"ธนาพัฒน์ฯ" ธุรกิจอสังหาฯในเครือเล้าเป้งง้วน ขอโตอย่างมั่นคง หวังสร้าง แบรนด์รับแผนระยะยาว แจงโครงการใหม่ธนาพัฒน์ เฮ้าส์ พระราม 3 กวาดยอดขายรวมแล้ว 500 ล้านบาท ช็อกผิดคาดลูกค้าชาวต่างชาติจองซื้อเกือบ 25 ยูนิต ระบุเป้ายอดรับรู้รายได้ปีนี้ถึง 2,000 ล้านบาท รับอานิสงส์ยอดโอนบ้านลูกค้าในปี 48 สมทบ เล็งปรับคอนเซ็ปต์โปรเจกต์ธนาพัฒน์ สิเหร่ คาดลดระดับราคาตอบสนองกลุ่มลูกค้าหลากหลาย

นายดลพิวัฒน์ ปรีดาวิภาต กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธนาพัฒน์ พร็อพเพอร์ตี้ ดิเวลล็อปเมนท์ จำกัด (มหาชน) ในเครือเล้าเป้งง้วน เปิดเผยถึงแนวโน้มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในช่วงครึ่งปีหลังว่า ธุรกิจจะยังคงโตต่อเนื่องในลักษณะทรงตัวจากครึ่งปีแรก เนื่องจากปัจจัยลบด้านการเมืองที่ยังไม่ชัดเจน ประกอบกับภาวะเศรษฐกิจด้านราคาน้ำมันเชื้อเพลิง อัตราดอกเบี้ย และภาวะเงินเฟ้อ ซึ่งส่งผลกระทบต่อภาคธุรกิจโดรวม อย่างไรก็ตามคาดว่าตลาดรวมน่าจะมีอัตราเติบโตประมาณ 10%

สำหรับกลยุทธ์ในการพัฒนาโครงการของบริษัทฯในปีนี้ จะเน้นพัฒนาที่อยู่อาศัยประเภทบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮาส์ โดยเฉพาะโครงการทาวน์เฮาส์จะมีสัดส่วนมากกว่า 50% ของรายได้รวม ซึ่งการพัฒนาโครงการจะเน้นบนทำเลที่มีศักยภาพสูงทางธุรกิจ โดยมุ่งกลุ่มเป้าหมายที่เป็นครอบครัวและกลุ่มคนทำงานที่มุ่งเน้นความสะดวกในการเดินทางระหว่างที่อยู่อาศัยกับที่ทำงาน รวมถึงการบริหารลูกค้าสัมพันธ์ หรือการบริการหลังการขายเข้ามาช่วยผลักดันธุรกิจ

ล่าสุดบริษัทได้เปิดขาย(พรีเซล)โครงการธนาพัฒน์ เฮ้าส์ (สาทร-นราธิวาส) พระราม 3 ในเฟสแรก จำนวน 2 โซน บนเนื้อที่ 15 ไร่ จากทั้งหมด 29 ไร่ โดมียอดจองทั้งสองโซนประมาณ 50% หรือมียอดขายรวม 500 ล้านบาท จากมูลค่าโครงการ 1,000 ล้านบาท มีจำนวน 145 ยูนิต ซึ่งลักษณะของโครงการจะเป็นบ้านพร้อมอยู่ แบ่งเป็นโซน ฮิพ โมเดิร์น (Hip Modern) ทาวน์เฮาส์ 3 ชั้น หน้ากว้าง 5.5 เมตร ราคาเริ่มต้นที่ 6.69 ล้านบาท จำนวน 76 ยูนิต และโซนโคซี่ ไลฟ์ (Cozy Life) ทาวน์เฮาส์ 3 ชั้น หน้ากว้าง 4 เมตร ราคาเริ่มต้น 4.69 ล้านบาท จำนวน 69 ยูนิต นอกจากนี้ บริษัทได้นำเสนอสิทธิพิเศษแก่ลูกค้า อาทิ อัตราดอกเบี้ยผ่อนดาวน์ 0% และส่วนลดสูงสุดกว่า 1 ล้านบาท เป็นต้น

