เศรษฐกิจพ่นพิษใส่ตลาดเครื่องเสียงวูบ 30 % ไพโอเนียร์ดิ้นหนีตาย ทุ่มงบการตลาดกว่า 120 ล้านบาท มุ่งทำตลาดไฮเอนด์เป็นหลัก ชูโปรดักส์ใหม่เอาใจลูกค้ากระเป๋าหนัก พร้อมงัดกลยุทธ์ เอ็ดดูเคชั่น มาร์เก็ตติ้ง เป็นหัวหอกสร้างยอด คาดสิ้นปีกวาดรายได้เข้ากระเป๋าไม่ต่ำกว่า 1,200 ล้านบาท

นายคณาธิป เจริญสิน ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ไพโอเนียร์ อิเล็กทรอนิกส์ (ไทยแลนด์) จำกัด เปิดเผยว่า เศรษฐกิจในช่วงต้นปีที่ผ่านมา ถือเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ตลาดรวมของเครื่องใช้ไฟฟ้ากลุ่มเครื่องเสียงนั้นชะลอตัวลงประมาณ 20-30 % ในขณะที่ยอดขายของบริษัทฯเองก็ลดลงประมาณ 10 % เช่นเดียวกัน

อย่างไรก็ตามบริษัทฯได้เตรียมงบการตลาดทั้งปีไว้กว่า 120 ล้านบาท คิดเป็น 10 % ของยอดขายที่ตั้งไว้ในปีนี้ โดยส่วนหนึ่งจะนำไปใช้ส่งเสริมการตลาดในกลุ่มเครื่องเสียงระดับไฮเอนด์ ที่บริษัทฯวางแผนทำตลาดอย่างจริงจังในช่วงครึ่งปีหลังจากนี้

“การที่เน้นทำการตลาดเครื่องเสียงกลุ่มไฮเอนด์นั้น เนื่องจากมองว่าตลาดนี้ยังมีความต้องการและสามารถขยายตลาดได้อีกมาก อีกทั้งในส่วนของยอดขายต่อยูนิตก็มีมูลค่าที่สูงมากด้วย ดังนั้นการเน้นสินค้าในกลุ่มไฮเอนด์จึงน่าจะช่วยกระตุ้นให้มีบริษัทฯมีรายได้เป็นไปตามที่วางไว้”

ทั้งนี้บริษัทฯจะไม่นำกลยุทธ์การปรับลดราคามาใช้อย่างแน่นอน ถึงแม้ว่าสินค้าของไพโอเนียร์จะสูงกว่าสินค้าในระดับเดียวกันประมาณ 10-20% ก็ตาม เพราะมองว่ายังไม่ถึงขั้นที่จะต้องนำกลยุทธ์ดังกล่าวมาใช้

ส่วนกิจกรรมทางการตลาดที่วางไว้นั้น จะเน้นกลยุทธ์เอ็ดดูเคชั่น มาร์เก็ตติ้ง มาใช้มากที่สุด เพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสกับคุณภาพเสียงของสินค้าระดับไฮเอนด์ว่าดีและแตกต่างจากสินค้าในกลุ่มแมสอย่างไร

ล่าสุดบริษัทฯได้เข้าร่วมงาน “แบงคอก ออดิโอ/วิดิโอ โชว์ 2006” หรือ BAV Show 2006 ที่จะขึ้น ณ โรงแรม ดิ เอมเมอรัล ในระหว่างวันที่ 29มิ.ย.-2ก.ค. ที่จะถึงนี้ โดยทางบริษัทฯจะมีการนำลำโพงระดับไฮเอนด์รุ่นใหม่ล่าสุด ในกลุ่มของ EX Series ซึ่งเป็นลำโพงโฮมเธียเตอร์ระดับไฮเอนด์มาเปิดตัวเป็นครั้งแรกในงานนี้ด้วย

นอกจากนี้บริษัทฯยังได้ใช้งบประมาณไปกว่า 20-30 ล่านบาท ในการเปิด ไพโอเนียร์ ชอป ที่สยามพารากอน เมื่อช่วงปลายปี บนพื้นที่ประมาณ 150-200 ตารางเมตร เพื่อเปิดให้บริการให้ความรู้และประสบการณ์เกี่ยวกับเครื่องเสียงและสินค้าทั้งหมดของบริษัทฯ อีกด้วย รวมไปถึงในกลุ่มโมเดิร์นเทรด ซึ่งบริษัทฯมีแผนที่จะจัดส่วนหนึ่งของพื้นที่ที่แสดงสินค้าของไพโอเนียร์นั้น เซ็ตให้เป็นห้องสำหรับทดลองฟังเสียงของเครื่องเสียงระดับไฮเอนด์อีกอย่างน้อย 2-3 ที่ ในปีนี้อีกด้วย

ทั้งนี้คาดว่าสิ้นปีบริษัทฯจะมีรายได้ประมาณ 1,200 ล้านบาท ตามแผนที่วางไว้ จากกลุ่มสินค้าหลัก ได้แก่ 1.เครื่องเสียง ดีวีดี เพเยอร์ 2.เครื่องเสียงรถยนต์ 3. เครื่องเล่น ซีดีเจ