“โตโต้”เปิดกลยุทธ์บุกตลาดช่วงครึ่งปีหลัง สปีดขยายสินค้าครอบคลุมทุกกลุ่มลูกค้า ทุกเพศ ทุกวัย รวมถึงผู้พิการ เล็งออกสินค้าใหม่ 2 รุ่น Drake และ Dalton เน้นกลุ่มผู้สูงอายุและคนพิการ ตั้งเป้าโกยยอดขายปีนี้ 500 ล้านบาท

ปัจจุบันผู้บริโภคหันมาใส่ใจในเรื่องสุขภาพอนามัย รวมถึงให้ความสำคัญกับผู้สูงอายุ คนพิการและผู้ทุพพลภาพมากขึ้น จึงเป็นที่มาของแนวคิดการผลิตสินค้าให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น

โดยสุขภัณฑ์“โตโต้”เป็นผู้ผลิตสินค้ารายหนึ่งที่ให้ความสำคัญในเรื่องสุขอนามัยของผู้บริโภคทุกเพศ ทุกวัย ทั้งผู้ชาย ผู้หญิง รวมถึงผู้สูงอายุและผู้พิการด้วย

“บริษัทแม่ที่ญี่ปุ่นมีนโยบายบริษัทโตโต้ทั่วโลก ผลิตสินค้าให้ครอบคลุมความต้องการของลูกค้าทุกคน เพราะเชื่อว่า การที่เรามีสินค้าครอบคลุมทุกความต้องการ จะทำให้โตโต้เข้าไปอยู่ในใจของทุกคน และจะเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ของโตโต้”ยูอิจิ นาคิโยะ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท สยามซานิทารีแวร์ อินดัสทรี จำกัด ผู้ผลิตสุขภัณฑ์ "โตโต้" และ "คอตโต" กล่าว

นอกจากการขยายไลน์สินค้าให้ครอบคลุมแล้ว บริษัทแม่ยังมีนโยบายขยายตลาดมากขึ้น โดยไม่ต้องการไปแย่งตลาดของผู้ผลิตรายอื่น เพราะการแย่งลูกค้ากลุ่มเดียวกันเองไม่ได้ทำให้ตลาดรวมของสุขภัณฑ์เติบโตขึ้น ขณะที่การสร้างตลาดใหม่ จะทำให้ตลาดรวมมีการเติบโตขึ้น

ล่าสุด โตโต้ เตรียมส่งสินค้าใหม่ลงตลาด 2 รุ่น ได้แก่ Drake Two-Piece Toilet (CSW744) เป็นสุขภัณฑ์ 2 ชิ้น พร้อมระบบชำระล้าง G-MAX มีจุดเด่นที่มีความสูง 420 มิลลิเมตร ซึ่งสูงกว่ารุ่นปกติ ที่มีความสูงเพียง 370 มิลลิเมตรและตรงกับมาตรฐานของกฎหมายที่คุ้มครองประชาชนอเมริกันที่ทุพพลภาพ และเป็นระดับเดียวกับเก้าอี้รถเข็นของผู้สูงอายุ ผู้พิการและทุพพลภาพ ราคาชุดละ 12,000 บาท

“มีความเป็นไปได้ว่าในอนาคตภาครัฐอาจจะออกกฎหมายควบคุมมาตรฐานห้องน้ำสาธารณะ เพื่อคุ้มครองสิทธิผู้พิการ โดยปัจจุบันห้องน้ำภายในศูนย์การค้าหรือโรงแรมเริ่มมีห้องน้ำสำหรับผู้พิการไว้โดยเฉพาะแล้ว บริษัทจึงปรับตัวล่วงหน้า เพื่อรองรับการผลิตสินค้าใหม่ ก่อนที่ภาครัฐจะออกกฎหมายบังคับ ”

ส่วนอีกรุ่น คือ Dalton Two-Piece Toilet (CST734) เป็นชุดโถสุขภัณฑ์รองนั่งสองชั้น ด้วยการใช้สารเคลือบผิวผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ และได้มาตรฐานการยอมรับจากประเทศญี่ปุ่นว่าสามารถยับยั้งการเกิดแบคทีเรียได้ มีให้เลือกทั้งรุ่นฝารองนั่งแบบทรงรี และทรงกลม ราคา 4,000 บาท และ 6,000 บาท ตามลำดับ

ยูอิจิ กล่าวว่า จะเปิดตัวสุขภัณฑ์ใหม่ทั้ง 2 รุ่น ในวันที่ 16-19 พ.ย.นี้ เพราะไทยจะเป็นเจ้าภาพจัดงานประชุม "ส้วมโลก 2006" โดยบริษัทได้ร่วมออกบูทในงานจึงต้องนำเสนอสินค้าใหม่ เพื่อสร้างจุดขาย ทั้งนี้บริษัทเริ่มผลิตและส่งออกสุขภัณฑ์รุ่นนี้ไปยังอเมริกาเฉลี่ยปีละ 12,000 ชิ้น ส่วนในเมืองไทยตั้งเป้าปีแรก 1,000 ชิ้น หรือเฉลี่ยเดือนละ 80-90 ชิ้น

สำหรับในช่วงครึ่งปีแรกบริษัทได้เปิดตัวสินค้าใหม่ลงตลาด โดยเฉพาะสินค้าระดับบน เช่น สุขภัณฑ์อัฉริยะ Neorest ราคาชุดละ 160,000 บาท, ฝารองนั่งฉีดชำระอัตโนมัติ Washlet และอ่างอาบน้ำPearlbathtub ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้า บริษัทจึงตั้งเป้าไว้สูงกว่าปีที่ผ่านมา ถึง332% โดยตั้งเป้ายอดขายรวมปีนี้ไว้ที่ 500 ล้านบาท

ด้านกำลังการผลิต ปัจจุบันโรงงานที่หนองแค สระบุรี มีกำลังการผลิตอยู่ที่ 800,000 ชิ้นต่อปี หรือ 67,000 ชิ้นต่อเดือน โดยส่งออกไปต่างประเทศเป็นหลัก สัดส่วน 75% ส่วนที่เหลือ 25% ขายในประเทศ และเพื่อรองรับการขยายตัวของยอดขาย บริษัทได้จัดซื้อที่ดินบริเวณใกล้เคียงกับโรงงานเดิม พื้นที่ 24 ไร่ เพื่อขยายโรงงาน ทั้งนี้ ตามแผนงานเดิมจะเริ่มขยายกำลังการผลิตสินค้าในปี 2550 แต่เนื่องจากปัจจัยลบรุมเร้าหลายอย่าง ทั้งภาวะเศรษฐกิจ ราคาน้ำมัน ดอกเบี้ย และตลาดบ้านจัดสรรเติบโตไม่มากนักทำให้ต้องชลอแผนการลงทุนออกไปก่อน