ยักษ์ใหญ่ขายบ้านมือสอง รับสภาพการขายบ้านไม่คึกคัก จากปัจจัยทางด้านเศรษฐกิจ อัตราดอกเบี้ยปรับตัวสูงขึ้น ซ้ำแบงก์เข้มปล่อยสินเชื่อ มาตรการกระตุ้นตลาดบ้านมือสองฝืด "เรียลตี้เวิลด์ฯ"มั่นใจตัวเลขยอดขายครึ่งปีหลังเติบโต รับอานิสงส์ขายที่ดินเปล่าแปลงใหญ่ 200 ล้านบาท "อีอาร์เอ" เร่งพัฒนาบุคลากรและเสริมแฟรนไชส์รองรับการโอกาสเศรษฐกิจฟื้นตัว

นายวิศิษฐ์ คุณาทรกุล ประธานและกรรมการผู้จัดการ บริษัท เรียลตี้เวิลด์ อัลไลแอนซ์ จำกัด บริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ เปิดเผยถึงสภาพตลาดบ้านมือสองว่า การเคลื่อนไหวของการซื้อขายไม่เติบโตเท่าที่ประเมินว่า เนื่องจากมีปัจจัยหลายด้านเข้ามากระทบต่อกลุ่มลูกค้าที่จะตัดสินใจซื้อบ้านมือสองหรือชะลอขายบ้านเพื่อซื้อบ้านหลังใหม่

" ความต้องการซื้อบ้านมือสองยังมีอยู่ แต่เรื่องดอกเบี้ยที่แพง สภาพเศรษฐกิจที่ไม่นิ่งทำให้ลูกค้ารอประเมินความต้องการอีกครั้งหนึ่ง ขณะที่ลูกค้ายังติดปัญหาเรื่องวงเงินสินเชื่อจากธนาคารพาณิชย์ แยกเป็นบ้านมือสองที่ราคาต่ำกว่า 1 ล้านบาท ค่อนข้างลำบาก แบงก์จะมองเรื่องของเงินออมด้วย ขณะที่บ้านมือสองราคา 5-10 ล้านบาท แม้จะเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีฐานะ แต่ธนาคารจะระมัดระวังการปล่อย เนื่องจากภาระที่ต้องผ่อนสูง "นายวิศิษฐ์กล่าวและว่า

ผลจากปัญหาดังกล่าว ได้ส่งผลให้ยอดขายทรัพย์ของบริษัทฯในช่วง 5 เดือนต่ำกว่าช่วงเดียวกันของปี 2548 ซึ่งทางบริษัทกำลังรวบรวมข้อมูลที่ชัดเจนอีกครั้งหนึ่ง โดยกลยุทธ์ของบริษัทจะให้ความสำคัญกับการบริการหลังการขาย ซึ่งเป็นการสร้างความมั่นใจให้แก่ลูกค้าในระยะยาว ทั้งนี้ ฐานลูกค้าของบริษัทมีประมาณ 50,000 ราย ต้องการซื้อบ้านในระดับที่ต่ำกว่าล้านบาท สินทรัพย์ที่บริหารอยู่ในมือประมาณ 2,300-2,400 ยูนิต มูลค่า 16,000 ล้านบาท ราคาเฉลี่ยของสินทรัพย์ต่ำกว่าล้านบาท มีทรัพย์ประเภททาวน์เฮาส์ บ้านเดี่ยว และที่ดินเปล่าปริมาณค่อนข้างมาก

นายวิศิษฐ์กล่าวว่า ในช่วงครึ่งปีหลังคาดว่ายอดขายของบริษัทจะปรับตัวดีขึ้น เนื่องจากบริษัทสามารถขายที่ดินเปล่าแปลงใหญ่ เนื้อที่ 100 ไร่ บริเวณสมุทรปราการของลูกค้าได้ มูลค่าการขายประมาณ 200 ล้านบาท ซึ่งราคาตลาดประมาณ 2-3 ล้านบาทต่อไร่ นอกจากนี้บริษัทอยู่ระหว่างเจรจาขายที่ดินเปล่า 50 ไร่ ย่านบางปู คาดว่าจะเร็วๆนี้จะได้ข้อสรุป โดยที่ดินดังกล่าวเหมาะสำหรับการก่อสร้างโรงงาน

