บริษัทแม่ฮึดอัดฉีดงบเพิ่มเป็น 300 ล้านบาท ให้ชีวาส รีกัลในไทย หลังเห็นตลาด 3 แสนล้านลังมีศักยภาพ ชูกลยุทธ์ “เอ็กซ์พีเรียนมาร์เก็ตติ้ง” ขยายฐานกลุ่มคนรุ่นใหม่ อัดแคมเปญถี่ยิบ ล่าสุดทุ่ม 40 ล้านบาท เปิดตัว “แคมเปญ ดีส อิส เดอะ ชีวาส อิน เดอะ ซิตี้ นิวยอร์ก” คาดสิ้นปีแชร์ขยับเพิ่มเป็น 37% ตั้งเป้า 5 ปี ทวงคืนบัลลังก์แบล็ก เลเบิลสำเร็จ ครองแชร์ 51%

นายซีริล เลอกรองด์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและพัฒนาตลาด บริษัท เพอร์นอต ริคาร์ด (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าเหล้าวิสกี้ชีวาส รีกัล ฯลฯ เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทแม่ได้ให้งบการตลาดภายใต้แบรนด์ “ชีวาส รีกัล” เพิ่มเป็น 300 ล้านบาท หลังจากในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาชีวาสใช้งบปีละ 250 ล้านบาท ทั้งนี้เป็นเพราะบริษัทแม่เล็งเห็นว่าตลาดเหล้าวิสกี้ระดับพรีเมียมในไทยเป็นตลาดใหญ่ อีกทั้งชีวาสก็เป็นแบรนด์ที่มีศักยภาพที่จะเติบโตได้ในประเทศไทย และน่าจะกลับขึ้นมาเป็นผู้นำตลาด เช่นเดียวกับประเทศจีนและฝรั่งเศสซึ่งเป็นผู้นำตลาดได้อีก 5 ปีข้างหน้านี้ ด้วยการมีส่วนแบ่งเพิ่มเป็น 51% จากปัจจุบันมีส่วนแบ่ง 31%

สำหรับกลยุทธ์การตลาดบริษัทฯจะใช้ “เอ็กซ์พีเรียนมาร์เก็ตติ้ง” หรือการสร้างประสบการณ์ร่วมระหว่างผู้บริโภคกับตราสินค้าเป็นหลัก เนื่องจากต้องการผลักดันให้ชีวาสเป็นตราสินค้าที่อยู่ในใจผู้บริโภคในอันดับต้นๆ ล่าสุดบริษัทฯได้ทุ่มงบ 30-40 ล้านบาท จัดแคมเปญ “ดีส อิส เดอะ ชีวาส อิน เดอะ ซิตี้ นิวยอร์ก” โดยภายในงานจะมีดนตรีแนวอิเลคทรอนิคส์ ศิลปะโมเดิร์น อาร์ท งานออกแบบ แฟชั่น รวมถึงประสบการณ์การท่องเที่ยว โดยจะมีศิลปินกว่า 10 คนทั้งในไทยและต่างประเทศร่วมกัน พร้อมกันนี้ยังได้เชิญแขกเข้าร่วมกว่า 1,000 คน

ที่ผ่านมาเราจัดแคมเปญในลักษณะนี้ประมาณ 3 ครั้งแล้ว โดยใช้งบใกล้เคียงกันคือราว 30-40 ล้านบาทต่อครั้ง โดยหลังจากที่จัดแคมเปญดังกล่าวส่งผลให้ภาพลักษณ์ของชีวาสเป็นแบรนด์ที่มีความทันสมัยมากขึ้น 60% และเป็นแบรนด์ที่เหมาะกับตัวเองโตเป็นตัวเลขสองหลัก อย่างไรก็ตามบริษัทฯจะจัดกิจกรรมดังกล่าวอย่างต่อเนื่อง โดยในสิ้นปีนี้จะมีการจัดกิจกรรมใหญ่ปิดท้ายในช่วงฤดูกาลการขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ทั้งนี้กิจกรรมที่จัดขึ้น บริษัทฯจะเน้นสร้างฐานกลุ่มลูกค้าที่เป็นคนรุ่นใหม่เป็นหลัก

“กลยุทธ์เอ็กซ์พีเรียนมาร์เก็ตติ้ง จะส่งผลให้แบรนด์สามารถเข้าถึงและสื่อสารกับผู้บริโภคได้ง่ายมากขึ้น ซึ่งบริษัทฯได้วางเป้าหมายขึ้นเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งในใจผู้บริโภค ทั้งนี้ในช่วงที่ผ่านมา ชีวาส ประเทศไทย มีอัตราการเติบโตเร็วที่สุดเมื่อเทียบกับประเทศอื่นๆ จากในช่วง 3 ปีที่ผ่านมามีส่วนแบ่ง 19% โดยส่วนแบ่งล่าสุดในปีที่ผ่านมาเพิ่มเป็น 31% ในแง่ของปริมาณมีอัตราการเติบโต 12% ซึ่งถือว่าโตสวนกระแสตลาด สำหรับยอดขายในช่วง 5 เดือนที่ผ่านมามีอัตราการเติบโตตามเป้าหมายที่วางไว้”

สำหรับแนวโน้มตลาดเหล้าวิสกี้นำเข้าระดับพรีเมียมในเชิงปริมาณ 3 แสนล้านลัง ปีนี้คาดว่าจะมีอัตราการเติบโตต่ำกว่า 5% เนื่องจากได้รับผลกระทบต่อภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอ กำลังการซื้อลดลง รวมทั้งผลกระทบต่อเนื่องจากพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงหันดื่มเหล้าราคาถูกในเซกเมนต์เซกันดารี่นับตั้งแต่ในช่วงวิกฤติเศรษฐกิจปี 2540 อย่างไรก็ตามแม้ว่าสภาพตลาดและเศรษฐกิจจะไม่เอื้ออำนวย แต่บริษัทจะลงทุนตลาดเหล้าวิสกี้ระดับพรีเมียมอย่างต่อเนื่อง โดยสิ้นปีนี้บริษัทฯตั้งเป้าชีวาสจะมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่ม 37% และในเชิงปริมาณมีอัตราการเติบโต 10%