นายกสมาคมการค้าส่ง-ปลีกไทย ชี้ไลฟ์สไตล์คนไทยเปลี่ยนหันซื้อสินค้าโชวห่วยแทนโมเดิร์นเทรด หลังต้นทุนการเดินทางแพงหูฉี่ พบยอดขายซัปพลายเออร์ 4 เดือนในโชวห่วยโตพรวด ยักษ์ใหญ่คอนซูเมอร์แห่เปิดเกมไซส์ซิ่ง-อัดเทรดโปรโมชันหนัก

นายสมชาย พรรัตนเจริญ นายกสมาคมการค้าส่ง-ปลีกไทย เปิดเผยว่า จากการสำรวจซัปพลายเออร์ชั้นนำ 10 บริษัท ประกอบด้วย บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัด ,บริษัทพรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล จำกัด และคอลเกต-ปาล์มโอลีฟ เป็นต้น ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา พบว่ายอดขายผ่านช่องทางเทรดิชันนัลเทรดหรือโชวห่วย-ซูเปอร์มาร์เก็ตท้องถิ่น มีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้น และล่าสุดตั้งแต่เดือนมกราคม-เมษายนที่ผ่านมานี้ ยอดขายโชวห่วยมีอัตราการเติบโตมากอย่างเห็นได้ชัด

ทั้งนี้ปัจจัยที่ทำให้ยอดขายผ่านช่องทางโชวห่วย มีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้น ส่วนหนึ่งเป็นเพราะผลพวงจากปัจจัยจากราคาน้ำมันที่ปรับเพิ่มขึ้น ทำให้การเดินทางไปซื้อสินค้าในโมเดิร์นเทรด มีต้นทุนที่เพิ่มขึ้น อีกทั้งยังควบคุมค่าใช้จ่ายได้ยากมากกว่า เนื่องจากมีการทำรายการโปรโมชันหลากหลายรูปแบบกระตุ้นการซื้อ ดังนั้นไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคจึงเริ่มเปลี่ยนไป และหันมาซื้อสินค้าตามร้านค้าใกล้บ้านมากขึ้น

"ขณะนี้ผู้บริโภคเริ่มพิจารณาต้นทุนการเดินทางแล้วว่าคุ้มค่าไหม ถ้าจะต้องเดินทางไปซื้อสินค้าในช่องทางโมเดิร์นเทรด จะคำนึงจากปริมาณการซื้อสินค้าต่อครั้ง เช่น การเดินทางไปซื้อสินค้าที่โมเดิร์นเทรดจะมีความคุ้มค่ากรณีที่ซื้อสินค้าปริมาณมาก แต่ถ้าซื้อในจำนวนน้อยหรือเท่าที่จำเป็น การซื้อสินค้าผ่านช่องทางโชวห่วยจะมีความคุ้มค้ามากกว่า"

สำหรับความเคลื่อนไหวของซัปพลายเออร์ เริ่มหันมาให้ความสำคัญกับทางช่องทางเทรดิชันนัลเทรดมากขึ้น ส่วนหนึ่งเป็นเพราะเชนโมเดิร์นเทรดเรียกเก็บค่าธรรมเนียมมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็น ค่าแรกเข้า ค่าขนส่ง ค่าชั้นวาง ขณะที่อีกส่วนหนึ่งเป็นเพราะไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคหันมาซื้อสินค้าในช่องทางเทรดิชันนัลเทรดมากขึ้น โดยล่าสุดซัปพลายเออร์แต่ละค่าย เริ่มหันมาอัดเทรดโปรโมชันให้กับเจ้าของร้าน รวมทั้งจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย และออกสินค้าขนาดเล็กมากขึ้น

นายสมชาย กล่าวว่าในฐานะที่เป็นนายกสมาคมการค้าส่ง-ปลีกไทย ได้เร่งแนะนำสมาชิกของสมาคมฯ ให้ปรับปรุงการจัดเรียงสินค้าเป็นหมวดหมู่ เพื่อเอื้อให้ผู้ซื้อได้เลือกสินค้าง่ายขึ้น ปัดฝุ่นสินค้ามให้ดูใหม่และสะอาด เพื่อสอดรับกับช่วงขาขึ้นของเทรดิชันนัลเทรด ขณะที่การบริหารสต็อกสินค้าได้แนะว่า ควรซื้อสินค้าจากซัปพลายเออร์แต่พอดี ไม่ให้มากจนเกินไป นอกจากนี้ยังเน้นให้เจ้าของร้านค้าเลือกซื้อสินค้าบางขนาด เช่น ขนาดไม่ใหญ่มากจะจำหน่ายได้ดี เนื่องจากผู้ที่ซื้อสินค้าในช่องทางนี้ ส่วนใหญ่จะซื้อขนาดไม่ใหญ่มากนัก

สำหรับการแนะนำให้โชวห่วยเลือกซื้อสินค้าเข้าร้านในขนาดที่ไม่ใหญ่มากนัก ทั้งนี้ก็เพื่อให้สอดคล้องกับยุทธศาสตร์ของซัปพลายเออร์รายใหญ่ อย่าง ยูนิลีเวอร์,พีแอนด์จี เป็นต้น ที่งัดกลยุทธ์ไซส์ซิ่งเจาะช่องทางเทรดิชันนัลเทรดเป็นหลัก หรือเรียกว่าใช้หลักด้านจิตวิทยาควักเงินจ่ายครั้งละน้อยๆ มากระตุ้นกำลังซื้อ ทั้งนี้เพราะในภาวะเศรษฐกิจที่ไม่ค่อยดีมากนัก ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคลดลง พฤติกรรมการจับจ่ายใช้สอยมีความระมัดระวัง