พอใกล้ช่วงเปิดเทอมทีไร บรรดาสินค้าที่เกี่ยวข้องทั้งหลาย รองเท้า ชุดนักเรียน ถุงเท้า เครื่องเขียน รวมไปถึงค้าปลีกต่างๆก็ออกมาแข่งขันกันเพื่อแย่งชิงผู้บริโภคในการจับจ่ายสินค้าที่ห้างตัวเองและแบรนด์ของแต่ละคน ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจที่ซบเซา และค่าครองชีพของผู้บริโภคก็สูงขึ้น การแย่งชิงกำลังซื้อจึงเข้มข้นเต็มที่

ห้างสรรพสินค้าและค้าปลีก ต่างก็ระเบิดศึกรับเปิดเทอม งัดกลยุทธ์ราคาถูกกว่า รวมไปถึงการปั้นแบรดน์ของตัวเองขึ้นมาใหม่ ห้างสรรพสินค้าเพื่อหวังเอาใจตลาดล่าง หรือแม้แต่การขายสินค้าเงินผ่อนก็เป็นอีกแม่เหล็กหนึ่งที่น่าสนใจที่จะเข้มาช่วยแบ่งเบาภาระผู้ปกครอง

โรบินสันปั้นเฮาส์แบรนด์

นางสาวอุสรา ยงปิยะกุล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายการตลาด บมจ.ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน เปิดเผยว่า ในช่วงต้นปีที่ผ่านมา จะเห็นได้ว่ากำลังซื้อลดลง อันเนื่องมาจากหลายปัจจัย เช่น ราคาน้ำมันที่ปรับตัวสูงขึ้น และปัญหาทางการเมืองและการชุมนุมประท้วงนั้น ส่งผลให้ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคลดลง ดังนั้นทางโรบินสันจึงได้จัดเตรียมแผนการตลาดรองรับ ในช่วงกำลังจะเปิดปิดเทอมนี้ โดยการสร้างแบรนด์ชุดนักเรียนขึ้นใหม่ภายใต้ชื่อ “สคูล ช้อป” มาจำหน่ายในราคาถูก ตั้งแต่ 39-119 บาท โดยจำหน่ายที่สาขาซีคอนสแควร์ ศรีนครินทร์ เป็นสาขาแรก บนพื้นที่ 800ตารางเมตร สำหรับนักเรียนระดับประถมศึกษาถึงมัธยมศึกษา มั่นใจสร้างยอดขายไม่ต่ำกว่า 13ล้านบาท คิดเป็น 10 % ของเป้าที่ตั้งไว้กว่า 120 ล้านบาทในปีนี้

“ส่วนการแข่งขันในตลาดชุดนักเรียนในปีนี้ มองว่าน่าจะแข่งขันกันในเรื่องของแบรนด์เป็นหลัก ส่วนราคาและความคุ้มค่าของสินค้าจะเป็นเรื่องรองตามมา” นางสาวอุสรา กล่าว

บิ๊กซีจับมือก.พาณิชย์ จัดกิจกรรม

ฟากค้าปลีกอย่างค่ายบิ๊กซีหันสบกระทรวงพาณิชย์ร่วมกันจัดกิจกรรม “ธงฟ้า ราคาประหยัด บิ๊กซี แบ็กทูสคูล” ขึ้น หวังดันยอดขายเพิ่ม 20 %

นางสาวจริยา จิราธิวัฒน์ รองประธานฝ่ายการตลาดและการสื่อสาร บริษัท บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บิ๊กซีร่วมมือกับกระทรวงพาณิชย์ รับเปิดเทอม กับกิจกรรม ธงฟ้า ราคาประหยัด บิ๊กซี แบ็กทูสคูล ขึ้น โดยบิ๊กซีได้นำสินค้าประะเภทชุดนักเรียน รองเท้านักเรียน และอุปกรณ์การเรียน จำนวนกว่า 300 รายการ มาจำหน่ายในราคาต่ำกว่าราคาปกติ 5-20 % คาดว่าจะสามารถช่วยลดภาระค่าครองชีพของผู้บริโภคได้ระดับหนึ่ง ทั้งนี้เชื่อว่ากิจกรรมดังกล่าวจะสร้างยอดขายเพิ่มขึ้น 20 %

สำหรับสินค้าที่ร่วมรายการ เช่น ชุดนักเรียนชาย-หญิง ยี่ห้อน้อมจิตต์ ชัยพฤกษ์ 3 ทหาร และแพนด้า โดยเป็นสินค้าที่ผลิตขึ้นเพื่อจำหน่ายเฉพาะที่บิ๊กซีเท่านั้น ราคาตั้งแต่ 69-289 บาท ต่ำกว่าท้องตลาด 10-20 % นอกจากนี้ยังมีสินค้าประเภทรองเท้านักเรียน ยี่ห้อ แอ๊ดด้า เอซีอี ฟรีบัส เบรกเอกร์ คิดส์สปอร์ต เอส.ซี.เอส และดาร์เท่ มาจำหน่ายราคาเริ่มต้นตั้งแต่ 99 บาท หรือต่ำกว่าท้องตลาด 10%

