณมากกว่า 104 ปี หรือก่อตั้งธุรกิจมาตั้งแต่ปี 2444 แต่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาอัตราการเติบโตของบริษัทฯไม่ได้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ที่ตั้งไว้ประมาณ 100 ล้านบาท เนื่องจากยาตำรับโบราณไม่สามารถอ้างอิงถึงสรรพคุณได้ หรือไม่มีผลทางการแพทย์มายืนยัน ซึ่งปัจจุบันมียาตำรับโบราณหลายตัวที่อยู่ในตลาดร่วม 50 ปีขึ้นไป ต่างประสบปัญหาเช่นเดียวกับยาขมน้ำเต้าทอง อาทิ ยาเสือ 11 ตัว, ยาตรา 5เจดีย์,ยาเทวี และยาขมตราใบห่อ

ดังนั้นยาขมน้ำเต้าทอง จึงวางแผนปรับตัวในการดำเนินธุรกิจ โดยทุ่มงบ 100 ล้านบาทแตกโปรดักส์ไลน์ใหม่ในกลุ่มเครื่องดื่มสมุนไพรภายใต้แบรนด์ “เฮิร์บ ทู โอ” นับเป็นครั้งแรกในรอบ 100 ปี ที่บริษัทฯได้สลัดคราบหรือภาพลักษณ์ของการธุรกิจเป็นยาออก จากเดิมโครงสร้างของบริษัทฯดำเนินธุรกิจยาตำรับโบราณ 4 ชนิด ได้แก่ กลุ่มยาขม กลุ่มยาหวาน กลุ่มอาหารสมุนไพรและเครื่องดื่มชนิดชง

โดยการปรับตัวในครั้งนี้ เนื่องจากต้องการขยายฐานลูกค้าอายุ 30 ปี จากปัจจุบันฐานลูกค้าของยาขมน้ำเต้าทอง มีฐานลูกค้าอายุ 40 ปีขึ้นไปเป็นหลักการเปิดตัวเครื่องดื่มสมุนไพรเฮิร์บ ทู โอ บริษัทฯต้องการให้เป็นเครื่องดื่มสมุนไพรที่สามารถจับต้องได้ง่ายมากขึ้น โดยมีด้วยกัน 5 รสชาติ ได้แก่ มะขามป้อม อัญชัน ส้มแขก จับเลี้ยง เก๊กฮวย แปดเซียน และชาใบหม่อน โดยในช่วงแรกได้ให้บริษัท ฟู้ดแอนด์ดริ๊งส์ จำกัด (มหาชน) เป็นผู้ผลิตให้ ส่วนต้นปีหน้าได้เตรียมสั่งซื้อเครื่องจักร 40 ล้านบาท และคาดว่าจะเริ่มผลิตได้ปลายปีหน้านี้ ซึ่งงบการตลาดวางไว้ที่ 60 ล้านบาท

ล่าสุดประเดิมจัดโปรโมชั่นซื้อ 1 แถม 1 เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคเกิดการทดลองดื่มสำหรับเครื่องดื่มสมุนไพรเฮิร์บ ทู โอ วางจำหน่ายในเซเว่น อีเลฟเว่น เดอะมอลล์ เอ็มโพเรียม โกลเด็นเพลซจัสโก้ และร้านค้าปลีกรายย่อย โดยปัจจุบันบริษัทฯเป็นผู้กระจายสินค้าเองทั้งหมด อย่างไรก็ตามนอกจากบริษัทฯจะแตกโปรดักส์ไลน์เครื่องดื่มสมุนไพร ขณะนี้กำลังอยู่ระหว่างการพัฒนาลูกอมสมุนไพรภายใต้แบรนด์เฮิร์บ ทู โอ ทั้งนี้วางเป้าหมายเพื่อขยายฐานลูกค้าอายุ 20 ปีขึ้น หรือกลุ่มที่กำลังเข้าสู่วัยทำงาน โดยคาดว่าจะเริ่มผลิตปลายปีนี้

นอกจากนี้บริษัทฯยังได้เตรียมแตกโปรดักส์ไลน์ในกลุ่มเครื่องดื่มชนิดชงเพิ่มเติม จากปัจจุบันมีเพียงรสชาติเดียว คือ จับเลี้ยง แนวโน้มตลาดยาสมุนไพรในประเทศไทย ยังคงมีทิศทางที่ดี เนื่องจากพฤติกรรมของผู้บริโภคหันมาซื้อสินค้าจากธรรมชาติมากขึ้น แต่อุปสรรคของการทำตลาด คือ ยาสมุนไพรไม่สามารถขยายฐานลูกค้าที่เป็นคนรุ่นใหม่ได้ โดยปัจจุบันมียาสมุนไพรเพียงไม่กี่ชนิดที่ได้รับความนิยม อาทิ ขมิ้นชัน และฟ้าทลายโจร สำหรับการแตกโปรดักส์ไลน์ของยาขมน้ำเต้าทอง บริษัทฯตั้งเป้าหมายภายใน 3ปี มีผลประกอบการ 200 ล้านบาท