ไอ.ซี.ซี.ฯ เดินแผนลึก หวังปั้น เลอค็อก ทะลวงตลาดเสื้อผ้ากีฬาเต็มเหนี่ยว แย่งตลาดกว่า 5,000 ล้านบาท แย้มแผนเปิดชอปเต็มรูปแบบใจกลางเมือง โดยมีเลอค็อกฝรั่งเศสสนับสนุน พร้อมปรับจุดขายให้ทันสมัยมากขึ้น ชูเซเรเบรตี้มาใช้ในการโปรโมทสินค้าและแบรนด์ มั่นใจปีนี้เติบโต 40%

นางสาวปัทมา แสงรักษาเกียรติ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด ผลิตภัณฑ์ เลอค็อก สปอร์ทิฟ (Lecoq Sportif) บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ผลิตภัณฑ์เลอค็อก สปอร์ทิฟ มีการเติบโตอย่างต่อเนื่องโดยเฉลี่ยไม่ต่ำกว่า 50% หลังจากที่บริษัทฯได้ทำการตลาดอย่างเต็มที่ในช่วง 7 ปีที่ผ่านมา เพื่อให้มีศักยภาพในการแข่งขันในตลาดมากขึ้น นับตั้งแต่บริษัทฯเป็นผู้จัดจำหน่ายเลอค็อกในไทยมากกว่า 20 ปี ส่งผลให้ปัจจุบันนี้เลอค็อกสปอร์ทิฟมีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 8% จากมูลค่าตลาดรวมเสื้อผ้าและอุปกรณ์กีฬากว่า 5,000 ล้านบาทโดยประมาณและคาดว่าส่วนแบ่งจะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆนับจากนี้เพราะแผนการตลาดที่เตรียมไว้

อย่างไรก็ตาม ในปีนี้บริษัทฯตั้งเป้าหมายการเติบโตของเลอค็อกไว้ประมาณ 40% ซึ่งต่ำลงก็จริง แต่เมื่อเทียบจากฐานรายได้ที่เพิ่มมากขึ้นก็ถือเป็นยอดขายที่เพิ่มขึ้นเช่นกัน ซึ่งการเติบโตที่มากนั้นมาจากการที่บริษัทฯขยายจุดขายเพิ่มมากขึ้นเพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด และการปรับรูปแบบดีไซน์ของสินค้าให้เหมาะสมกับตลาดของคนไทย

ทั้งนี้แผนการดำเนินธุรกิจของบริษัทฯนั้น มีแผนที่จะเปิดชอปค้าปลีกของบริษัทฯเองในรูปแบบแฟลกชิปสโตร์เต็มรูปแบบในไทยให้ได้อย่างน้อย 2-3 สาขา ใจกลางเมือง ภายใน 1-2 ปีนี้ โดยจะเป็นการลงทุนของไอ.ซี.ซี.ฯ คาดว่าต้องใช้งบประมาณไม่ต่ำกว่า 20 ล้านบาทต่อสาขา พื้นที่เฉลี่ย 100 ตารางเมตร ส่วนทางบริษัทเจ้าของผลิตภัณฑ์จะเป็นผู้สนับสนุนด้านการออกแบบ ภาพรวมของการสร้างแบรนด์ และคำปรึกษาต่างๆ ซึ่งในต่างประเทศก็มีชอปของเลอค็อกเปิดบริการแล้วหลายแห่ง

ชอปของเลอค็อก จะมีสินค้าเต็มคอลเลคชั่นและทุกรูปแบบที่จำหน่าย ทั้งนำเข้าเองและผลิตในประเทศไทย แต่จะเน้นผลิตภัณฑ์ที่นำเข้าในแนวพรีเมียมและมีความเป็นเอกลักษณ์มากกว่า เพื่อสร้างความแตกต่างจากจุดขายที่เป็นคอร์เนอร์ตามห้างสรรพสินค้าที่มีอยู่เดิม รวมทั้งจะมีสินค้าประเภทลิมิเต็ดเอดิชั่น (Limited Edition) สินค้าโคแบรนด์ดิ้ง (Co -Branding) เช่น ในเกาหลีมีการทำโคแบรนด์กับรถ และมือถือ เป็นต้น

นอกจากการเปิดชอปแล้ว ยังมีจุดขายที่เป็นคอร์เนอร์ตามห้างสรรพสินค้าและร้านกีฬาดังๆ เช่น เซ็นทรัล เดอะมอลล์ ซูเปอร์สปอร์ต สปอร์ตมอลล์ สยามพารากอน ดิเอมโพเรี่ยม เป็นต้น รวมแล้วมากกว่า 65 จุด ซึ่งปีนี้ยังมีแนวคิดที่จะปรับรูปลักษณ์ของจุดขายเหล่านี้ให้มีความทันสมัยมากขึ้นด้วย

ขณะเดียวกันจะนำเอากลยุทธ์เซเรเบรตี้มาใช้ ในหลายรูปแบบ เช่นที่เลอค็อกในเกาหลีทำ ด้วยการเป็นสปอนเซอร์ด้านเสื้อผ้าให้กับ “เรน” นักร้องดังของเกาหลี โดยในไทยขณะนี้ได้กำหนดไว้ 2 คนคือ หลุยส์ สก๊อตต นักร้องค่ายอาร์.เอส. และ เจน-ชมภูนุช พรีเซ็นเตอร์ไวไวควิก โดยที่เมื่อเวลาบริษัทฯมีงานก็จะเชิญสองคนนี้มาร่วมงานและใส่ผลิตภัณฑ์ของเลอค็อก เป็นการโปรโมตไปในตัวด้วย

ส่วนทางด้านงบการตลาดนั้น จะแบ่งเป็น 5% จากยอดขายเป็นงบโฆษณา และอีก 20% จากยอดขายเป็นงบทางด้านกิจกรรมการตลาด ซึ่งยอมรับว่าในช่วงนี้ยังมีการโฆษณาประชาสัมพันธ์น้อยมาก แต่เมื่อบริษัทฯสามารถเปิดชอปเลอค็อกได้แล้ว และมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากขึ้น ก็จะมีการทำโฆษณามากขึ้นในหลายสื่อ โดยกลุ่มเป้าหมายของเลอค็อก นั้นกว้างมากคือ คนที่มีรายได้ตั้งแต่ 8,000 – 50,000 บาทต่อเดือน

ปัจจุบันเลอค็อกทำตลาดในไทยใน 5 กลุ่มผลิตภัณฑ์กีฬาคือ กอล์ฟ เทนนิส ฟิตเนส วิ่ง และมิกซ์เอ็กเซอร์ไซส์ โดยแยกเป็นประเภทแฟชั่น 60% และเบสิค 40% ขณะที่สินค้านั้นจะเป็นการผลิตในประเทศกว่า 70% ซึ่งปีที่แล้วการเติบโตมาจากกลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้หญิงมากเกือบครึ่งหนึ่ง โดยที่การขยายไลน์ผลิตภัณฑ์นั้นก็เริ่มมาตลอดเช่น ผลิตภัณฑ์กอล์ฟ ก็พยายามปรับให้มีไลน์สินค้าสำหรับเด็กเพิ่มขึ้น