ต้องยอมรับกันว่าในระยะนี้ดวงของวินัย พงศธรแห่งกลุ่มเฟิร์สท์ แปซิฟิคแลนด์กำลังเฮงอย่างมากกับยุทธศาสตร์ทางธุรกิจด้วยวิธีการซื้อมาและขายไป
หลังจากประสบความสำเร็จมาแล้วหลาย ๆ ครั้ง
เพราะล่าสุดเขาเพิ่งทำกำไรจากการขายที่ดินแปลงหนึ่งกว่า 60 ล้านบาทโดยใช้เวลาเพียงเดือนเดียว
เรื่องราวมันมีอยู่ว่าเมื่อเดือนธันวาคม 2536 ที่ผ่านมาเขาไปเห็นที่ดินแปลงหนึ่งประมาณ
3 ไร่ครึ่งในซอยนันทา ถนนสาธร หลังโครงการพันธ์ทิพย์คอร์ท สวยถูกใจ เขาวางแผนในการซื้อมาทำโครงการทะลุปรุโปร่งทันที
โครงการที่ได้วาดฝันไว้ก็คือจะสร้างเป็นที่อยู่อาศัยกลางเมืองในรูปแบบของทาวน์เฮ้าส์เล่นระดับที่หรูหราราคาแพงแม้ที่ดินเปล่า
ณ จุดนั้นบอกขายในราคาที่สูงถึงตารางวาละประมาณ 1.6 แสนบาท โดยใช้ศักยภาพของถนนสาธรซึ่งเป็นศูนย์กลางธุรกิจ
เป็นจุดขายที่สำคัญ และเขาก็มั่นใจว่าต้องเป็นโครงการที่ขายได้แน่นอน ถึงแม้จะเป็นโครงการแรกของบริษัทในลักษณะของบ้านจัดสรรในกรุงเทพฯ
ก็ตาม
ที่ดินแปลงนี้เดิมเป็นที่ดินมรดกของหม่อมราชวงศ์สุขุมพันธ์ บริพัตร ทางบริษัทเชลส์
เคยเช่าไว้ให้เป็นบ้านพักของผู้จัดการบริษัทมาหลายปีและต่อมาก็มีการเปลี่ยนมือและได้ตกเป็นของวินัย
แห่งบริษัทเฟิร์สท์ แปซิฟิค แลนด์ในที่สุด
วินัยได้ตกลงซื้อเมื่อเดือนธันวาคมนั้นเองในราคาประมาณ 200 กว่าล้านบาท
ราคาต่อตารางวาประมาณ 1.6 แสนบาทและได้ทำการโอนเมื่อเดือนกุมภาพันธ์ 2536
โดยจ่ายเงินไปแล้วเพียง 30% และเมื่อปลายเดือนกุมภาพันธ์ ในงานแถลงข่าวเกี่ยวกับการแลกเปลี่ยนหุ้นระหว่างเฟิร์สท์
แปซิฟิคแลนด์ กับบริษัทวิทยาคม วินัยก็ได้ให้สัมภาษณ์ยืนยันกับนักข่าวว่าประมาณกลางเดือนมีนาคม
เฟิร์สท์ฯ จะเปิดโฉมหน้าตัวโครงการใหม่ในที่ดินแปลงนี้แน่นอน
ในช่วงเวลาเดียวกันทางฝ่ายบริษัทโอกิลวี่ ซึ่งรับทำโฆษณาให้กับ เฟิร์สท์ฯ
ก็ได้เปิดเผยว่ากำลังเตรียมงานประชาสัมพันธ์งานชิ้นใหม่อยู่ ส่วนประพันธ์
เอี่ยมรุ่งโรจน์ ผู้อำนวยการฝ่ายการลงทุนของ เฟิร์สท์ฯ เองก็กำลังเตรียมข้อมูลให้กับนักข่าวอย่างขมักเขม้นเพราะทุกสิ่งทุกอย่างถูกกำหนดไว้ลงตัวหมดแล้ว
แต่..ในนาทีสุดท้ายปรากฏว่ามีนักลงทุนกลุ่มหนึ่งกลับเข้ามาติดต่อซื้อที่ดินแปลงนี้ไปในราคาตารางวาละ
2.2 แสนบาทหรือเป็นเงินทั้งหมด 300 กว่าล้านบาท สูงกว่าราคาที่วินัยซื้อมาถึง
30% กำไรที่เห็นเหนาะๆ ประมาณ 60 ล้านบาทวินัยตกลงขายพร้อมแบบและแนวความคิดในการพัฒนาไปทันที
ใครบ้างจะไม่เอาไม่ต้องมาพัฒนาที่ดินขายเองให้เหนื่อยแรง สู้เก็บแรงไว้หาซื้อที่ดินแปลงอื่น
เพื่อสร้างโครงการใหม่ตามคอนเซ็ปต์เดิมในทำเลที่ไม่เป็นรองสาธรมากนักและฟันกำไรจากพัฒนาตรงนั้นอีกต่อยังจะดีกว่า
และที่สำคัญมันส่งผลให้กำไรของการทำโครงการของบริษัทไตรมาสแรกนี้เพิ่มสูงขึ้นเป็นที่น่าพอใจทันทีเหมือนกัน
นักลงทุนกลุ่มใหม่นี้ยังไม่ยอมเผยโฉม รู้แต่ว่าเป็นเศรษฐีเก่าที่เคยทำโครงการทางด้านพัฒนาที่ดิน
แต่เป็นกลุ่มที่มีเงินหนาพอสมควรถึงได้กล้าตัดสินใจซื้อที่ดินราคาสูงขนาดนั้น
ในขณะที่แหล่งข่าวทางด้านที่ดินบางรายกระซิบกับผู้จัดการว่า ที่ดินแปลงนั้นเป็นที่ดินเก่าแก่แทบจะเรียกได้ว่าเป็นที่ดินแปลงสุดท้ายบนถนนสาธร
เศรษฐีบางคนนั้นนอกจากชอบที่จะเก็บของเก่าแล้วที่ดินเก่าก็ยังนิยมจะซื้อเก็บไว้ด้วยเพราะราคาไม่มีวันตกแน่นอน
และก็เพราะเรื่องมันเป็นเช่นนี้บรรดานักข่าวที่ตามเรื่องโครงการใหม่ของ
เฟิร์สท์ฯ เลยทราบว่าจะไม่มีการแถลงข่าวโครงการที่อยู่อาศัยแห่งใหม่ของ เฟิร์สท์ฯ
เกิดขึ้นในระยะใกล้ๆ นี้แน่นอน นอกจากนั้นทีมงานของบริษัทโอกิลวี่เองก็ทราบว่าทางผู้ใหญ่สั่งให้ระงับแผนโฆษณาโครงการที่เตรียมไว้เอาไว้ก่อน
แล้วอย่างนี้จะไม่ตอกย้ำให้เห็นว่ายุทธศาสตร์ทางธุรกิจที่ถนัดที่สุดของวินัย
พงศธรคือการซื้อที่ดิน หรือกิจการแล้วปล่อยขายในราคาที่ดีกว่าได้อย่างไรกัน
?
