"เอเซี่ยนฯ" ปรับกลยุทธ์ สู้ค่าน้ำมันแพง ทุ่มงบ500ล้านบาทเร่งซื้อที่ดินสะสมใกล้เมืองเกาะระบบราง ลุยพัฒนาคอนโดฯเจาะลูกค้าเก่า กำลังขยายครอบครัว ต้องการที่อยู่อาศัยย่าน CBD-ใกล้เมือง-ติดแนวรถไฟฟ้า หนีต้นทุนค่าครองชีพ-การเดินทางเพิ่ม พร้อมเร่งสร้างแบรนด์ "Vogue"ติดตลาด ล่าสุดนำอาคาร อาร์เอสเก่า พัฒนาเป็นคอนโดฯระดับ 3-5ล้านบาทขาย ภายใต้แบรนด์ Vogue

นายอนุพงษ์ อัศวโภคิน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) หรือ AP กล่าวว่า แผนธุรกิจของบริษัทในช่วงครึ่งปีหลังนี้ จะเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าคอนโดมิเนียมที่ต้องการขยายครอบครัว และต้องการที่อยู่อาศัยในทำเลเดิมหรือใกล้กับทำเลเดิม โดยเฉพาะในทำเลรถเกาะแนวรถไฟฟ้าหรือระบบราง ทั้งนี้จากการที่น้ำมันปรับขึ้นราคาอย่างต่อเนื่องทำให้กำลังซื้อและต้นทุนค่าครองชีพของกลุ่มลูกค้าหดตัวลง โดยเฉพาะต้นทุนในการเดินทาง ซึ่งเพิ่มขึ้นถึง 20% ส่งผลให้กลุ่มลูกค้าหลักของบริษัท หันมาลดต้นทุนค่าครองชีพ จากการเดินทางมากขึ้น โดยเลือกซื้อที่อยู่อาศัยในทำเลในเมืองหรือสามารถเดินทางสู่ย่านธุรกิจกลางเมืองได้รวดเร็ว

"อย่างไรก็ดีบริษัทจะไม่เน้นพัฒนาตลาดใดตลาดหนึ่งเพียงอย่างเดียว แต่จะดูสภาวะตลาดเป็นหลักว่าแต่ละปีเหมาะสำหรับพัฒนาโครงการประเภทใด อย่างในช่วงปีนี้นอกจากโครงการประเภททาวน์เฮาส์ในแบรนด์บ้านกลางกรุง และบ้านกลางเมืองติดตลาดแล้ว บริษัทจึงหันมารุกตลาดคอนโดมิเนียม ในแบรนด์ Vogue (โว้ค)ที่เน้นกลุ่มตลาดระดับบนและแบรนด์ Life เน้นกลุ่มตลาดระดับกลาง ที่เป็นคนรุ่นใหม่ มากขึ้น" นายอนุพงษ์กล่าว

ดังนั้น ในปีนี้บริษัทจะใช้แบรนด์ Vogue ในการเจาะกลุ่มลูกค้าในตลาดคอนโดมิเนียมเป็นหลัก โดยขณะนี้เปิดตัวโครงการคอนโดฯไปแล้ว 2 โครงการ ประกอบด้วย โครงการคอนโดฯ Vogue๑ สยาม ซึ่งเป็นคอนโดฯสูง 25 ชั้น จำนวน 224 ยูนิต ราคา 70,000-90,000 บาทต่อตารางเมตร หรือราคาขายประมาณ 3-4 ล้านบาท ต่อยูนิต โดยได้เปิดพรีเซลล์ไปเมื่อ 2 สัปดาห์ที่ผ่านมา ขณะนี้มียอดขายแล้วประมาณ 101 ยูนิต และคาดว่าจะเปิดตัวอย่างเป็นทางการในวันที่ 1 ก.ค.49นี้ ส่วนโครงการคอนโดฯ Vogue ๑ทองหล่อ ซึ่งเป็นการนำอาคารเก่า อาร์เอส ทาวเวอร์ ที่บริษัทได้เทคโอเวอร์มาเมื่อปีที่48 มาปรับปรุงและพัฒนาเป็น โครงการคอนโดมิเนียม ซึ่งคาดว่าจะมีราคาขายประมาณ 3-5 ล้านบาท โดยขณะนี้อยู่ในระหว่างการออกแบบ

