ไวตามิ้ลค์ เตรียมกรำศึกสู่โกอินเตอร์เต็มรูปแบบ รับศึกษาตลาดเล็งทุ่มงบ 500 ล้านบาทผุดโรงงานต่างประเทศ ส่วนในประเทศลั่นกลองรบตลาดนมไฮแคลเซียม ทุ่มงบ 40 ล้านบาท รีลอนช์ วี-ซอย ไฮแคลเซียม ปรับโพซิชั่นนิ่งชัดเจนสกัดกินแชร์ไวตามิ้ลค์ ชูเจาะกลุ่มรักษาสุขภาพอายุ 35 ปี สร้างความต่างแคลซีแมกซ์-ดีน่า อัดการสื่อสารขยายฐานคอนมไฮแคลเซียมผู้ชาย ขอ 3 ปีผงาดเทียบชั้นผู้นำตลาดแคลซีแมกซ์-ดีน่า โกยแชร์ 30% จากที่มีอยู่ 3%

นายโชน โสภณพนิช ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจต่างประเทศ บริษัท กรีนสปอต (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายนมถั่วเหลืองไวตามิ้ลค์ นมถั่วเหลืองไฮแคลเซียมตราวีซอย และกรีนสปอต เปิดเผยว่า จากการที่บริษัทฯรุกตลาดส่งออก ภายใต้ผลิตภัณฑ์ 3 แบรนด์ ได้แก่ ไวตามิ้ลค์ วีซอย และกรีนสปอต กระทั่งปัจจุบันมีสัดส่วนรายได้คิดเป็น 5% ของรายได้รวม จากการส่งออกไปยังภูมิภาคเอเชียเป็นหลัก ได้แก่ ญี่ปุ่น ฮ่องกง มาเลเซีย อินโดนีเซีย สิงคโปร์ ดังนั้นบริษัทฯจึงได้วางแผนที่จะรุกต่างประเทศมากขึ้น โดยตั้งเป้าหมายไว้ว่าภายใน 5 ปีนี้ รายได้จากการส่งออกจะเพิ่มเป็น 20% และที่เหลือ 80% ภายในประเทศ

โดยขณะนี้บริษัทฯได้เตรียมความพร้อม เพื่อสร้างโรงงานในต่างประเทศ โดยคาดว่างบลงทุนอย่างน้อยใช้ประมาณ 500 ล้านบาท ซึ่งกำลังอยู่ระหว่างการศึกษาสภาพตลาดในประเทศที่มีศักยภาพ ทั้งนี้ปัจจัยที่ทำให้บริษัทฯต้องเตรียมความพร้อมสร้างโรงงาน เพื่อให้สินค้าสามารถแข่งขันในแง่ราคากับคู่แข่งได้ เนื่องจากการผลิตในประเทศและส่งออกไปจำหน่าย ทำให้บริษัทฯต้องเสียต้นทุนค่าขนส่งที่สูงขึ้น อันเนื่องจากผลพวงราคาน้ำมันที่ปรับเพิ่มขึ้น อีกทั้งยังต้องเสียภาษีนำเข้า ซึ่งปัจจุบันในแต่ละประเทศในเอเชีย ก็มีแบรนด์ท้องถิ่นที่มีความแข็งแกร่ง เช่นประเทศเวียดนามแม้ว่าจะเป็นตลาดที่น่าสนใจ แต่ก็มีแบรนด์วีนา มิ้ลค์ที่แข็งแกร่ง

ปัจจุบันธุรกิจที่สร้างรายได้หลักให้กับบริษัทฯมาจากกลุ่มนมถั่วเหลืองกว่า 90% ส่วนที่เหลือไม่ถึง 10% จากการกรีนสปอต ซึ่งในธุรกิจนมถั่วเหลืองไวตามิ้ลค์เป็นผู้นำตลาดอย่างเบ็ดเสร็จครองส่วนแบ่ง 60% จากมูลค่าตลาดนมถั่วเหลือง 5,500 -6,000 ล้านบาท ส่วนแลคตาซอย 25% ดีน่า 9-10% ที่เหลือ 4-5 % อื่นๆ จึงเป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้บริษัทฯต้องหาตลาดใหม่ โดยเฉพาะการทำตลาดในต่างประเทศ

