ไวตามิ้ลค์สู้ศึกสมรภูมินมถั่วเหลือง 5.5 พันล้านบาท แข่งเดือด ลุยซอยเซกเมนต์เทชั่นครั้งใหญ่ ทุ่มงบ 100 ล้านบาท เปิดตัว 3 รสชาติใหม่ หวังจากการขยายฐานแมสแบรนด์สู่ตลาดนิชมาร์เก็ต หลังสภาพตลาดเริ่มชะลอตัวทั้งปีโต 19-20% สิ้นปีรักษาส่วนแบ่ง 60% รั้งบัลลังก์ผู้นำตลาด

นายชนิต สุวรรณพรินทร์ ผู้จัดการทั่วไปสายงานการตลาด บริษัท กรีนสปอต (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายนมถั่วเหลืองไวตามิ้ลค์ น้ำอัดลมกรีนสปอร์ต เปิดเผยว่า สภาพตลาดนมถั่วเหลืองมูลค่า 5,500 ล้านบาท การเติบโตชะลอตัวลง โดยพบว่าในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมามีอัตราการเติบโตเพียง 9% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโต 14% ส่งผลให้การเติบโตของตลาดนมถั่วเหลืองปีนี้ทั้งปีคาดว่าจะมีอัตราการโตเพียง 19-20% ซึ่งเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโต 27%

สำหรับผลประกอบการนมถั่วเหลืองไวตามิ้ลค์ปีนี้ บริษัทตั้งเป้าเติบโต 14-15% อย่างไรก็ตามขณะนี้ได้ปรับเป้าการเติบโตแล้ว โดยเหลือเป็น 12-13% ทั้งเนื่องจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวลง ประกอบกับกำลังการซื้อของผู้บริโภคก็ลดลง ขณะเดียวกันในตลาดนมถั่วเหลือง ยังมีการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น โดยมีผู้ประกอบการที่อยู่ในตลาดซอยเซกเมนต์เทชั่นนมถั่วเหลือง เพื่อช่วงชิงส่วนแบ่งเพิ่มขึ้น ดังนั้นบริษัทคาดว่าสิ้นปีนี้ถ้ารายได้ของบริษัทโต 10% ก็ถือว่าเป็นที่น่าพอใจแล้ว

ทั้งนี้ในช่วงครึ่งปีหลังนี้ บริษัทวางแผนรุกตลาดอย่างหนัก ด้วยการซอยเซกเมนต์เทชั่นตลาดนมถั่วเหลือง เจาะกลุ่มเป้าหมายนิชมาร์เก็ตเป็นหลัก จากเดิมไวตามิ้ลค์เป็นสินค้าแมสแบรนด์มากกว่า มีกลุ่มเป้าหมายอายุระหว่าง 18-30 ปี ล่าสุดไวตามิ้ลค์ได้เปิดตัวนมถั่วเหลืองสูตรใหม่ด้วยกัน 3 รสชาติ ได้แก่ ไวตามิ้ลค์ เสริมแคลเซียม เจาะกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นอายุ 12-15 ปี เนื่องจากในตลาดนี้ยังไม่มีแบรนด์เจาะกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นอย่างจริงจัง

โดยในเบื้องต้นได้เตรียมใช้กลยุทธ์สปอร์ต มาร์เก็ตติ้ง ซึ่งถือว่าไวตามิ้ลค์มีความแข็งแกร่งทางด้านนี้ ด้วยการเป็นผู้สนับสนุนกีฬาบาสเกตบอลให้กับรสชาติไวตามิ้ลค์ แคลเซียม ส่วนอีกสองรสชาติใหม่ คือ ไวตามิ้ลค์ บิ๊ก 300 เสริมวิตามิน เจาะกลุ่มทั่วไปโดยเฉพาะต่างจังหวัด ในภาคอีสานและเหนือ โดยช่วง 3 เดือน วางจำหน่ายราคา 10 บาท จากปกติราคา 12 บาท ส่วนอีกหนึ่งสูตรผสมน้ำนมข้าวโพด น้ำตาลน้อย 3.5% เจาะกลุ่มผู้หญิงที่ใส่ใจเรื่องของสุขภาพ

ทั้งนี้บริษัทได้เตรียมใช้งบในการทำตลาดครึ่งปีหลัง 100 ล้านบาท จากงบรวมทั้งหมด 200 ล้านบาท นำร่องด้วยการเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ชื่อ "Good guy" ภายใต้คอนเซปต์ "กายพร้อม ใจพร้อมเราทำได้" ซึ่งจะอากาศในเดือนสิงหาคมนี้ เป็นต้นไป สำหรับไวตามิ้ลค์ทั้ง 3สูตรใหม่นี้ จะจำหน่ายบรรจุภัณฑ์กล่องอย่างเดียว ซึ่งเป็นบรรจุภัณฑ์ที่มีสัดส่วนในตลาด 30% ขวดคืน 30% และ วันเวย์ 30%

ปัจจุบันไวตามิ้ลค์เป็นผู้นำตลาดนมถั่วเหลืองครองส่วนแบ่ง 60% แลตตาซอย 25% และดีน่า 9-10% ที่เหลือ 4-5 % อื่นๆ อย่างไรก็ตามหลังจากที่บริษัทเปิดตัวรสชาติใหม่ คาดว่าสิ้นปีไวตามิ้ลค์จะสามารถรักษาส่วนแบ่ง 60% เนื่องจากในช่วงที่ผ่านมาจากสภาพตลาดที่มีอัตราการเติบโตที่ลดลง ประกอบกับคู่แข่งที่อยู่ในตลาดมีเพิ่มขึ้น ไวตามิ้ลค์จึงคาดการณ์ว่าส่วนแบ่งอาจจะลดลง 2% หากไม่มีการเปิดตัวรสชาติใหม่