พานาโซนิค เดินหมากแก้เกม สมรภูมิรบ พลาสม่าทีวี เตรียมโยกฐานการผลิตสู่ประเทศที่มีต้นทุนต่ำลง เล็งไทยและสิงคโปร์เป็นเป้านิ่ง จากเดิมที่ผลิตในญี่ปุ่นเป็นหลัก คาดช่วยลดความต่างของราคาสินค้ากับผู้นำตลาดได้ ล่าสุดอัดเม็ดเงินกว่า 256 ล้านบาท ระเบิดแคมเปญฟาดแข้ง “พานาโซนิค ซูเปอร์โกล ซูเปอร์เกม” ทั้งในกรุงเทพฯและต่างจังหวัด หวังกระตุ้นยอด ประเดิมเชียงใหม่เป็นที่แรก มั่นใจโกยยอดขายสินค้าหมวดเอวีโตอีก 10 % จากเดิม 5,500 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา

นายฮิโรยูกิ มุโตะ ผู้อำนวยการส่วนการขายและการตลาด บริษัท พานาโซนิค ซิว เซลล์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าภายใต้แบรนด์ พานาโซนิค เปิดเผยว่า ประเทศไทยถือได้ว่าเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดในเอเชีย ยกเว้นญี่ปุ่นและจีน คิดเป็นรายได้กว่า 20 % ของตลาดเอเชีย และถือเป็นตลาดหลักรองจาก ออสเตรเลียและสิงคโปร์ โดยเฉพาะสินค้าในหมวดเครื่องใช้ไฟฟ้า ขณะนี้กำลังเป็นที่จับตามองของทางสำนักงานใหญ่ว่า จะมีการผลักดันในด้านของการซัพพรอตสินค้าและการจำหน่ายมากยิ่งขึ้น โดยเฉพาะสินค้าประเภท พลาสม่าทีวี และแอลซีดีทีวี ที่จะมีการทำตลาดมากที่สุดในปี 2549

สำหรับแผนการตลาดในปีนี้นั้น บริษัทฯจะวางโพซิชันนิ่งของ พลาสม่าทีวีเน้นจับตลาดจอใหญ่ ซึ่งจะมีการเปิดตัวในเดือนมิถุนายนที่จะถึงนี้จำนวนกว่า4 รุ่น โดยมีขนาด 50 นิ้ว 1 รุ่น และ 42 นิ้ว 3 รุ่น ส่วนแอลซีดีทีวี จะเน้นจับตลาดจอเล็กกลุ่มโปรเจกชั่นทีวี โดยจะวางจำหน่ายทั้งหมด 4 รุ่น

ล่าสุดบริษัทฯมีแผนที่จะทำการย้ายฐานการผลิตจอพลาสม่าทีวีและแอลซีดีทีวี มาผลิตในประเทศที่มีต้นทุนต่ำลง ซึ่งในขณะนี้กำลังพิจารณาอยู่ว่าควรจะเป็นประเทศใดในกลุ่มภูมิภาคนี้ ระหว่างประเทศไทยและสิงคโปร์ ที่ถือได้ว่ามีความน่าสนใจและมีศักยภาพในการผลิตมากที่สุด

“ประเทศไทยมีความน่าสนใจเป็นอย่างมาก อีกทั้งบริษัทฯ ยังมีฐานการผลิตในส่วนของ ซีอาร์ทีทีวีอยู่ในไทยอีกด้วย ซึ่งหากจะย้ายฐานผลิตพลาสม่าทีวีและแอลซีดีทีวีมายังไทย จึงมิใช่เรื่องยากเพียงแค่ย้ายเครื่องจักรมาจากประเทศญี่ปุ่นและเพิ่มไลน์การผลิต พร้อมขยายพื้นที่ของโรงงานเดิมเท่านั้น แต่หากย้ายไปสิงคโปร์ ต้องเริ่มลงทุนใหม่ทั้งหมด จะใช้งบสูงกว่า อย่างไรก็ตามคาดว่าจะได้ข้อสรุปปลายปีนี้แน่นอน”

