ไทยประกันชีวิตเผยผลประกอบการครี่งปีแรกเบี้ยประกันโต 24% มีเบี้ยประกันรวมกว่า 12,000 ล้าน แต่เบี้ยประกันรับรวมลดลง 12% พร้อมเน้นกลยุทธตลาดเวิร์กไซต์ มาร็เก็ตติ้ง หวังเพิ่มยอด-เอื้อประโยชน์ตัวแทนขาย

นายอภิรักษ์ ไทพัฒนกุล กรรมการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไทยประกันชีวิต จำกัด เปิดเผยถึงผลประกอบการของบริษัทช่วง 6 เดือนแรกของปีตั้งแต่มกราคม-มิถุนายน 2549 ว่า มีเบี้ยประกันรับปีแรก 2,350 ล้านบาท เติบโต 24% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน เบี้ยประกันรับปีต่อไป 9,100 ล้านบาท อัตราความคงอยู่ของกรมธรรม์ 84% และเบี้ยประกันรับรวม 11,690 ล้านบาท ลดลง 12% เป็นผลจากการลดลงของเบี้ยประกันชำระครั้งเดียว (Single Premium) ที่ลดลง 54% โดยคาดว่าในปี 2549 จะมีเบี้ยประกันรับปีแรกเกือบ 5,000 ล้านบาท เติบโต 15%

สำหรับในช่วงครึ่งปีหลังบริษัทได้วางนโยบายด้านการตลาดโดยขยายช่องทางการขายใหม่ ผ่านองค์กรหรือหน่วยงานต่างๆ หรือ Worksite Marketing ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทได้ดำเนินการขายผ่านช่องทาง Worksite Marketing มาระยะหนึ่งและได้ผลตอบรับค่อนข้างดี แต่ส่วนใหญ่เป็นการขายประกันชีวิตที่ชำระเบี้ยประกันเป็นรายงวด ประกอบกับช่องทางดังกล่าวถือเป็นช่องทางการขายที่มีโอกาสเติบโตได้ในอนาคต ดังนั้น บริษัทจึงวางนโยบายรุกช่องทางการตลาดดังกล่าวอย่างเป็นรูปธรรม โดยจัดงานลั่นกลองรบ เวิร์กไซต์ ไทยประกันชีวิตเพื่อแนะนำพร้อมฝึกทักษะและมอบเครื่องมือการขายแก่บุคลากรฝ่ายขายทั่วประเทศ

โดยจะเน้นการขายประกันชีวิตผ่านนายจ้างและพนักงานพร้อมกันทั้งองค์กร ในลักษณะการขายประกันชีวิตรายงวด แต่ชำระเบี้ยประกันเป็นรายเดือน โดยสามารถหักจากบัญชีธนาคารทหารไทย ธนาคารไทยพาณิชย์ ธนาคารกสิกรไทย ธนาคารกรุงศรีอยุธยา ธนาคารกรุงไทย และธนาคารกรุงเทพ ซึ่งแนวทางนี้จะช่วยเพิ่มโอกาสให้ตัวแทนสามารถปิดการขายได้มากกว่า 1 เคส ส่งผลให้มีรายได้เพิ่มขึ้น ขณะเดียวกันการชำระเบี้ยประกันเป็นรายเดือนในจำนวนที่ไม่สูงมากนัก จะช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจทำประกันได้ง่ายขึ้น ในภาวะที่ค่าครองชีพสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว รวมถึงพฤติกรรมการบริโภคและการออมของประชาชนเปลี่ยนแปลงไป

“การขายผ่านช่องทาง Worksite Marketing ของไทยประกันชีวิตมีความพร้อมอย่างเต็มที่ ทั้งแบบประกันที่มีมากถึง 28 แบบ ระบบการสนับสนุนด้านการตลาดที่มีครบครัน รวมถึงความพร้อมด้านบุคลากรที่มีความตั้งใจและมีศักยภาพสูง ซึ่งเชื่อมั่นว่าจะสามารถขยายตลาดได้ในระยะเวลาอันรวดเร็ว” นายอภิรักษ์กล่าว

สำหรับเป้าหมายเบี้ยประกันรับจาก Worksite Marketing บริษัทตั้งเป้าไว้ประมาณ 10% ของเบี้ยประกันรับทั้งหมด โดยในปี 2549 ซึ่งเหลือเวลาอยู่ 6 เดือน ตั้งเป้าเบี้ยประกันรับประมาณ 180 ล้านบาท และปี 2550 ตั้งเป้าเบี้ยประกันรับประมาณ 500 ล้านบาท ด้านจำนวนกรมธรรม์ตั้งเป้าไม่ต่ำกว่า 3,000 กรมธรรม์ต่อเดือน หรือ 36,000 กรมธรรม์ต่อปี

อย่างไรก็ตาม บริษัทยังคงให้ความสำคัญกับช่องทางการขายผ่านตัวแทน เนื่องจากเป็นช่องทางการขายหลัก เพราะการประกันชีวิตในปัจจุบันยังต้องอาศัยการนำเสนอขายผ่านบุคคล ขณะที่ Worksite Marketing เป็นอีกช่องทางหนึ่งที่สนับสนุนการขายของตัวแทน และเอื้อให้ตัวแทนมีรายได้ที่ดีและสม่ำเสมอ รวมทั้งสามารถสร้างตัวแทนใหม่ได้ง่ายและมีอัตราการคงอยู่ในอาชีพสูง เนื่องจากผลตอบแทนดีสามารถควบคุมผลผลิตได้