นายชนิต สุวรรณพรินทร์ ผู้จัดการทั่วไปสายงานการตลาด บริษัท กรีนสปอต (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า สำหรับแผนการทำตลาดภายในประเทศ หลังจากที่บริษัทฯได้เปิดตัวไวตามิ้ลค์ 3 สูตรใหม่ ได้แก่ เสริมแคลเซียม,ไวตามิ้ลค์ บิ๊ก 300 เสริมวิตามิน และสูตรผสมน้ำนมข้าวโพด น้ำตาลน้อย 3.5% เพื่อขยายฐานลูกค้าใหม่และตอกย้ำความเป็นผู้นำ ล่าสุดบริษัทฯได้วางแผนรุกตลาดนมไฮแคลเซียม 2,000 ล้านบาท เนื่องจากพบว่าเป็นตลาดที่มีแนวโน้มการเติบโตสูง จากปีที่ผ่านมาโตกว่า 10% และปีนี้คาดว่าจะมีอัตราการเติบโต 21% มากกว่านมถั่วเหลืองซึ่งปีนี้โตเพียง 15% จากปีที่ผ่านมาโต20% ส่วนตลาดนมโดยรวมมูลค่า 2 หมื่นล้านบาท ปีนี้โต 5.4%

ล่าสุดได้รีลอนช์นมถั่วเหลืองไฮแคลเซียม “วี-ซอย ไฮแคลเซียม”ใหม่ เพื่อปรับโพซิชั่นนิ่งแบรนด์ให้มีความชัดเจนมากขึ้น เน้นการสื่อสารเป็นสินค้าสำหรับกลุ่มคนที่ห่วงใยสุขภาพอายุ 35 ปี จำหน่าย 12 บาท เพื่อสร้างความแตกต่างกับไวตามิ้ลค์ ซึ่งวางโพซิชั่นเป็นแมสมีกลุ่มเป้าหมายหลากหลาย และจำหน่ายราคา 10 บาท

นอกจากนี้บริษัทฯยังสร้างความต่าง ด้วยการเน้นขยายฐานลูกค้ากลุ่มผู้ชาย เนื่องจากผู้ประกอบการที่อยู่ในตลาด ไม่ว่าจะเป็น แคลซีแมกซ์ หรือ ดีน่าเน้นการสื่อสารเพื่อเจาะกลุ่มหญิงเป็นหลัก โดยแคลซีแมกซ์เจาะกลุ่มผู้หญิงอายุ 35 ปี ส่วนดีน่าจะเจาะกลุ่มผู้หญิงคนรุ่นใหม่อายุ 25 ปีขึ้นไป ทั้งนี้บริษัทได้ตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนฐานลูกค้าผู้ชายจาก 30% เป็น 40 % และผู้หญิงเหลือจาก 70% เป็น 60% โดยล่าสุดบริษัทได้เปิดตัวรสชาติใหม่วี-ซอย ไฮแคลเซียมสูตรผสมงาขาวและงาดำ เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายอายุ 35 ปีขึ้น จากเดิมมี 2 สูตรหลักได้แก่ สูตรไม่มีน้ำตาล และสูตรมีน้ำตาลน้อย

โดยได้ทุ่มงบตลาดกว่า 40 ล้านบาท ผ่านการทำตลาดอย่างครบวงจร นำร่องเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ 15 และ 30 วินาที ภายใต้แนวคิด”รางวัลของสุขภาพดี” พร้อมกันนี้ได้จัดคาราวานแนะนำสินค้าและแจกสินค้าตัวอย่างไปยังผู้บริโภคกว่า 5 แสนกล่องทั่วประเทศ ทั้งนี้คาดว่าภายใน 1 ปี วี-ซอย ไฮแคลเซียม จะมีส่วนแบ่งเพิ่มขึ้นจาก 3.5% เป็น 10% และภายใน 3 ปี ตั้งเป้าจะมีส่วนแบ่งเพิ่มเป็น 30% ใกล้เคียงกับผู้นำตลาดแคลซีแมกซ์มีส่วนแบ่ง 30 % และดีน่า 30% จากมูลค่าตลาดนมไฮแคลเซียมมูลค่า 2,000 ล้านบาท