Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายสัปดาห์22 พฤษภาคม 2549
เจาะลึก “เบ็นคิว-ซีเมนส์”สตาร์ทมาร์เกตติ้งเต็มรูปแบบ             
 


   
www resources

โฮมเพจ บริษัท เบ็นคิว (ประเทศไทย) จำกัด

   
search resources

Mobile Phone
เบ็นคิว (ประเทศไทย), บจก.




ผ่ากลยุทธ์ “เบ็นคิว-ซีเมนส์” ออกสตาร์ทมาร์เก็ตติ้งเต็มรูปแบบ ภายใต้แนวทางการสร้างแบรนด์ที่ว่า “Keep Exploring” ค้นหาความเป็นตัวตนของคุณไปกับสิ่งใหม่ที่กำลังจะเกิดขึ้นในตลาดโทรศัพท์มือถือ สร้างทางเลือกใหม่กับ 4 โมเดลแรก ที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง เจาะทุกกลุ่มเป้าหมาย ครอบคลุมทุกเซกเมนต์ ถีบตัวเองจากแบรนด์ระดับกลาง สู่แนวหน้าในวงการ

“เราเป็นแบรนด์ที่รวมจุดเด่นของสองซีกโลกเข้าไว้ด้วยกัน เหมือนการรวมวัฒนธรรมบวกเทคโนโลยีให้เป็นหนึ่งเดียว และวันนี้เราพร้อมที่จะเริ่มต้นภายใต้สินค้าแบรนด์เบ็นคิว-ซีเมนส์แล้ว” เป็นคำกล่าวของศิริชัย ปัญจบุญ ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายขาย บริษัท เบ็นคิว (ประเทศไทย) จำกัด

การตลาดแบบเต็มรูปแบบกำลังจะเริ่มต้นขึ้นกับการก้าวขึ้นสู่การเป็นแบรนด์สากลของเบ็นคิว-ซีเมนส์ ซึ่งภายใต้ตราสินค้าใหม่ ถูกออกแบบโดยนำเอาชื่อ เบ็นคิวและซีเมนส์เชื่อมต่อกันด้วยสัญลักษณ์ “สควอนด์” (Sqound) ซึ่งเป็นการรวมตัวของวงกลม แสดงถึงการผสมผสานดีไซน์ความเป็นตะวันออก ที่เป็นตัวแทนของแบรนด์เบ็นคิว และทรงสี่เหลี่ยม แสดงถึงความเชื่อถือความเป็นแบรนด์ตะวันตกของแบรนด์ซีเมนส์ สควอนด์จึงเป็นตัวแทนของตะวันออกและตะวันตก ที่มีความสมดุลเทคโนโลยีและดีไซน์ การผสมผสานฟังก์ชั่นและความสวยงามและปรัญชาของแบรนด์เบ็นคิว-ซีเมนส์

ศิริชัย กล่าวว่าขณะนี้บริษัทแม่ของเบ็นคิว-ซีเมนส์สนับสนุนการตลาดอย่างเต็มที่ เนื่องจากประเทศไทยเป็นหนึ่งในสี่ประเทศที่เบ็นคิว-ซีเมนส์โฟกัสเป็นพิเศษ โดยมีอินเดีย จีน ไต้หวันและไทย โดยเป้าหมายการทำตลาดในประเทศไทยนั้นจะต้องพยายามนำแบรนด์เบ็นคิว-ซีเมนส์ขึ้นสู่ท็อปไฟว์ในตลาดเมืองไทยให้ได้ ทำให้ในปีนี้เป้ายอดขายของเบ็นคิว-ซีเมนส์ ต้องมียอดจำหน่ายไม่น้อยกว่า 400,000 เครื่อง

ทั้งนี้เบ็นคิว-ซีเมนส์ ได้มีการปรับเรื่องของช่องทางการจัดจำหน่าย โดยได้มีการมอบหมายให้ดีพีซีและทีดับบลิวยูแซดเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายมือถือเพียงสองราย เนื่องจากมองว่าทั้งสองรายมีศักยภาพที่สามารถสร้างยอดขายให้กับเบ็นคิว-ซีเมนส์ได้อย่างครอบคลุมทั่วประเทศ

“ที่ผ่านมาเราทำตลาดแบบขาดช่วงทั้งเบ็นคิวและซีเมนส์ แต่วันนี้เรามีแผนการตลาดที่ชัดเจน ได้รับการสนับสนุนที่ดีจากบริษัทแม่ มีช่องทางการจัดจำหน่ายที่ดี และเรามีผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์เบ็นคิว-ซีเมนส์”