เทสโก้โลตัส งัดกลยุทธ์ เงินผ่อน

ห้างสรรพสินค้าเทสโก้โลตัส ชูกลยุทธ์ซื้อสินค้าผ่อนชำระ ดอกเบี้ยต่ำเพียง 0.8 % เตรียมรับเปิดเทอมกับกิจกรรม “แบ็ก ทู สคูล”ตั้งแต่วันที่ 19 เม.ย.-16 พ.ค. 2549 เมื่อซื้อสินค้าผ่านบัตรเทสโก้โลตัส ครบ 1200 บาท ผ่อนชำระนานสูงสุด 10 เดือน และบัตรอิออนครบ 3,000 บาท ผ่อนชำระนานสูงสุด 24 เดือน รับดอกเบี้ยต่ำสุด 0.08 %

นอกจากนี้ยังมีโปรโมชั่นรับเปิดเทอม กับชุดนักเรียน ราคาเริ่มต้นตั้งแต่ 68-269 บาท และรองเท้านักเรียน ยี่ห้อ บาจาและ เอส.ซี.เอส ราคาตั้งแต่ 149-299 บาท รวมไปถึงรองเท้าราคาประหยัด ภายใต้แบรนด์ “Darta ดาร์เต้” และ Giga perfect sports ในราคาเพียงคู่ละ 99 บาท พร้อมกระเป๋านักเรียนราคาตั้งแต่ 99-299 บาท นอกจากนี้ยังมีสินค้าประเภทอุปกรณ์เครื่องเขียน มาจำหน่ายในราคาพิเศษ ลด 15 % อีกด้วย

คาร์ฟูเอาใจรับเปิดเทอมเพียง 1 อาทิตย์

คาร์ฟูร่วมกิจกรรมรับเปิดเทอม จัดโปรโมชั่น “ช้อปสนุก สุดประหยัด พร้อมรับเปิดเทอม” เพียง 1 อาทิตย์ เท่านั้น เริ่มตั้งแต่ 19 -27 เม.ย.ที่ผ่านมา ในการจำหน่ายชุดนักเรียน เริ่มต้นที่ราคา 79-149 บาท และรองเท้านักเรียนที่ได้จับมือกับทาง เอส.ซี.เอส และนันยาง จำหน่ายในคาราตั้งแต่ราคา 99-239 บาท ราคาถูกกว่าท้องตลาด 10 % พร้อมอุปกรณ์การเรียนอีกหลายรายการมาร่วมจัดโปรโมชั่นดังกล่าว

บีทูเอส ยกขบวนสินค้าเครื่องเขียน ชุดนักเรียน มาลดราคา 10 -30% นอกจากนี้ เมี่อซื้อสินค้าภายในร้านบีทูเอส ครบ 400 บาท ขึ้นไป (ภายในวันและสาขาเดียวกัน) รับสิทธิพิเศษแลกซื้อเอาใจคุณหนูๆ กับ ‘Collection Pooh & Friends Booklet’มี 4 แบบ ให้เลือกสะสมทั้ง Pooh / Tigger / Piglet / Eeyore ในราคาเพียงเล่มละ 29 บาท เท่านั้น ตั้งแต่วันนี้ จนถึง 23 พฤษภาคม 2549 ที่ร้านบีทูเอสทั้ง 67 สาขาทั่วประเทศ

คาดซื้อรองเท้าต่อคนลดลง

ขณะเดียวกันทางด้านผู้ประกอบการรองเท้าหรือชุดนักเรียนก็มีความเคลื่อนไหวที่น่าสนใจ โดยคาดกันว่าด้วยราคาน้ำมันที่เพิ่มขึ้น ส่งผลต่อกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ลดลง คาดว่า การซื้อรองเท้านักเรียนในปีนี้อาจจะเหลือเพียง 1 คู่ต่อปี จากเดิม 2 คู่ต่อปี โดยมีตลาดรองเท้าระดับราคาต่ำกว่า 200 บาท จะเติบโต 10% มีมูลค่าตลาดประมาณ 750 ล้านาท จากตลาดรวม 1,500 ล้านบาท

โดยทางด้านรองเท้าบาจา ที่เป็นแบรนด์ชั้นนำและอยู่ในแถวหน้า ก็ประกาศตรึงราคาจำหน่ายรองเท้านักเรียนอีกเป็นปีที่ 2 โดยยังคงกลยุทธ์เดิมราคาขั้นต่ำ 189 บาทต่อคู่ เป็นราคาพิเศษ เพราะหากปรับราคาขึ้นหวั่นกระทบยอดขาย ซึ่งบาจาเองตั้งความหวังไว้ว่าด้วนราคานี้จะสามารถดึงดูดผู้บริโภคให้หันมาซื้อบาจาได้ท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรงในช่วงใกล้เปิดเทอมนี้ โดยตั้งเป้ายอดขาย 2 ล้านคู่

ทางด้านค่ายนันยาง ได้ออกหนังโฆษณาชุดใหม่เพื่อกระตุ้นการซื้อ ชื่อชุด “นันยางเดอะคลาสสิก” ด้วยงบ 24 ล้านบาท และตั้งเป้าจากหนังโฆษณาเรื่องนี้พร้อมการตลาดที่ร่วมกับร้านค้าเช่น ร่วมกับเดอะมอลล์และโรบินสันจัดรายการแบ็คทูสคูล จะทำให้ยอดขายรองเท้าผ้าใบนันยางปีนี้เพิ่มขึ้น 15% ส่วนยอดขายรวมทั้งปีจะโต 20% จากรายได้รวม 300 ล้านบาท