" ยูเอ็มไอ -อาร์ซีไอ" ยักษ์ใหญ่ธุรกิจกระเบื้อง ปลงตลาดครึ่งปีแรกหดตัว จากปัจจัยทางเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ผู้บริโภคลดการใช้จ่าย ส่งผลตลาดอสังหาฯ-ก่อสร้าง-กระเบื้องชะลอตัวตาม หวังครึ่งปีหลังตลาดมีปัจจัยบวกเข้ามาเสริม ด้านRCI ปรับกลยุทธ์ รักษาอัตราเติบโต จับมือดีลเลอร์ทั่วประเทศ เปิด "อาร์ซีไอ โซลูชัน" เจาะกลุ่มลูกค้าโดยตรง 50 ร้านค้าทั่วประเทศก่อนสิ้นปี แจงหลังเปิดดิสเพล ยอดขายดีลเลอร์โตกว่า 200%

นายสุทิน ยุทธนาวราภรณ์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท สหโมเสคอุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน)หรือ ยูเอ็มไอ เปิดเผยถึงภาพรวมตลาดกระเบื้องในช่วงครึ่งปีแรกว่า มีอัตราการขยายตัวลดลงเมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเดียวกันของปี48 โดยในช่วง3 เดือนแรกยอดขายขยายตัวประมาณ 3-5% จากเดิมที่ประมาณการไว้ตลาดรวมจะขยายตัวประมาณ 5-10% ในขณะที่อัตราการเติบโตของยอดการใช้กระเบื้องในครึ่งปีแรกคิดเป็นตารางเมตรมีอยู่ประมาณ 3-4% เนื่องจากได้รับผลกระทบจากการปรับตัวของอัตราดอกเบี้ยและราคาน้ำมันที่มีการปรับตัวสูงขึ้น ส่งผลให้ต้นทุนในการผลิต และค่าขนส่งขยับขึ้นไปด้วย ทำให้เกิดการชะลอตัวของตลาดก่อสร้าง ซึ่งกระทบไปถึงยอดขายในตลาดกระเบื้องด้วย

ทั้งนี้ ปัจจัยหลักที่ส่งผลกระทบอย่างเห็นได้ชัดคือ ผลกระทบจากการเมือง ที่ทำให้ภาพรวมของตลาดอสังหาริมทรัพย์และตลาดก่อสร้างชะลอตัวลงไป รวมถึงการใช้งานในส่วนของกลุ่มผู้บริโภคทั่วไปด้วย และจาการใช้งานกระเบื้องในกลุ่มตลาดก่อสร้างและกลุ่มผู้บริโภคทั่วไปที่ลดลง ได้ทำให้การสต๊อกสินค้าหรือสั่งสินค้าของกลุ่มตัวแทนจำหน่าย(ดีลเลอร์) ลดลงไป เนื่องจากกลุ่มดีลเลอร์ จำเป็นต้องบริหารสต็อกให้เหมาะสมกับความต้องการของตลาดและเศรษฐกิจ โดยพยายามสั่งซื้อสินค้าตามจำนวนความต้องการที่เข้ามา จากเดิมที่มีการสต็อกสินค้าล่วงหน้าไว้รองรับความต้องการของผู้บริโภคแต่ละพื้นที่อย่างน้อย 1 เดือน ได้ปรับเปลี่ยนลดลงมาสั่งซื้อตามยอดขายที่เกิดขึ้นในขณะนั้น

สำหรับในช่วงครึ่งปีหลังของปี49 นี้ คาดว่าตลาดทรงตัวหรือจะดีขึ้นกว่าในช่วงต้นปีเล็กน้อย เนื่องจากการก่อสร้างที่อยู่อาศัยในตลาดจัดสรร และบ้านเอื้ออาทร จะขยายตัวเพิ่มขึ้น แต่ไม่น่าจะสูงเท่าปี48 ทั้งนี้การขยายตัวดังกล่าว อาจจะไม่สูงเท่ากับในช่วงครึ่งปีหลังของปีที่ผ่านมา โดยผลดีจากปัจจัยดอกเบี้ยที่เชื่อว่าจะไม่มีการปรับขึ้นอีก เพราะต้นปีมีการปรับขึ้นไปมากแล้ว หรือหากจะมีการปรับอีกครั้งก็ไม่น่าจะเกิน 0.25%