ในการเปิดตัวอย่างเป็นทางการของเบ็นคิว-ซีเมนส์ได้มีการเปิดตัวมือถือใหม่ออกสู่ตลาดไทยถึง 4 รุ่น ที่มีคุณสมบัติที่แตกต่างกันออกไป โดยมีการโฟกัสในส่วนของมัลติมีเดีย ด้วยคุณสมบัติหลากหลายทั้งรูปลักษณ์ที่บางเบา สามารถรับฟังวิทยุ ถ่ายรูปได้

รุ่นที่ถือเป็นไฮไลต์ได้แก่ เอส88 ถือเป็นโทรศัพท์มือถือที่มีหน้าจอสีสวยที่สุดในตลาดเมืองไทย มีกล้องดิจิตอล 2 ล้านพิกเซล ปรับระยะโฟกัสอัตโนมัติ ซูมได้ 16 เท่า โหมดถ่ายภาพพาโนรามาพร้อมแฟลช เน้นกลุ่มเป้าหมายที่ชื่นชอบเทคโนโลยี ตัดสินใจซื้อสินค้าโดยเลือกที่คุณภาพเป็นหลัก

รุ่น อี61 มีดีไซน์เด่นที่หัวโทรศัพท์มีปุ่มบังคับการเล่นเอ็มพี3 คุณภาพไม่แพ้ไอพ็อด ด้วยระบบเสียงสเตอริโอ โดยเป็นรุ่นที่ได้รับรางวัลจาก iF Award 2006 เรื่องดีไซน์ โทรศัพท์รุ่นนี้จะเจาะกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ อายุระหว่าง 18-29 ปี ที่ต้องการเพลิดเพลินกับดนตรีในทุกที่ทุกเวลา และสนใจหาเครื่องประดับที่ทันสมัย ดีไซน์ไม่ซ้ำใคร

รุ่นซีแอล71 ถือเป็นโทรศัพท์มือถือสไลด์โฟนบางสไตล์ยุโรป ถูกดีไซน์มาให้เข้ากับชีวิตประจำวัน เหมาะกับกลุ่มคนอายุ 20-36 ปี ที่ชื่นชอบชีวิตดิจิตอล รายได้ระดับกลาง และรุ่นอีแอล71 เป็นมือถือดีไซน์คลาสสิก หรูหรามีสไตล์แบบยุโรป จุดเด่นสำคัญอยู่ที่ตัวเครื่องใช้วัสดุเมทอลเคลือบด้วยอลูมิเนียมและแมกนีเซียม เจาะกลุ่มเป้าหมายอายุ 18-35 ปี

“ทั้ง 4 รุ่นของเรามีจุดแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง ทำให้สามารถจับกลุ่มเป้าหมายได้อย่างหลากหลายครอบคลุมทุกความต้องการในทุกเซกเมนต์”

อย่างไรก็ตามขณะนี้การทำตลาดสร้างแบรนด์เบ็นคิว-ซีเมนส์ ถือเป็นงานที่ท้าทายและต้องแข่งขันกับทั้งแบรนด์ใหญ่และแบรนด์เล็กค่อนข้างมาก ศิริชัย บอกว่าขณะนี้เบ็นคิว-ซีเมนส์จะต้องขยับตัวเองหนีแบรนด์เล็กที่แข่งขันเรื่องของราคาเป็นหลัก และขยับเข้าใกล้แบรนด์ใหญ่ทั้งหลาย เพื่อขึ้นไปเป็นส่วนหนึ่งในตลาด เบ็นคิว-ซีเมนส์จึงต้องอาศัยเรื่องของมาร์เก็ตติ้งเต็มรูปแบบในการสร้างตลาดให้กับแบรนด์

“เราอาศัยทั้งเรื่องของการจัดกิจกรรมและโปรโมชั่นอย่างครบวงจร เพื่อสร้างตลาดให้กับแบรนด์เบ็นคิว-ซีเมนส์”

ศิริชัย กล่าวว่าผู้ที่ซื้อโทรศัพท์มือถือเบ็นคิว-ซีเมนส์ จะได้รับรางวัลต่างๆ อย่างมากมาย และเพื่อรับเวิล์ดคัพที่กำลังจะมาถึงเบ็นคิว-ซีเมนส์นำมือถือรุ่น เอส88 ที่มีโรนัลโด้ เป็นพรีเซ็นเตอร์มาอวดโฉมครั้งนี้ด้วย และเมื่อซื้อสินค้าก็มีสิทธิลุ้นรับแพกเกจทัวร์สเปน และทีมฟุตบอล “รีลมาริด” ซึ่งเบ็นคิวเป็นสปอนเซอร์   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us