สำหรับภาพรวมของตลาดบ้านมือสอง ทำเลในโซนนนทบุรี บางบัวทอง บางใหญ่ เป็นทำเลที่มียอดขายค่อนข้างดี และแนวโน้มยังดีต่อเนื่องไปอีก 1-2 ปี ปัจจัยสำคัญมาจากโครงการรถไฟฟ้า ที่แม้ก่อนหน้านี้จะมีการทบทวนหลายครั้ง แต่เริ่มมีความชัดเจนจากมติของคณะรัฐมนตรี(ครม.)ที่ผ่านมา

อีอาร์เอสำรวจพอร์ตในมือหลังสินค้าที่เหลือไม่รับกับดีมานด์

นายวรเดช ศิวเตชานนท์ ประธานกรรมการบริหารบริษัทอีอาร์เอ แฟรนไชส์ (ประเทศไทย) จำกัด หนึ่งในบริษัทตัวแทนนายหน้าค้าอสังหาริมทรัพย์ (โบรกเกอร์) กล่าวยอมรับว่าในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมา ยอดขายบ้านมือสองของบริษัทยังเติบโตเฉลี่ยเดือนละ 200-300 ล้านบาท และเมื่อเข้าสู่ไตรมาส 2 ยอดขายชะลอตัวทันที โดยจำนวนยูนิตไม่ได้ลดลง แต่เป็นการลดลงในส่วนปริมาณของราคาขาย ที่เหลือต่ำกว่า 6 ล้านบาทต่อยูนิต

" ทำให้เราต้องกลับมาสำรวจสินค้าของบริษัทว่าเกิดอะไร โดยมาตั้งคำถามว่า บุคลากรมีเพียงพอในการสร้างยอดขายแค่ไหน หรือเป็นเพราะบริษัทขายบ้านมือสองในราคาที่แพงเกินไปหรือเปล่า ซึ่งในความเป็นจริงแล้ว บริษัทมีของดีๆเหมือนกัน แต่ข้อสำคัญประเทศในเวลา เศรษฐกิจมีปัญหาทำให้บ้านระดับบนลงกลางมีปัญหาไปด้วย ขณะที่จากข้อมูลของโครงการจัดสรร ลูกค้าที่ยื่นขอสินเชื่อกับธนาคารเริ่มมีจำนวนไม่อนุมัติเพิ่มขึ้น เช่นส่งไป 100 ราย ผ่านแค่ 50 ราย หายไปกว่าครึ่ง "นายวรเดชกล่าว ปัจจุบันบริษัทมีสินทรัพย์ที่บริหารอยู่ในมือประมาณ 2,000-2,500 ยูนิต และมีแนวโน้มปริมาณสินทรัพย์จะเพิ่มอย่างต่อเนื่อง

ประธานกรรมการฯกล่าวว่า บริษัทได้หันมาเน้นหนักในการส่งเสริมประสิทธิภาพของบุคลากรและเสริมแฟรนไชส์รายบุคคลมากขึ้น โดยเครือข่ายทีมงานอีอาร์เอมีประมาณ 2,000 คน ทีมงานในสำนักงานที่ลาดพร้าวอีก 500 คน

" เมื่อเศรษฐกิจมีปัญหา สิ่งสำคัญต้องมาทำนุบำรุงบุคลากร คัดสรรบุคลากร การพัฒนาหลักสูตรของอีอาร์เอให้ดียิ่งขึ้น ต้องพึ่งตนเอง เพราะเชื่อว่าคงไม่มีปฎิหารย์เกิดขึ้น "ประธานกรรมการฯกล่าว