ส่วนแบรนด์ Life ขณะนี้อยู่ระหว่างการพัฒนา1 โครงการโดยใช้ชื่อว่าโครงการ Life @ บีทีเอส ท่าพระ เป็นคอนโดมิเนียม สูง 17 ชั้น จำนวน 600 ยูนิต ราคา 4.5 หมื่นบาทต่อตารางเมตรหรือ 1.5 ล้านบาทต่อยูนิต คาดว่าจะสามารถเปิดพรีเซลล์ได้ประมาณกลางเดือนมิ.ย.นี้

นายอนุพงษ์ กล่าวว่า สำหรับช่วงครึ่งหลังของปีนี้บริษัทได้เตรียมงบประมาณในการหาซื้อที่ดินสะสมเพื่อพัฒนาโครงการเพิ่มอีกประมาณ 500 ล้านบาท โดยเป็นที่ดินเพื่อรองรับการพัฒนาโครงการประเภทคอนโดมิเนียมในปีนี้ทั้งหมด จากมูลค่ารวมของโครงการใหม่ที่เปิดตัวในปีนี้ทั้งหมดประมาณ 7,000-8,000 ล้านบาท ทั้งนี้ จากการที่บริษัทหันมาเน้นให้ความสำคัญกับโครงการประเภทคอนโดฯ จึงทำให้ปี49 นี้ บริษัทมีสัดส่วนรายของจากโครงการคอนโดมิเนียมเพิ่มขึ้นเป็น 30% ส่วนทาวน์เฮาส์ จะมีสัดส่วนที่เท่าเดิมคือ 60% สำหรับบ้านเดี่ยว จะมีสัดส่วนรายได้จะลดลงจาก 23-24% เหลือ 10%

นอกจากนี้ ในส่วนของการจัดกิจกรรมส่งเสริมด้านการตลาด เอเซี่ยนฯ ได้ร่วมกับธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด(มหาชน)หรือ SCB ในการมอบสิทธิพิเศษแก่ลูกค้า โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าวัยหนุ่มสาวที่มีเงินออกไม่มากนัก แต่ต้องการที่อยู่อาศัยในย่านชุมชนที่ยังคงความเป็นส่วนตัว สะดวกในการเดินทางและไม่ไกลจากย่านธุรกิจมากนัก ด้วยแคมเปญ "ศูนย์ มหัศจรรย์"หรือ "Amazing Zero"รับสิทธิดาวน์ 0% อัตราดอกเบี้ย 0% ตลอด 1 ปีแรก พร้อมรับข้อเสนอพิเศษอื่นๆอีกมากมาย ซึ่งลูกค้าสามารถทำสัญญาและเข้าอยู่ได้ทันที หลังนั้นจะคิดอัตราดอกเบี้ย MLR-0.5

โดยโครงการของบริษัทที่เข้าร่วมแคมเปญดังกล่าวจะเป็นโครงการประเภททาวน์เฮาส์มีทั้งสิ้น 7 โครงการ ได้แก่ บ้านกลางกรุง แกรนด์ เวียนนา พระราม 3,บ้านกลางกรุง ออฟฟิศ พาร์ค ซิดนีย์ ลาดพร้าว71,บ้านกลางกรุง ออฟฟิศ พาร์ค ซานฟรานซิสโก สุขุมวิท-บางนา,บ้านกลางเมือง บริติซ ทาวน์ ศรีนครินทร์,บ้านกลางเมือง แกรนด์ เดอ ปารีส รัชดา,บ้านกลางเมือง ลูเซิร์น สุขุมวิท และบ้านกลางเมือง มอนติคาร์โล รัชวิภา ซึ่งบริษัทได้ตั้งเป้ายอดขายจากแคมเปญ "Amazing Zero" ตั้งแต่วันนี้จนถึงวันที่ 30 มิ.ย.49 นี้ไว้ที่ประมาณ 1,500 ล้านบาท จากปัจจุบันที่มียอดขายแล้ว 200 ล้านบาท