ชีนเน่ปลื้ม ขึ้นเป็นผู้นำในตลาดแป้งเค้กควบคุมความมัน ลั่นปีนนี้องโต 20% แต่ยอมรับยังต่ำเกินไป ต้องเร่งอัดฉีด พนักงานขาย ร้านค้า ทำคอนซูเมอร์โปรโมชั่นเต็มแรง

นางจินตนา เฉลิมชัยกิจ กรรมการผู้จัดการ แผนกเครื่องสำอางและน้ำหอม บริษัท ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงการทำตลาดผลิตภัณฑ์ชีนเน่ ว่า ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ชีนเน่ ก้าวขึ้นเป็นผู้นำตลาดแป้งเค้กควบคุมความมัน ด้วยส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 35% จากตลาดรวม

โดยในปีนี้คาดว่าอัตราการเติบโตของยอดขายชีนเน่จะมีประมาณ 20% หรือเพิ่มขึ้นอีกประมาณ 1 ล้านชิ้น ถึงแม้ว่าจะเติบโตมากแต่ก็ยังต่ำกว่าเป้าหมายที่ต้องการ เนื่องจากว่า ขณะนี้เริ่มมีผลิตภัณฑ์คู่แข่งเข้ามาทำตลาดมากขึ้น อีกทั้ง กำลังซื้อของผู้บริโภคก็ลดลงด้วย

ดังนั้นแนวทางการแก้ไขของบริษทฯจะต้องเร่งทำการตลาดให้มากขึ้น เพื่อรักษาความเป็นผู้นำและขยายตลาดใหม่ๆมากขึ้น เพื่อเป็นการสร้างตลาดให้เติบโตมากกว่าเดิมด้วย อีกทั้งจะได้ไปถึงเป้าหมายที่ตั้งเอาไว้ให้ได้ ไม่ว่าจะเป็นการ อัดฉีดพนักงานขาย ร้านค้า ในการร่วมมือกันผลักดันยอดขาย การทำโปรโมชั่นกับคอนซูเมอร์มากขึ้น อีกทั้งในแง่ของกิจกรรมการตลาดนั้นจะหันมาทำบีโลว์เดอะไลน์มากขึ้น และการซื้อสื่อนั้นจะเปลี่ยนมาเป็นการซื้อสื่อที่มีความถี่เพิ่มมากขึ้น โดยตั้งงบการตลาดไว้ประมาณ 7% จากยอดขายรวม

สำหรับในส่วนของช่องทางการจำหน่ายนั้น ปัจจุบันมีมากแล้ว โดยเฉพาะในช่องทางของไดเร็คเซลล์และ แผนกเครื่องสำอางที่แขวนในโมเดิร์นเทรดต่างๆ สัดส่วนประมาณ 50/50 ซึ่งปีหน้ามีแผนที่จะขยายช่องทางในดิสเคานท์สโตร์มากยิ่งขึ้นด้วย แต่ทั้งนี้คงต้องรอดูสถานการณ์ของธุรกิจดิสเคานท์สโตร์อีกครั้งว่าจะเป็นอย่างไร เนื่องจากขณะนี้มีกระแสว่า ทางกระทรวงพาณิชย์จะออกมาตรการคุมเข้มการขยายสาขาของดิสเคานท์สโตร์ทั้งหลายซึ่งคงจะต้องปรับเกมในการขยายช่องทางจำหน่ายด้วย

นอกจากนั้นก็มีแผนที่จะขยายไลน์สินค้าเพิ่มมากขึ้นด้วย เพื่อให้ครอบคลุมตลาดและความต้องการของผู้บริโภคมากยิ่งขึ้น ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่นั้นจะมีกระจายทั้งในกรุงเทพฯและต่างจังหวัด โดยต่างจังหวัดนั้นจะมาจากช่องทางไดเร็คเซลล์เป็นหลัก ส่วนในกรุงเทพฯมาจากโมเดิร์นเทรดเป็นหลัก

“ปีหน้าเราก็ยังคงคอนเซ็ปท์ของชีนเน่ ที่ว่า ตบทีเดียวอยู่ เนื่องจากได้รับความนิยม และเข้าถึงผู้บริโภคได้เป็นอย่างดี และคาดว่าในปีหน้าตลาดคงจะแข่งขันกันรุนแรงมากกว่านี้ เพราะว่า ตอนนี้ก็เริ่มมีผลิตภัณฑ์ใหม่ๆเข้ามาโฆษณาเกทับเราเหมือนกัน”

ส่วนผลิตภัณฑ์ ชีนเน่ ทูโก ที่เริ่มออกตลาดมาในช่วงซัมเมอร์ที่ผ่านมานั้น ถือได้ว่าได้รับการตอบรับที่ดีพอสมควร เป็นการสร้างความสะดวกให้กับผู้ที่ไม่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ โดยมีราคาประมาณ 39 บาท จำหน่ายตามคอนวีเนียนสโตร์และร้านค้าทั่วไป ทำให้สามารถขยายฐานตลาดได้เพิ่มมากขึ้นด้วย และยังมีข้อดีตรงที่เมื่อผู้บริโภคเห็นว่าราคาไม่แพงจึงอยากซื้อทดลองใช้และเมื่อถูกใจก็จะซื้อขนาดใหญ่ขึ้น ทำให้ฐานลูกค้าเรากว้างขึ้นด้วย