มารีฟรานซ์ฯชี้ภาพรวมตลาดลดน้ำหนักและสัดส่วนปีนี้ซบเซา เหตุเศรษฐกิจชะลอตัวและราคาน้ำมันที่ปรับเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เผยยอดขายไตรมาสแรกเพิ่ม 20% จากการเปิดตัวทาทา ยัง เดินหน้าระเบิดศึกไตรมาส 2 ต่อด้วยกลยุทธ์การตลาดแบบท้าทาย ดึงพรีเซ็นเตอร์ใหม่ “เฮเลน ปทุมรัตน์” มาร่วมท้าพิสูจน์อ้วน-ผอมก่อน จากนั้นอีก 6 สัปดาห์หลังใช้บริการเตรียมเปิดตัวอย่างเป็นทางการอีกที ภายใต้งบตลาด 20 ล้านบาท หวังเจาะคุณแม่ยุคใหม่ที่ต้องการหุ่นดี คาดยอดรายได้กลุ่มนี้เพิ่ม 15-20% และได้ลูกค้าใหม่อีก 2 หมื่นราย

นางสาวศศิวีณ์ ซื่อตรง ผู้จัดการทั่วไป สถาบันลดน้ำหนักและสัดส่วน “มารีฟรานซ์ บอดี้ไลน์” เปิดเผยว่า ภาพรวมการแข่งขันของตลาดลดน้ำหนักและสัดส่วนปีนี้มองว่าซบเซาลง เพราะภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ตรงนี้จะสังเกตได้จากอีเวนต์หรือการใช้จ่ายผ่านมีเดียมีน้อยลง รวมถึงการขยายตัวของรายเล็กหรือรายใหม่ก็ลดลงด้วย โดยตลาดจะเหลือเพียงการแข่งขันของรายใหญ่เท่านั้น ในส่วนของมารีฟรานซ์ไม่ได้รับกระทบจากการเมืองและเศรษฐกิจ โดยบริษัทฯพยายามเดินหน้าหาสิ่งแปลกๆใหม่ๆสู่ตลาดอยู่เสมอ เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อของผู้บริโภคและยอดรายได้

ล่าสุดแผนการรุกตลาดในช่วงไตรมาสสองปีนี้ มารีฟรานซ์เตรียมใช้กลยุทธ์การตลาดแบบท้าทาย (Challenging Marketing Strategy) ด้วยการจัดกิจกรรมท้าพิสูจน์อ้วน-ผอมจริง โดยการนำอดีตนางแบบ “เฮเลน ปทุมรัตน์ วรมาลี” มาเปิดตัวต่อสาธารณชนก่อนเข้ารับบริการโปรแกรมลดน้ำหนักและสัดส่วน “เฮเลน 360 องศา สลิมมิ่ง ชาเลนจ์” จากนั้นอีก 6 สัปดาห์ หลังการใช้บริการถึงจะมีการเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์คนใหม่นี้อย่างเป็นทางการ พร้อมด้วยสัดส่วนรูปร่างใหม่ที่เพรียวกระชับขึ้น

“กลยุทธ์การตลาดที่ใช้เฮเลนมาเป็นพรีเซ็นเตอร์นี้ มารีฟรานซ์ใช้งบทางการตลาด 20 ล้านบาท ซึ่งน้อยกว่างบตลาดที่เปิดตัวทาทา ยังไปเมื่อช่วงต้นปี ภายใต้งบตลาด 30 ล้านบาท เนื่องจากทาทา ยังเป็นซูเปอร์สตาร์ ส่วนของเฮเลนจะเน้นคอนเซ็ปต์ความเป็นซูเปอร์โมเดล ซึ่งหลังจากเข้ารับบริการแล้วจะมีการทำการตลาดและเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณา คาดว่าจะได้เห็นในเดือนมิถุนายนเป็นต้นไป”

กลุ่มเป้าหมายหลักของแคมเปญนี้จะมีทั้งคุณแม่ยุคใหม่ , คนที่มีปัญหาเซลลูไลท์เฉพาะส่วน เป็นต้น พร้อมกันนี้มารีฟรานซ์ยังได้สร้างจุดขายใหม่ ภายใต้ 2S 2M (Slim Smart และModern Mom) เนื่องจากการสำรวจลูกค้ามารีฟรานซ์พบว่ากลุ่มคุณแม่สมัยใหม่ต้องทำงานนอกบ้าน จึงต้องการรูปร่างที่ดูดี

สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดนี้คาดว่าจำนวนลูกค้าใหม่จะเพิ่มขึ้น 15,000-20,000 ราย ส่วนยอดรายได้คาดว่าจะสามารถเพิ่มยอดขายในกลุ่มคุณแม่ยุคใหม่ได้ประมาณ 15-20% ขณะที่ยอดรายได้ทั้งปีคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 30%

ทั้งนี้ในส่วนยอดรายได้ไตรมาสแรกที่ผ่านมาพบว่ายอดรายได้เพิ่มจากเป้า 20% จากการเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์ใหม่ คือ ทาทา ยัง ซึ่งได้รับการตอบรับดีจากลูกค้าหรือกลุ่มแมสอายุ 25-35 ปีที่แห่กันเข้ามาใช้บริการทรีตเมนต์ พีที 60 ตามทาทา ยังกันเป็นจำนวนมากหรือคิดเป็นจำนวนลูกค้าเพิ่ม 20,000 รายในเวลา 2 เดือน โดยภายสิ้นปีนี้มารีฟรานซ์ตั้งเป้าจำนวนสมาชิกจะมีถึง 100,000 ราย จากปัจจุบันมี 65,000 ราย

สำหรับมูลค่าตลาดรวมของตลาดลดและสัดส่วนปีนี้คาดว่าจะมีมูลค่า 1,800-2,000 ล้านบาทและมีอัตราการเติบโตไม่มากหรือโต 10-15% เนื่องจากปัจจัยทางเศรษฐกิจที่ชะลอตัว และราคาน้ำมันที่ปรับเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ส่งผลให้คนไม่กล้าที่จะใช้จ่ายเงินมาก โดยปัจจุบันมารีฟรานซ์เป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่งตลาด 55%