" ยอดขายที่ทำได้ 50% ตนยังไม่พอใจ เพราะจากเดิมได้ตั้งเป้าภายในไตรมาส 2 ของปีนี้น่าจะมียอดขายเต็ม100% ซึ่งช่วงแรกยอดขายฝืดไปหน่อย เพราะประสบปัญหาต่างๆที่กล่าวมา แต่หลังจากทุกอย่างคลี่คลาย ก็ทำให้ตัวเลขยอดขายปรับตัวดีขึ้น เห็นได้จากในที่ 20-21 พ.ค.ที่ผ่านมา สามารถสร้างยอดขายเพิ่มได้อีก 100 ล้านบาท ทำให้ยอดขายรวมมาอยู่ที่ 500 ล้านบาท และที่น่าแปลกใจ กลุ่มลูกค้าเป้าหมายจะอยู่ในช่วงทำงาน หรือกลุ่มรายได้ขนาดกลางถึงสูง และมีความต้องการใช้ชีวิตอยู่ใกล้เมือง แต่กับพบว่า มีลูกค้าชาวต่างชาติจองซื้อทาวน์เฮาส์ในโครงการถึง 30% หรือประมาณ 20-25 ยูนิต " นายดลพิวัฒน์ กล่าวและว่า

โครงการทั้ง 2 โซนคาดว่าจะสามารถปิดการขายได้ทั้งหมดภายในสิ้นปี และจะมียอดโอนให้แก่ลูกค้าได้ประมาณ 70% ของมูลค่าโครงการรวม ในส่วนเนื้อที่ที่เหลือนั้น ทางบริษัทยังคงคอนเซ็ปต์ในรูปแบบทาวน์เฮาส์ แต่อาจจะมีการปรับประโยชน์การใช้สอย(ฟังก์ชัน)ให้เหมาะสมกับข้อมูลที่ได้รับจากลูกค้าในเฟสแรก ทั้งนี้ แหล่งสินเชื่อในการซื้อที่ดินและก่อสร้างใช้กับธนาคารนครหลวงไทย(SCIB) วงเงิน 600 ล้านบาท ระยะเวลา 4 ปี คาดว่าภายในต้นปี 2550 จะชำระเงินกู้ได้มากกว่า 50%

สำหรับทิศทางของผลการดำเนินงานของบริษัท กรรมการผู้จัดการ กล่าวว่า ในช่วงไตรมาสแรกมียอดรับรู้รายได้ประมาณ 300 ล้านบาท

เป็นผลมาจากยอดโอนของโครงการบ้านอรุณพัฒน์พระราม 3 สาธุประดิษฐ์ และสุขสวัสดิ์ 64 โดยคาดการณ์ว่ารายได้ในช่วงครึ่งแรกของปี49 จะมีรายได้ตามเป้าหมายที่วางไว้ประมาณ 700 ล้านบาท และคาดว่าทั้งปีจะมียอดรับรู้รายได้ประมาณ 2,000 ล้านบาท โดยจะมียอดขายบางส่วนของปี 49 เข้ามารับรู้รายได้ด้วย

ทั้งนี้ โครงการที่มียอดขายในปีที่ผ่านมาจะมารับรู้รายได้ปีนี้ นอกเหนือจากที่ระบุไว้ข้างต้นแล้ว จะมีส่วนของโครงการคอนโดมิเนียม ถนนสุขุมวิท ที่มียอดขาย 500 ล้านบาท จะโอนให้ลูกค้าในปีนี้ ,โครงการบ้านเดี่ยวธนาพัฒน์ ป่าตอง จ.ภูเก็ต มียอดขายไปแล้ว 50% จากจำนวน 40 ยูนิต ขณะที่โครงการอรุณพัฒน์พระราม 3 ยังเหลือเฟสภายในโครงการที่จะมีการโอนได้อีกส่วนหนึ่งประมาณ 300 กว่าล้านบาท

นายดลพิวัฒน์กล่าวยอมรับว่า แผนการเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ฯ คงจะต้องชะลอออกไปก่อน เนื่องจาก 2 ปัญหา คือ จะต้องมีการยื่นไฟลิ่งใหม่ ขณะที่ภาพรวมตลาดไม่เอื้ออำนวยต่อการเข้าไประดมทุน