ในขณะที่ผลประกอบการของบริษัทต่าง ๆ ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ ณ ไตรมาสนี้ต่างตกต่ำกันทั่วหน้า จนประมาณกันว่า ค่าเฉลี่ยการขยายตัวของผลประกอบการรวมในปีนี้จะอยู่ที่ประมาณ 12% จากเดิมที่เติบโตในระดับ 20-30%

อย่างไรก็ตาม บมจ.กันยงอิเลคทริก ภายใต้การบริหารงานของประพัฒน์ โพธิวรคุณ ประธานกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการ ยังคงโชว์ผลประกอบการที่สวยหรูด้วยตัวเลขกำไรสุทธิที่เติบโตถึง 30% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน คือ เพิ่มขึ้นจาก 46.11 ล้านบาทเป็น 59.08 ล้านบาท

แต่หากดูกันชัด ๆ จะพบว่า กำไรสุทธิที่เพิ่มขึ้นในสัดส่วนที่สูงนี้เป็นผลมาจาก 3 ปัจจัยสำคัญ คือ รายได้อื่น ๆ เพิ่มขึ้นถึง 108% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน ขณะที่ค่าใช้จ่ายรวมและต้นทุนขายลดลง

"รายได้อื่นที่มีถึง 43 ล้านบาทในไตรมาสนี้ ก็มาจากดอกเบี้ยรับ 11 ล้านบาท รายได้จากเงินปันผล 21 ล้านบาท และรายได้อื่น ๆ อีก 11.1 ล้านบาท" ประพัฒน์ แจง

ซึ่งในส่วนของรายได้อื่น 11.1 ล้านบาทนี้ ส่วนหนึ่งมาจากกำไรจากอัตราแลกเปลี่ยน เนื่องจากค่าเงินเยนอ่อนตัวลง โดยในไตรมาส 1 (ต.ค.-ธ.ค. 38) กันยงฯ มีกำไรจากอัตราแลกเปลี่ยนประมาณ 2% ของยอดส่งออกไปญี่ปุ่น แต่ในไตรมาส 2 (ม.ค.-มี.ค.) และ 3 (เม.ย.-มิ.ย.) กันยงฯ มีกำไรเพิ่มขึ้นเป็น 10% และ 24.75% ตามลำดับ

นอกจากนี้ ความพยายามลดต้นทุนการผลิตมาตั้งแต่เดือนตุลาคมปีก่อน ก็ได้มาแสดงผลที่ชัดเจนในไตรมาสนี้ โดยบริษัทได้เจรจาต่อรองกับซัปพลายเออร์ให้มีการลดราคาสินค้าลงประมาณ 20%

ประพัฒน์ อธิบายว่า "เราตั้งเป้าให้เขาลดราคาลง 20% จากสินค้าที่ส่งมาขาย เพราะตอนต้นทุนสูง เขาขอขึ้นราคา พอต้นทุนลดก็ควรจะลดราคาด้วย แต่ถ้าจะให้เขาลดเฉย ๆ คงทำได้ยาก เราจึงช่วยโดยการส่งวิศวกรเข้าไปช่วยพัฒนาวิธีการทำงานของเขาให้มีระบบเดียวกับเรา เพื่อเขาจะได้มีต้นทุนที่ถูกลง แต่อีกส่วนหนึ่งเขาก็ต้องพยายามช่วยตัวเองด้วย เช่น พยายามซื้อสินค้าให้ได้ถูกลง"

การที่บริษัทมีซัปพลายเออร์จำนวนมากกว่า 200 ราย การเจรจาจึงเป็นอย่างค่อยเป็นค่อยไป โดยในช่วงแรกก็เจรจากับรายใหญ่ ๆ ก่อน ซึ่ง ศุภชัย เศรษฐเสถียร ผู้จัดการทั่วไปของกันยงฯ กล่าวยอมรับว่า การเจรจาไม่ใช่เรื่องง่าย ๆ และซัปพลายเออร์รายใหญ่บางรายก็ส่งขายให้กับหลายแห่ง

อย่างไรก็ตาม วิธีนี้ก็ช่วยทำให้บริษัทสามารถลดต้นทุนวัตถุดิบลงไปได้ประมาณ 4% เมื่อเทียบกับปีก่อน ส่งผลให้ต้นทุนขายลดลงจาก 86% ของยอดขายในไตรมาส 1 เหลือ 84% ในไตรมาส 2 และ 83% ในไตรมาสนี้

ส่วนของยอดขายที่ตกลงไปในไตรมาสนี้เมื่อเทียบกับปีก่อนประมาณ 16% จาก 792.45 ล้านบาทเมื่อปีก่อนเหลือ 667.13 ล้านบาท มาจาก 3 สาเหตุสำคัญ คือ ภาวะเศรษฐกิจของประเทศที่ชะลอตัวลง สินค้าคงคลังของผู้จัดจำหน่ายมียอดสูงอยู่จึงชะลอการสั่งซื้อ และตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าของประเทศญี่ปุ่นและฮ่องกงซบเซา

