เซ็นทรัลแอร์พลิกแผนรบสู้พิษเศรษฐกิจขาลง เดินหน้าขยายช่องทางขายผ่านโลตัส เตรียมลุยต่อกับคาร์ฟูร์ พร้อมเผยแผนครึ่งปีหลังจัดโปรโมชั่น กระตุ้นกำลังซื้อลูกค้าเพิ่ม คาดหวังผลักดันยอดขายเติบโต 10%

นายเรืองพันธ์ ศรีอ่อน กรรมการผู้จัดการ บริษัท แพนสยาม เอ็นจิเนียริ่ง จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องปรับอากาศเซ็นทรัลแอร์ เปิดเผยว่า บริษัทฯยอมรับว่าช่วงต้นปีนี้ที่ผ่านมายอดขายของบริษัทฯพบว่ามีการเติบโตที่ชะลอตัวลงไปบ้าง อันเนื่องมาจากสภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน และสถานการณ์ปัญหาทางการเมืองที่ยังไม่ชัดเจน ทำให้ภาพรวมธุรกิจทุกอย่างได้รับผลกระทบเป็นอย่างมาก

ดังนั้นบริษัทฯเตรียมวางแผนการดำเนินงานในช่วงครึ่งปีหลังในเชิงรุกมากยิ่งขึ้น โดยจะนำเอากลยุทธ์ในด้านการขยายช่องทางการจำหน่ายเพิ่มมากขึ้น โดยในเบื้องต้นนี้บริษัทฯได้เจรจาเพื่อเป็นพันธมิตรใหม่ด้านการค้ากับเทสโก้ โลตัส ซูเปอร์เซ็นเตอร์ เพื่อให้เทสโก้เป็นตัวแทนจำหน่ายในทุกสาขาที่มีอยู่ทั่วประเทศ ซึ่งสาเหตุหนึ่งที่เลือกโลตัสนั้นเชื่อว่า จะทำให้เซ็นทรัลแอร์มีช่องทางในการจำหน่ายได้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น เนื่องจากห้างเทสโก้ โลตัสมีจุดแข็งเรื่องของจำนวนสาขาอยู่ทั่วประเทศอีกทั้งยังมีกลุ่มลูกค้าอยู่เป็นจำนวนมาก

ขณะเดียวกันบริษัทฯยังมีแผนที่จะขยายไปยังผู้ประกอบการค้าปลีกรายอื่นๆอีกด้วย ซึ่งขณะนี้ยังอยู่ระหว่างการเจรจากับทางคาร์ฟูร์ เป็นต้น

ที่ผ่านมาบริษัทฯมีช่องทางจำหน่ายโดยใช้ช่องทางผ่านดีลเลอร์หรือตัวแทนจำหน่าย 500 รายทั่วประเทศ แบ่งเป็นโมเดิร์นเทรด , เพาเวอร์บาย, บิ๊กซี ,เดอะมอลล์, สยามจัสโก้ ซึ่งจากการเพิ่มช่องทางขายเข้าไปในส่วนของเทสโก้ โลตัส มองว่าจะเป็นอีกหนึ่งช่องทางในการเสริมความแข็งแกร่งด้านการขายและเชื่อว่าจะสามารถผลักดันยอดรายได้เติบโตเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้

สำหรับช่วงครึ่งปีหลังนี้ได้เตรียมออกสินค้าใหม่ซึ่งเป็นเครื่องปรับอากาศติดผนังอีกประมาณ 3 รุ่น มีทั้งขนาด 9,000 บีทียู, 12,000 บีทียู และ 18,000 บีทียู ไว้จำหน่ายออกสู่ตลาดเพื่อสร้างความหลากหลายให้กับตัวผลิตภัณฑ์ ซึ่งจากการเปิดตัวสินค้าใหม่คาดว่าจะช่วยกระตุ้นตลาดได้อีกทางหนึ่งด้วย

"ปีนี้เราได้ตั้งประมาณด้านการตลาดกว่า 80 ล้านบาท เพื่อใช้ผ่านสื่อทุกรูปแบบจะเน้นการจัดกิจกรรมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าให้ได้มากที่สุด เบื้องต้นในการร่วมทำโปรโมชั่นต่างๆทางการตลาดในช่วงครึ่งปีแรกบริษัทฯได้ใช้ไปแล้วกว่า 55 ล้านบาท ส่วนของงบที่เหลือบริษัทฯเตรียมไว้สำหรับกิจกรรมและการจัดโปรโมชั่นอื่นๆอีกประมาณ 2- 3 รายการใหญ่ๆในช่วงครึ่งปีหลังนี้"

นอกจากนี้แล้วปีนี้บริษัทฯยังได้วางเป้าหมายที่จะขยายฐานตลาดไปยังตลาดกลุ่มผู้บริโภคหรือเอนด์ยูสเซอร์ให้มากขึ้น เนื่องจากคาดว่าในช่วงครึ่งปีหลังทิศทางเศรษฐกิจการเมือง รวมถึงสถานการณ์ต่างๆจะเริ่มคลี่คลายไปในทางที่ดีแล้ว ส่งผลให้ภาพรวมเครื่องปรับอากาศมีแนวโน้มการเติบโตที่ดีขึ้น

โดยบริษัทฯคาดว่าภายในสิ้นปีนี้ผลประกอบการจะมีอัตราการเติบโตประมาณ 10% หรือเพิ่มขึ้นประมาณ 100 ล้านบาท