นายมุโตะ กล่าวว่า บริษัทฯยังได้เตรียมงบการตลาดอีก 256 ล้านบาท หรือกว่า 50 % ของงบจัดแคมเปญตลอดทั้งปี และอีก 50 ล้านบาท จากงบโฆษณาประชาสัมพันธ์ตลอดทั้งปีมูลค่า 450 บาท รวม 656 ล้านบาท ในการจัดแคมเปญใหญ่ในครึ่งปีแรก ต้อนรับฟุตบอลโลก ภายใต้แคมเปญ “พานาโซนิค ซูเปอร์โกล ซูเปอร์เกม” ระหว่างวันที่ 24 มี.ค.-31 พ.ค.นี้ ทั้งในกรุงเทพฯและต่างจังหวัดรวม 9 จังหวัด โดยในส่วนของต่างจังหวัดนั้น เริ่มจากจังหวัดเชียงใหม่เป็นที่แรก พบว่าได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี ทั้งนี้คาดว่าจะมีผู้เข้าร่วมกิจกรรมทั้งสิ้นไม่ต่ำกว่า 5 หมื่นราย และสามารถจำหน่ายสินค้าในหมวดเครื่องใช้ไฟฟ้าเพิ่มขึ้นอีก 10 % ในช่วงเวลาดังกล่าว หรือไม่ต่ำกว่า 2,000 ล้านบาท

“ตลอดทั้งปีบริษัทฯมีแผนการจัดแคมเปญใหญ่ 2 ครั้ง และแคมเปญย่อยอีกทุกเดือน พร้อมการรีโนเวทชอป และดีสเพล์ ให้เข้ากับแคมเปญที่จะจัดขึ้นในช่วงเวลานั้นๆ โดยมั่นใจว่าตลอดทั้งปี บริษัทฯจะมียอดขายสินค้าในหมวดเครื่องใช้ไฟฟ้าหรือเอวีเพิ่มขึ้น อีก 10 % จากเดิมในปี 2548 ที่ปิดยอดขายที่ 5,500 ล้านบาทไปเมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมา ส่วนยอดขายในช่วงไตรมาสแรกของการดำเนินธุรกิจปีนี้ โดยเฉพาะเดือนเมษายนที่ผ่านมาพบว่า มียอดขายเพิ่มขึ้น 25 % จากเดิมที่ตั้งเป้าไว้ 10 % ส่วนหนึ่งมาจากการจัดแคมเปญดังกล่าว”

ทั้งนี้ในปี 2548 ที่ผ่านมา ตลาดพลาสม่าทีวี อันดับ 1 คือ แอลจี มีแชร์28 % อันดับสอง ซัมซุง แชร์ 19 % โดยมีพานาโซนิคอยู่อันดับ 3 ร่วมกับโซนี่และไพโอเนียร์ มีแชร์เท่ากัน คือ 14 % ส่วนตลาดแอลซีดีทีวี อันดับหนึ่ง คือ ชาร์ป 24 % รองลงมาคือ แอลจี 23 % ส่วนอันดับสาม คือ ฟิลิปส์ มีแชร์ 17%

ทางด้านนายธวัฒพล สุโรจนกุล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท นิยมพานิช จำกัด ตัวแทนจำหน่ายสินค้าประเภทเครื่องใช้ไฟฟ้าและไอทีรายใหญ่ของภาคเหนือ เปิดเผยว่า ลูกค้าในจังหวัดเชียงใหม่และจังหวัดใกล้เคียงอย่างจังหวัดลำพูนและลำปาง มีกำลังซื้อสูง ซึ่งเมื่อวางจำหน่ายสินค้า กลุ่ม พลาสม่า แอลซีดี ปรากฎผลตอบรักดีมาก กว่า 90% ที่เข้ามาชมแล้วจะซื้อกลับไป ซึ่งปีนี้ คาดว่า รายได้ทั้งปีจะโตเป็นตัวเลข 2 หลัก จากปีก่อนที่สร้างยอดขายได้กว่า 10,000 ล้านบาท