โดยในส่วนของบริษัทยูเอ็มไอ นายสุทินกล่าวยอมรับว่า ยอดขายช่วงไตรมาสแรกเติบโตประมาณ 5% จากประมาณการว่ายอดขายจะเติบโตประมาณ 5-10% ส่วนในครึ่งปีหลังนี้ คาดว่ายอดขายคงเติบโตไม่เกิน 5% จากความต้องการใช้งานรวมในตลาดกระเบื้องทั้งปี 120-130 ล้านตารางเมตร

ทั้งนี้ ตามข้อมูลงบการเงินที่แจ้งต่อตลาดหลักทรัพย์ฯระบุว่า ไตรมาสแรกบริษัทฯมีรายได้จากยอดขาย 636.4 ล้านบาท ลดลง 26.4 %จากงวดเดียวกันของปีก่อน ที่มีรายได้จากการขาย 865.4 ล้านบาท ขาดทุน 13.6 ล้านบาท จากงวดเดียวกันของปีก่อนที่มีกำไรสุทธิ 30.3 ล้านบาท โดยมีสาเหตุสำคัญ ต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้น โดยสัดส่วนต้นทุนขาย ต่อรายได้จากการขาย คิดเป็น 88.9% สูงขึ้นจาก 87.6% จากงวดเดียวกันของปีก่อน ซึ่งมีปัจจัยหลัก คือ ราคาของวัตถุดิบและต้นทุนด้านพลังงานที่เพิ่มสูงขึ้น โดยเฉพาะราคาแก๊สธรรมชาติที่เพิ่มสูงขึ้นอย่างมาก

ในฟากของค่ายบริษัท โรแยล ซีรามิค อุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน) หรือ อาร์ซีไอ โดยนายสัญญา นองสุวรรณ กรรมการผู้จัดการบริษัทฯ มีมุมมองเดียวกันกับผู้ประกอบการรายอื่นที่พบว่าตลาดครึ่งปีแรกชะลอตัวตามปัจจัยทางการเมือง ดอกเบี้ย น้ำมัน

ทั้งนี้ เพื่อรักษาระดับอัตราการเติบโตไว้ บริษัทฯได้เริ่มทำการตลาดแบบเข้าถึงกลุ่มลูกค้าโดยตรง โดยบริษัทอาร์ซีไอ ได้เปิดศูนย์บริการแนะนำสินค้า "อาร์ซีไอ โซลูชัน" โดยร่วมกับดีลเลอร์ทั่วประเทศ เปิดศูนย์บริการดังกล่าวในร้านค้าของดีลเลอร์ และได้เริ่มเปิดตัวในต้นปีที่ผ่านมา ซึ่งศูนย์บริการนี้ จะช่วยแก้ปัญหาให้แก่ลูกค้า ทั้งในเรื่องของการออกแบบ การคำนวณปริมาณการใช้กระเบื้อง การเลือกกระเบื้องในการตกแต่ให้แก่ลูกค้า ซึ่งในปีนี้ตั้งเป้าเปิดศูนย์ อาร์ซีไอ โซลูชัน ทั้งหมด 50 ร้านค้า ใช้งบประมาณประมาณ 25 ล้านบาท โดยในช่วงที่ผ่านมา บริษัทได้เปิดศูนย์บริการไปแล้ว 30 ร้านค้า และจะขยายเพิ่มให้ได้50 ร้านค้าภายในสิ้นปีนี้

"ศูนย์บริการที่เพิ่มใหม่ มีส่วนกระตุ้นยอดขายในร้านตัวแทนจำหน่ายเพิ่มขึ้นกว่า 60-200% ส่งผลให้ยอดขายของบริษัทในช่วงไตรมาสแรก มีอัตราการเติบโตประมาณ 10% ซึ่งเป็นไปตามเป้าที่บริษัทวางไว้ เนื่องจากรายได้หลักของอาร์ซีไอมาจากตลาดในประเทศสัดส่วนสูงถึง 95% โดยการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายทั้งหมด 100% ขณะที่ตลาดส่งออกบริษัทจะมีสัดส่วนรายได้ประมาณ 5% "นายสัญญา กล่าว