ทุกวันนี้ บนถนนสายบางนา-ตราด ยังเป็นถนนสายปราบเซียนของผู้ที่จะทำโครงการที่อยู่อาศัย ที่มีหลายบริษัทเปิดตัวโครงการใหม่อยู่เรื่อยๆ และส่วนใหญ่จะเป็นชื่อของบริษัทที่มีชื่อคุ้นหูในแวดวงอสังหาริมทรัพย์ เช่นโครงการ จากค่ายกฤษดามหานคร เลควูด เลคไซด์ สิงห์แลนด์

แต่มีบริษัทหนึ่งที่ชื่ออาจจะไม่คุ้นหูกันนัก คือ บริษัทแพทโก้แลนด์ จำกัด เจ้าของโครงการวิจิตราธานี ซึ่งตั้งอยู่บนถนนบางนา-ตราด ที่ 36 ในพื้นที่ 1,320 ไร่ มีมูลค่าโครงการถึง 5,000 ล้านบาท

ท่ามกลางสภาวะการแข่งขันที่หนักหน่วงเช่นทุกวันนี้ จึงน่าสงสัยว่า กลุ่มบริษัทแพทโก้แลนด์ มีความมั่นใจอย่างไรที่กล้าท้าทายเปิดโครงการสวนกระแสเศรษฐกิจ มิหนำซ้ำยอมชนอย่างแรงกับบริษัทใหญ่ๆ ที่เป็นที่รู้จักกันดีเหล่านั้น

ขุนศึกของโครงการเป็นผู้หญิงคือ ดร. วิจิตรา สุขะมงคล คุณแม่ดีเด่นแห่งชาติปี 2537 ซึ่งนั่งอยู่ในตำแหน่งประธานกรรมการบริหาร และกรรมการผู้อำนวยการใหญ่ของบริษัทมีสามีคือสุทินเป็นประธานกรรมการบริษัท และสืบวงศ์ลูกชายคนที่ เป็นกรรมการผู้อำนวยการใหญ่

"ในขณะที่คู่แข่งคนอื่นของเรามีข้อได้เปรียบในเรื่องแบรนด์เนมที่อาจจะเป็นที่รู้จักกันดี แต่สำหรับเราถือว่าแพ็ทโก้แลนด์เป็นบริษัทพัฒนาท้องถิ่นที่ทำธุรกิจอยู่ในย่านนี้มานาน" นี่คือความมั่นใจประการแรกที่ทำให้แพทโก้แลนด์กล้ากระโดดมาทำโครงการวิจิตราธานี

วิจิตราธานี เปิดกิจการขายเครื่องยนต์และเครื่องจักรกลทุกชนิด มีตั้งแต่เครื่อง
ไถนา เครื่องยนต์เรือประมงในจังหวัดชลบุรี มานานในนามของบริษัทพัฒนายนต์ชลบุรี และมีบริษัทในเครือข่ายอีก 20 แห่ง ทางด้านธุรกิจที่ดินก็เคยมีการสร้างโครงการสามมุขธานีที่ชลบุรี และหมู่บ้านสุจิตรา ที่ประเวศ

ความมั่นใจประการต่อมา ก็คือ ในเรื่องของศักยภาพของทำเลที่ตั้ง บนถนนบางนา-ตราด เพราะในวันนี้การรวบรวมที่ดินแปลงใหญ่เพื่อที่จะทำเป็นบ้านริมสนามกอล์ฟ หรือทะเลสาบเป็นสิ่งที่มีความเป็นไปได้ยากมาก และที่สำคัญวิจิตรา มีต้นทุนในการทำโครงการนี้ค่อนข้างถูกเพราะเป็นที่ดินเก่าที่ซื้อเก็บสะสมไว้ตั้งแต่สมัยสาว ๆ ซื้อสะสมไปเรื่อยจนเป็นแปลงใหญ่จากราคาไร่ละ 900-1,000 บาท จนถึงราคาไร่ละ 30,000 -70,000 บาท ในปี 2530-2531 เมื่อรวมได้ประมาณ 2 พันกว่าไร่เลยหยุดซื้อ

ในเมื่อทุกวันนี้ราคาที่ดินบนถนนบางนา-ตราด ซื้อขายกันไร่ละ ประมาณ 1-2 ล้านบาท การทำโครงการที่พัฒนาที่ดินให้พร้อมมีระบบสาธารณูปโภคครบครัน มีวิวของสนามกอล์ฟและทะเลสาบประกอบ น่าจะขายได้ และในที่ดินกว่า 1,000 ไร่ นี้ ประกอบไปด้วยที่ดินจัดสรรเนื้อที่150-400 ตารางวา จำนวน 592 แปลง บ้านเดี่ยวขนาด 150-200 ตารางวา จำนวน 115 ยูนิต สนามกอล์ฟ 18 หลุม และสปอร์ตคอมเพล็กซ์ ในราคาที่ดินตารางวาละ 11,500 บาทขึ้นไป

สำหรับเกมการตลาดที่โครงการนี้ได้งัดออกมาใช้สู้กับโครงการอื่น ๆ ประกอบกันก็คือ ในช่วงของการเปิดตัวเมื่อปลายปี 2537 ได้มีแคมเปญส่วนลด 500-1,000 ต่อตารางวา ยืดระยะเวลาของการจ่ายเงินดาวน์ถึง 40 งวด และที่สำคัญได้หว่านเม็ดเงินในการโฆษณาอย่างเต็มที่ในเดือนมีนาคม-เมษายน ของปีนี้ ได้ใช้เงินไปแล้วถึง 23 ล้านบาท ทำให้ติดอันดับ 5 ของโครงการบ้านจัดสรรที่ใช้เงินมากที่สุดในช่วง 5 เดือนแรกนี้ทันที รองจากโครงการปัญญาเลคปาร์ค เพรส ซิเด้นท์พาร์ค กฤษดา ไพรเวท เลค แอนด์พาร์ค

ในเมื่อแพทโก้แลนด์ ทำตัวราวกับว่า " หมูไม่กลัวน้ำร้อน" กระโจนเข้าสู่สนามการขายบ้านที่กำลังเข้มข้นอย่างนี้ จุดเด่นในเรื่องของราคาที่ดิน กับการเป็นคนในพื้นที่ จะทำให้ประสบความสำเร็จหรือไม่ และสามารถพลิกผืนดินแปลงอื่น ๆ ที่ยังมีอยู่ในย่านนี้มาพัฒนาเป็นที่อยู่อาศัยได้อีกหรือไม่ เป็นเรื่องที่น่าจับตาดูเหมือนกัน