"ไตรมาสนี้ เรามียอดขายไปที่ญี่ปุ่นเพียง 56 ล้านบาทจากปีก่อนมีถึง 96 ล้านบาท" ประพัฒน์ กล่าว

ขณะที่ กันยงฯ มียอดส่งออกประมาณ 27.8% ของยอดขายทั้งหมด โดยส่งออกไปขาย 15 ประเทศ แต่เฉพาะญี่ปุ่นและฮ่องกง กันยงฯ ส่งออกไปถึง 50% และ 30% ของยอดส่งออกทั้งหมด

สินค้าที่ยอดขายตกลงมากที่สุดก็ไม่พ้นพัดลม ซึ่งตกลงมาประมาณ 4% เนื่องจากการแข่งขันสูง มีการลดราคากันมาก จากการรวบรวมข้อมูลของศูนย์การค้าญี่ปุ่นพบว่า ความต้องการพัดลมในไตรมาสที่ผ่านมา ลดลงประมาณ 20% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน

ศุภชัย ให้เหตุผลว่า "พัดลมปีนี้ดีมานด์ลดลงไปมาก เป็นผลมาจากปีนี้อากาศร้อนช้า ฝนมาเร็ว ทำให้ฤดูร้อนสั้น แต่ยังโชคดีที่มิตซูบิชิยอดขายตกลงไปไม่มากนัก และยังสามารถเพิ่มส่วนแบ่งตลาดพัดลมขึ้นได้อีก"

สำหรับสินค้าที่ยอดขายเพิ่มขึ้นก็คือ เครื่องซักผ้า ปั๊มน้ำ และหม้อหุงข้าว ทั้งนี้ ยอดขายปั๊มน้ำที่เพิ่มขึ้น ส่วนหนึ่งเป็นเพราะภาวะน้ำท่วมเมื่อปลายปีก่อน ทำให้ปั๊มน้ำเดิมเสียหายไปมาก จึงมียอดซื้อเพิ่มขึ้นทันที แต่สำหรับเครื่องซักผ้านั้น ในไตรมาส 3 บริษัทมีนโยบายจะนำแบบถังใหญ่ ขนาด 4.2 และ 4.5 กิโลกรัม เข้ามาทำการตลาดเพิ่มขึ้น เนื่องจากปัจจุบันคนนิยมแบบถังใหญ่มากขึ้น

ปัจจุบัน โครงสร้างรายได้ของบริษัทแบ่งออกเป็น พัดลม 27.8% ตู้เย็น 42.5% ทีวีสี 15% เครื่องซักผ้า 4% ปั๊มน้ำ 8.1% และหม้อหุงข้าว 2.6%

กระนั้นก็ตาม ประพัฒน์ยังคงคาดว่า ยอดขายจะดีขึ้นในปีหน้า เนื่องจากบริษัทกำลังจะมีสินค้ารุ่นใหม่ออกมาขายในช่วงปลายปี

นอกจากนี้ สินค้าหลายตัวจะมีการขยายการส่งออกมากขึ้น โดยขยายตลาดไปสหรัฐอเมริกา และยุโรป ขณะที่ตลาดฮ่องกงมีแนวโน้มดีขึ้น หากการกลับเข้าไปอยู่ภายใต้การปกครองของจีนในปลายปีนี้ไม่มีการเปลี่ยนแปลงการบริหารบนเกาะฮ่องกง

"...ปีหน้าคาดว่า จะส่งออกไปญี่ปุ่น และจีนมากขึ้น เพราะปัจจุบันเราได้มาตรฐาน GB ของจีนแล้ว เชื่อว่า จะได้ ISO 9100 ในปีหน้า" ประพัฒน์ กล่าว

อย่างไรก็ดี ท่ามกลางการแข่งขันในอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อย ๆ กันยงฯ ยังคงพยายามที่จะลดต้นทุนขายและค่ายใช้จ่ายลงไปอีก โดยการวางแผนผลิตวัตถุดิบเอง โดยเฉพาะชิ้นส่วนประเภทพลาสติก

แต่สำหรับยอดขายของปีนี้ ประพัฒน์ กล่าวอย่างเหน็ดเหนื่อยว่า "ทุกปียอดขายจะโตประมาณ 15-20% แต่ปีนี้ ตั้งเป้าโตไม่เกิน 10% ส่วนยอดส่งออกปีก่อนมีประมาณ 28% ปีนี้คาดว่าจะเหลือประมาณ 26%"